最近小林制药的第四代社长写了一本名为《小池大鱼》的书，讲述了小林制药在一个不大的市场里做成一门大生意的思考。

小林制药成立于1998年是日本著名制药企业，主要产品都是非常小的医药品类。比如，牙线、喉咙痛喷剂、小儿退热贴，等等。但是，在这个小池里，它却钓出了大鱼。根据财报显示，小林制药已经连续实现23个季度的净利润增长，连续22期增加分红。

一起来看看《小池大鱼》有哪些值得我们学习的地方。

1、小林制药的利基式创新，即寻找未被充分满足的小市场，并通过快速行动和产品改进来占据市场份额。这种策略并不算新颖，但小林制药将其应用得非常极致。

抛开具体产品不谈，单独看看小林制药这个公司本身。尽管它的名字是“制药”，但其生产的许多产品并不严格属于药品范畴，更接近于消费品，例如牙线、吸汗贴、马桶清洁剂等。实际上，小林制药利用制药行业的信誉背书，在消费品领域开展业务，这本身就是一种确定的利基市场。人们普遍认为，一个制药公司推出的牙线肯定具有可靠的质量。

将定位在牙线等小品类上有一个好处，即在相同营收情况下，与从事大市场的竞争相比，成本更低。假设市场规模为每年100亿日元，一家公司努力争取到5%的市场份额，大约为5亿日元。这个成绩可以算得上不错了。然而，要记住，市场规模越大，竞争越激烈，公司必须在营销上投入大量成本，并随时面临价格战的风险。然而，如果是一个10亿日元的小市场，你能占据50%的份额，营收仍然是5亿日元，但因为这个池塘小而竞争对手少，营销成本就会降低。

2、小林制药如何找到这个小池塘？小林制药的策略是快。他们会找到国外已经有但是日本本土还没有的产品，然后改造这个产品以适应日本市场。他们还有一个验证产品是否成立的句式，叫做“要是，就好了”。如果有人说这样的话，就会立刻反馈给公司。小林一雅本人会亲自下场，带着团队一起研究。据说，小林制药的一款主力产品，叫腋下吸汗贴，就是他们听到有人说夏天要是有个能吸走腋下汗液的东西就好了。在小林制药，对优秀员工有一个很特别的称呼，叫顽皮员工。潜台词就是鼓励员工出去上蹿下跳，四处搜集信息。

3、小林制药怎么给产品起名？小林制药所有的名字，都极其简单直接。他们的宗旨就是，要让用户看到名字，就知道用途。在小林制药，所有的产品命名都遵循3S原则：short简短、simple简单、straight直接。比如，退烧贴、消雀灵、头痛消、丝线牙签、毛发收集器、微波炉一扫净。再看小林制药的广告语，更直接。小林制药早期的广告语是，啊，小林制药。你看，一句花活儿都没有，就是公司名前面加了个感叹词，啊。他们还有一句广告语，叫，小林制药，你想到，我做到。你看，也很直接。

以上是小林一雅社长关于小林制药企业经营的分享，让我们看到了不断追去创新、思辨和产品力的匠人精神，分享给你。