直播带货的风口其实前几年就有了，最近又火起来了原因是罗永浩这些的大v跨界入场，给抖音平台带了不少热度，众所周知抖音是和淘宝合作的。所以近期就有了京东入手快手的消息：快手已于近期与京东商城就电商直播业务达成战略合作，用户通过快手直播购买京东自营商品将不需要跳转，并能享受京东优质的配送、售后等服务。

对于双方合作的原因，一名接近京东的知情人士称，“快手做电商需要可靠的供应链，京东想要下沉用户，双方一拍即合”。

就在快手的消息之前刚传出：5月28日晚间，京东集团宣布战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。这是继国美官方旗舰店正式入驻京东平台之后，双方在合作上的进一步深化。

那么京东“左手快手、右手国美”意欲何为呢？我觉得只是竞品的无奈之举，因为抖音和苏宁凭借着跟阿里的合作在活跃和营收数据上已经绝尘而去，此时快手和国美也十分着急寻求合作。

事实上快手与京东的合作，快手也有自己的小算盘。近两年来，快手曾数次试水电商领域，与三大巨头都有合作。2019年618大促期间，快手曾和拼多多有过短暂“联姻”，快手主播联合拼多多商家资源在拼多多APP内做商品直播推广。但快手的知情人士透露：对于该项合作，快手顾虑颇深：“二者用户高度重合，快手很担心用户去了拼多多不回来。”

此外，一位接近京东的电商人士称，快手与拼多多的合作没有长期进行下去，也与二者模式差异有关，平台模式的拼多多很难让快手上的主播赚到钱，而京东自营供应链有更多控价和调整毛利的空间。从“无需跳转”这个举动可以看到，相比于淘宝和拼多多，京东对快手的限制更小，并没有要求将流量导入京东APP内，这也让快手没有太多对流失用户的后顾之忧。

这也与京东尽力打造针对下沉市场的“京喜”购物产品需求相符。京东零售CEO徐雷曾经明确表示，“下沉新兴市场”是2020年京东三大必赢之战之一，京东的目标是“未来三年，在下沉市场再造一个京东”。通过“京喜”这一独立平台和主站的算法优化，京东下沉已经颇有成效。Q1财报显示，京东新增了超过2500万活跃购买用户，按照收货地址来看，三到六线城市用户占比超过六成。