我之前已经分享过一些互联网产品和运营经验在实体商业中运营的成功案例。今天要给大家分享的是异业合作的模式。

去年10月份，商务部公布了全国首批30个城市“一刻钟便民生活圈”试点。这是指，以居民社区为中心，在步行15分钟的半径范围内，建立包括菜市场、便利店、家政、餐饮、药店、便民维修、美容美发等多种业态的社区商圈，满足居民的日常生活需求。

多业态本地生活商圈的兴起，也催生了一种新的营销方式——异业联盟。比如，你去楼下包子铺吃早餐，结账时包子铺送你一张隔壁花店的优惠券；你顺便去花店逛了逛，买了一盆多肉，花店塞给你一张附近健身房的体验卡；又或者，你去文具店给娃买作业本，看见店里贴着楼上书法培训班的招生海报。你看，不同的业态，有着共同的消费群体，大家相互引流，合作共赢。

除了相互推优惠券和传单，还有更深度的合作方式，就是积分共用：消费者在你家办了会员卡，可以拿卡里的积分到我家来消费；同样地，我家会员卡上的积分也可以到你家来消费，你我彼此之间按照消费扣除的积分点来结算就OK了。对消费者来说，办一张会员卡，就可以在附近的多家门店享受会员待遇，也很方便。

我们可以沿着这个思路再发散一下，即使并不在同一商圈，但符合“不同的业态，有着共同的消费群体”这一特征，就是理想的联盟对象，可以开展异业合作。

比如，你最近要准备搬家，于是你在网上买了一些打包用的纸箱子。店小二在成交之后给你推荐了当地的搬家公司，打电话过去询问之后，发现服务、价格也还合适，顺便就把搬家公司也定下来了。还有，以前大家的习惯是，先把装修搞完了再选购家电，而现在是要把家电纳入到整体的装修风格，对家电的选购会提前。所以，现在很多家电品牌会和装修公司合作，提前接触消费者。

异业合作的思路源于营销，兴盛于互联网，现在回归商业促进传统生意模式的经营。那么异业合作有没有什么规律可循呢？在开展异业合作之前先想想，消费者是“雇佣”你的产品来完成什么任务，比如搬家、结婚或者变美等等，然后再去看，消费者在完成这个任务时，还可能“雇佣”哪些产品，这些产品就是你异业合作的潜在对象。

还有一个老二合作原则送给大家，在合作里相较于行业老大，行业老二更有动力与你合作。以上是异业合作的一些思考，希望对你有所启发。