有些企业，不考虑终端商的销售能力，不察看销售渠道的弊病，为了应对疲软的订货制，更为了救自身于水火，强行给代理商压货、摊派进货指标。

有些品牌，不考虑实体终端商与代理商的利益，为了自身利益，强势进军电商，且同一品牌的同一产品线上线下同卖，以薄利多销的线上销售方式，快速直营化。虽然消化了库存，但却严重损害了品牌和实体加盟商的利益。

有些产品，定位忽左忽右，开发时强时弱，将消费群体年龄段无限拓宽。别人做化纤，他就转为化纤；别人做牛仔，他就做牛仔；别人做打底裤，他就直奔义乌贴牌。产品不精细，附加值不提升，贴个吊牌，虚标价位，浑水摸鱼，糊弄消费者。

有些版房，打着为企业谋利益、为行业“谋福音”的旗帜，却耍出急功近利的谋生手段，成为加速行业同质化的推手。抄版、改版、卖版的陋习沿袭，真正助推行业走向竞争激烈的深渊，某种程度上，陷企业于生死不复的境地。

有些经营者，生意惨淡就开始心慌，心慌就寻思着变革，找到问题的本质因地制宜地变革，原本是件好事，可结果却糗大了。从单品牌到多品牌转变，从单品到系列化转型，从系列化向单品回潮，从传统实体向线上渠道转身……真可谓，不乱不足以震撼行业。

有些代理商，面对厂家不断直营化的趋势或将要出局的危险，不断选择出逃，有善心者，出逃前将存货返回厂家，以慰多年体恤之情，但多数都在毫无征兆的情况下人间蒸发。出逃者毕竟属于个体，多数代理商顶住了压力。但在重压之下，他们或乱打组合拳，或自行贴牌运作……惶惶然，自己当起了供货商，身份发生质的改变，他们利用现成的加盟资源和渠道，养起了自己的“孩子”，搅乱了市场。

……

请永远相信一个事实：无论从事什么样的职业和工种，无坚持，不成就。试想一下，企业发展早期，花巨额的资金请明星代言，做各种利于品牌的营销，费尽周折只为达成一个目的，那就是：不断提高品牌的知名度和影响力！却不曾想，非理性的操作手段已经在消耗早年积累下的品牌资产，比如：线上超低价销售、品牌半道转型、低价折扣甩卖等。

请企业相信，消费者想要的，绝非是单纯的低价位，而是产品品质和品牌价值，故而，强化品牌的传递内容、固话传播概念，保护品牌价值，于企业长远发展而言，是最划算的买卖。

在商务的电子化时代，对大多数裤企而言，不仅仅需要产品的变革和创新，更需要自身运营模式的革命。未来，将由变革者改写行业历史，而您，不要再在乱象丛生的时代，打出有违企业发展的荒谬拳，请张开双臂，勇敢地拥抱这个变革的时代！