心理 | 深圳大石KO裤钩_KO裤扣 https://www.oishiko.com Sat, 04 Feb 2012 09:42:11 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.4 捆绑销售的心理分析 https://www.oishiko.com/1910.html Sat, 04 Feb 2012 09:42:11 +0000 http://blog.www.oishiko.com/?p=1380 春节刚过，节日的气氛并没有减退的迹象，各大超市卖场还在做各种促销活动，记得节前看过一片关于讲捆绑促销的类型的文章，这里结 […]

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先假设一个场景：某天，你打算去超市买一瓶1.5L的雪碧，超市真是琳琅满目，你走到饮料区，拿起一瓶1.5L的雪碧，价格是5.5元，你准备放入购物车走人。突然发现有1瓶同样是1.5L的雪碧和1.5L的可乐捆绑在一起，只要9.9元，单独购买可是需要11元。真便宜，你心动了，扔掉单瓶的雪碧，拿走了捆绑的雪碧和可乐！这就是最典型的捆绑销售的模式。
捆绑销售的目的是将1件以上的商品继续组合销售，商家为了降低销售成本和增加再销售的机会，提高客单价。而买家就是图方便和省钱。
常见的捆绑销售按照商品的不同可以分为以下几类：
同一商品捆绑 （如一箱裤钩+一箱裤钩）
一次购买多个商品，买家的目的是想减少购买的次数，也想提供大额的交易获得优惠的机会。所以买家下达订单的时候给予适当的优化方案，可以促使这种捆绑销售的方案的达成。
同类商品捆绑 （如一箱铜合金裤钩+三箱不锈钢裤钩）
购买同类商品的目的是满足买家的不同需求，比如同时在生产多种裤装，这种时候需要在网站上做同类商品的推荐，如果可以做优惠活动在醒目的位置注明优惠的标识就再好不过了。
相关商品捆绑 （如一箱裤钩+一台订裤钩机）
这是电商网站用得最多的一种，因为消费者的购买需求总是相关联的，单一的购买目标往往关联着其他的购买行为，这种购买行为的合理性可以让消费者在没有优惠的情况下下单，所以合理的推荐捆绑销售的购买方案会被广大电商网站采用。这里可以拿数码产品举例，如果购买一个鼠标，我们可以推测消费者还需要鼠标垫、耳机等设备。
非相关商品捆绑 （如一箱裤钩+一箱腰围调节扣）
这种方式比较少用，因为无法抓住消费者的心理，有点运气成份。往往使用在大促销、清仓甩货的时候。

捆绑销售的模式各位网商可以在自己的经营中尝试，根据情景的不同灵活选择方案会得到事半功倍的效果。欢迎加入我的新浪微博交流。http://weibo.com/oishiko

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