不知道从什么时候开始内卷逐渐成为这个时代的标签，最近我发现传统的企业物料也开始内卷了。

1、让物料变得“更好玩”

不知道你是否有看到过宜家的三折页传单，它是一个打开后会呈现一套立体的纸雕家具的无聊。虽然制作成本比较高，但是拿到这样的传单，消费者肯定会把玩一番，也更有可能去仔细看传单上的促销信息。还有一家日料店，用传单讲故事。它在传单上讲述了一只血统高贵的纯天然土鸡，梦想成为一串葱烧鸡肉串，最后历经艰险终于把自己安全送到饭店的故事。顾客拿到传单，一般会饶有兴趣地读完。

2、让物料变得“更有用”

一张宣传页，一个包装袋，能对顾客有多大用？我看到，有家潮汕牛肉火锅店，在自家的餐垫纸上印了一张牛的解剖图，介绍了牛身上每个部位肉的叫法、口感、脂肪含量和适合的吃法，帮顾客更会吃。顾客往往会拍照记录，甚至把餐垫纸带回家。你看，这是把餐垫纸变成了一项“知识服务”。

雀巢策划过一个“行走的咖啡”活动，在传单上贴了两只可折叠的咖啡杯。这种咖啡杯经过简单的折叠就能还原成一次性纸杯，实用还不占地方，顾客往往会把传单留下来，以备不时之需。

还有更直接的操作，把优惠券印在名片上。乐纯酸奶就在管理者的名片背后，印上了100元的代金券。收到这张名片的人，可以去线下店里兑换100元的产品。在微信时代，名片实在有些鸡肋，大多数人收到后就不知道随手放到了哪里。但通过名片后印代金券的方式，就能让对方把你的名片保留下来。

站在企业的角度，宣传物料的作用是吆喝，但是站在用户视角，我不管你的目标是什么，我只在乎它对我有没有用。我们以前常讲魔鬼藏在细节里，平常的物料原来也有这么多值得推敲的门道。这就是互联网用户思维在企业经营中的典型应用：重要的不是你想表达什么，而是用户会怎么用它。

MINISO名創優品是日本快时尚设计师品牌,总部位于日本东京,由日本青年设计师三宅顺也创办并兼任首席设计师,是全球“时尚休闲生活优品消费”领域的开创者。

名创优品是我很欣赏的那种企业，因为他们奉行把产品做好这个原则，公司业绩也做得非常不错。在实体店销售快速萎缩之时，名创优品用了不到三年的时间在全球开了1300余家连锁店。

与此风格很相似的还有声名赫赫的宜家，这两家犹如“盛放在电商寒冬中的春花”的零售品牌，一是源于瑞典的老牌家具家居用品商“宜家(IKEA)”，一是近几年迅速崛起的日本快时尚设计师品牌“名创优品(MINISO)”。无论何时，他们布局在各大城市核心商圈的店铺里始终人头攒动，不仅自身销售惊人，也成为商场的“吸睛神器”，无形中也为其它商铺引来人流，努力为实体零售业“破冰”。

名创优品的表现尤其突出，一经进入中国便辐射至各大城市，并从每月40~60家新店的扩张速度，火热发展到每月80~100家，仅用两年多时间便在全球开店1400家。不仅如此，其2015年的销售额已破50亿，2016年发展更为迅猛，全球营业额预计将达到100亿规模。势头之猛，速度之快，在全球范围内都极为少见，一举抄底当前的经济形势逆袭而上，冲破电商的低价封锁，堪称全球零售业的奇迹！

名创优品的首席设计师三宅顺认为随着经济和科技的发展，人类已逐渐脱离只追求温饱的低级阶段，而发展到追求感官享受与精神愉悦的高级阶段，对于生活的需求，也从简单的“能活下去”变为“活得幸福”。很显然，只重实用的传统生活用品已很难适应这种变化，因此，他十分注重在名创优品的产品中加入些许设计元素，使之更具美感，并为使用者带来身心的双重愉悦，真正让“活着”成为“生活”。
事实上，不止宜家和名创优品，真正实现全球化的品牌，如好市多、优衣库等，都将独具一格的设计作为打开世界各国市场的“万能钥匙”，这也是当前深度全球化时代零售业发展的必然趋势。

高客流，低价格

为快速周转货物，名创优品把门店全部都开在大型购物中心和主流步行街，因为这些地方人流量最多，商品卖得快。快速周转不仅降低了仓储成本，也使得公司现金流较为充裕。名创优品的产品都是些日常生活用品，定价大多都在10~15元之间。卖的都是些最便宜的产品。因为国内低端产品零售商有一个真空，所以名创优品发展特别快。

做好产品，做好服务

为满足顾客自由挑选的心理，名创优品要求营业员不许主动去向顾客推销产品，只需踏踏实实送货补货打扫卫生，只有等顾客主动询问时才向顾客介绍。在商品种类的选择上，名创优品也紧跟消费者的喜好，坚果、干果、护肤品、数码产品这一类年轻人的最爱，使得销售比例增加。不管用什么思维，什么套路，回归到商业的本质，不过是物美价廉。

看到越来越多专心做产品的企业成功了，我很欣慰，因为这更加鼓舞了我坚持做自己品牌的信心。希望越来越多的中国企业能做好产品的道路上走出一片天。