瑞幸咖啡是玩打折的高手，利用打折的优质咖啡快速在国内占领市场。最近更有消息瑞幸咖啡向美国SEC提交了IPO招股书，此前据路透报道，瑞幸或筹资8亿美元、估值50亿美元。一家互联网咖啡公司快速的成长为估值50亿美元的巨头公司，这速度真是让人惊叹。瑞幸的成功是一个综合因素的结果，更多的案例我们在之后的文章中分享，今天聚焦在打折促销的方法分析上。

打折促销虽然能短期的提升营业额。不过，近年来，一些公司开始减少促销活动，训练消费者习惯全价购买商品。因为降低对打折的依赖，不仅有利于品牌提高利润率，也有益于品牌建设。一些知名品牌在终止打折之后，虽然总销售额下降了，但毛利率上升了。之前有看过一篇文章也是介绍了企业是如何让消费者全价购买商品的。

首先，停止打折前要做好销售额下降的准备心理。因为决定停止打折时，不论任何公司，销售额都会受到影响。

第二，采取更灵活的营销策略。如果你的目标是经常购买全价商品的顾客，最重要的是压缩打折活动。如果你不加区别地向这些顾客发送打折券，他们也会变得热衷于购买打折产品。同时购买过全价商品和打折商品的顾客，也是企业的重点关注对象，费兰蒂建议，可以向这部分顾客发送强调商品价值的信息，用全价来测试他们的购买倾向。在他看来，经常以打折价购买商品的顾客最不太可能改变购物习惯。

第三，创造专属性以及稀缺性的概念。有一家生活概念店，他们在停止打折之前，他们会售卖在电商平台上可以轻易找到的品牌商品。停止打折之后，他们开始聚焦本地设计师的商品。文章认为，“假如人们认为某个高利润率的产品是独一无二的，那么，这些产品的销售速度会更快，也更可能以全价销售出去。这就意味着，如果销售策略得当，虽然销量小，但是你可以赚同样多的钱”。

第四，如果打折是唯一的选项，尝试用新的方式打折。企业传统清理库存的方法是把剩余商品转移到打折商品市场，或是通过专门的打折商店销售。在这些临时开设的商店里，顾客可以买到没有季节属性的服装，它们要么是当下流行的款式，要么是已经过时的。这种做法试图去改变“处理品商店是低端商店”的看法，让人们觉得在这些商店购物很酷。

以上是关于打折促销的思考，希望可以帮助到大家。

光棍节促销是一个美丽的误会

说光棍节促销是一个误会一点也不夸张，众所周知每年各个大大小小的节日淘宝都会安排促销，之所以能在光棍节创下如此大的交易额应该跟占据了天时地利人和三个因素有关，以下会逐一分析。

购物宣泄情绪

购物消费是年轻男女惯用的方式，他们用消费来转移自己在感情上的不足，也享受购物的快感，在光棍节这个特殊的节日里做促销活动来迎合目标人群再合适不过了。

冬装销售的旺季

11月11日，我国大部分地区都开始进入冬天，大家纷纷开始准备添置新的衣服鞋帽，而根据淘宝公布的数据每年的10月到12月份销售的服装几乎占据了全年销售额的一半。所以很多商家会选择在11月份开始服装鞋帽的促销。

避开12月份的线下降价促销

每年的12月份线下的商场开始打折促销，促销的价格和线上的价格差距不大，因为价格竞争力的下降到时候势必会影响到线上商城的销售，所以为了避开12月份的线下降价带来的影响选择提前促销是一个规避风险的做法。

为来年吸引卖家入驻做噱头

淘宝和各大电商商城是靠提供给卖家增值服务盈利，买家进驻商城的重要参考指标就是消费能力，巨大的交易额是吸引卖家的重要手段，所以电商网站不惜大力宣传造势就是想把交易额做得更大。

看样子以后每年的11.11都会成为电商促销盛会，好时机归好时机，提醒各大平台加强监管，别因为部分卖家以次充好、提高原价、延长发货时间等诚信确实的行为败坏了消费者的购物兴致，共同期待明年的光棍节。话说2012.2.22会不会成为下一个疯狂的促销节日呢？