一、老品牌迎来新机会

快手最近火起来的一个老品牌特别符合这样的人群需求：你可能知道中国有一个羽绒服品牌叫「雅鹿」，雅鹿在1972年就成立了，比波司登还早4年，这些年雅鹿也是该进商场进商场，该做电商做电商，但一直都没能成为一线品牌。雅鹿在2021年7月份，也就是上个月进快手开了账号，它第一场直播开播的时候一个粉丝都没有，在快手这叫「零粉开播」，但它开播之后一礼拜，它快手账号的粉丝量就超过了10万，单日的商品流水冲上了100万。它开播16天，交易流水就超过了1000万。

雅鹿的产品在什么价格区间呢？一件羽绒服298，一条长裤59.9块，价格区间跟回力和鸿星尔克差不多。

二、老品牌使用新策略

还有一个做生活用纸的老品牌叫“雨森卫品”，河北公司，创立16年了，也走的是性价比路线。它去年上快手之前也做过其他的电商渠道，但线上的渠道占有率只有4%。雨森卫品去年开始上快手，运行了一年的过程中逐渐孵化出了自己的主播，它现在月均流水能够做到1000万，这个数字是它在其它所有电商平台销量的10倍。

“雨森卫品”是如何做到的呢？

快手电商的运营团队还琢磨出了一套方法论叫「STEPS」，用来教品牌商做快手。这套STEPS方法论拉出了一条成长路径，大概是这样的：

一个品牌商刚来快手，平台是不建议它自己直接开直播卖货的，而是去先找达人分销，在别人的卖货流里先测单款的商品，然后再测一个专场，都卖自己的商品。这个过程用来摸索老铁们喜不喜欢自己的货品，喜欢哪一类货品，喜欢什么样的互动方式。这些都有数了，才能去测试自己的品牌直播，这个叫「品牌自播」，应该用什么样的内容才能够跑起来，这都算在测试期里。在测试期品牌商主要去摸索选品、受众画像，还有受众给店铺会贴什么个性的标签。

测试期结束之后才能够进入流量爬坡期，这期间店铺就可以学着怎么从公共流量领域里，给自己的私域导流量和攒粉丝。流量爬坡期的行动目标就是从公域往私域导流量，重点关注的是店铺的经营效率和涨粉情况。

那过完了爬坡期，还得再学着怎么在私域里推动粉丝们复购。这之后，还可以再学怎么跟快手建立更紧密的利益和风格捆绑。层层推进。

看似娱乐的短视频平台，原来在电商这个“老生意”上有不少新思考。

2月5日，快手在港交所挂牌，代码1024。开盘价338港元，较发行价涨幅已经达到了223%，市值达到了1.39万亿港元，约合1791亿美元。至此，快手挺进中国已上市互联网公司前五，成为中国互联网仅次于腾讯、阿里、美团、拼多多的第五大上市公司。

快手是继拼多多之后又一家通过服务下沉用户把公司做到上市的中国互联网公司。快手的主要内容是短视频，基于短视频还提供了电商平台和互联网广告等增值服务。虽然作为短视频第一股，未来快手面临的压力依然艰巨。前有抖音、后有腾讯视频号，就连看似美好的电商平台也存在诸多不确定。

一、拥挤的短视频赛道

根据Quest Mobile的数据，截至2020年10月，中国短视频App的MAU（月活跃用户人数）前五名是抖音、快手、快手极速版、西瓜视频、抖音极速版，分别达到5.28亿、4.25亿、1.38亿、1.24亿、1.13亿。至此，抖音与快手基本已将国内的短视频用户瓜分完毕。然后，积累了一年的微信视频号正式加入了战局。
微信的生态和用户基础太强大，且视频号得到了微信全版块的流量导入支持，因此怎样预判它为短视频行业带来的影响都不为过。假设微信视频号爆发式增长，那么，业务相对单一的快手所承受的冲击，有可能会大于拥有更丰富产品支撑的字节系。
但与此同时，关于快手的判断也需要改写。如果切换视角，将焦距从内容形态转换至用户与平台生态，则会看到，快手和抖音并不是同一种内容提供商。在用户行为、分发机制、流量性质等因素上，抖音更偏向于媒体属性，而快手是强社交属性的视频社区。

二、神仙打架的电商赛道

在电商赛道上，快手有点像拼多多，远比其非用户人群的想象中强大。据招股说明书，截至2020年11月，快手电商共实现GMV（电商交易总额）3326.82亿元人民币。2019年全年，这个数字还仅是596亿元。可对比的成绩是，阿里于2月2日发布的最新财报显示，淘宝直播2020年的GMV水平超过4000亿元。合理估计，快手直播电商的GMV水平可能已经迫近淘宝直播。
秒针系统发布的《快手电商营销价值报告》显示，在促使用户购买快手视频内产品的因素中，占比最高的是“产品性价比”（59%）、“产品与需求相符”（54%）和“内容生动有趣”（54%）；有趣的是，“信任该视频/直播主播的推荐”的因素占到了32%，“单纯为了支持主播”占到12%。快手电商的购买转化率远高于行业均值，买家的平均月复购率超过65%。快手的社区氛围，形成了独特的消费场域。

快手的上市火爆表明了资本对短视频APP第一股的信心，但是从业务模式和竞争关系上，快手的挑战依然艰巨，如果想要投资快手建议大家进一步观望。以上信息希望对你有帮助。

直播带货的风口其实前几年就有了，最近又火起来了原因是罗永浩这些的大v跨界入场，给抖音平台带了不少热度，众所周知抖音是和淘宝合作的。所以近期就有了京东入手快手的消息：快手已于近期与京东商城就电商直播业务达成战略合作，用户通过快手直播购买京东自营商品将不需要跳转，并能享受京东优质的配送、售后等服务。

对于双方合作的原因，一名接近京东的知情人士称，“快手做电商需要可靠的供应链，京东想要下沉用户，双方一拍即合”。

就在快手的消息之前刚传出：5月28日晚间，京东集团宣布战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。这是继国美官方旗舰店正式入驻京东平台之后，双方在合作上的进一步深化。

那么京东“左手快手、右手国美”意欲何为呢？我觉得只是竞品的无奈之举，因为抖音和苏宁凭借着跟阿里的合作在活跃和营收数据上已经绝尘而去，此时快手和国美也十分着急寻求合作。

事实上快手与京东的合作，快手也有自己的小算盘。近两年来，快手曾数次试水电商领域，与三大巨头都有合作。2019年618大促期间，快手曾和拼多多有过短暂“联姻”，快手主播联合拼多多商家资源在拼多多APP内做商品直播推广。但快手的知情人士透露：对于该项合作，快手顾虑颇深：“二者用户高度重合，快手很担心用户去了拼多多不回来。”

此外，一位接近京东的电商人士称，快手与拼多多的合作没有长期进行下去，也与二者模式差异有关，平台模式的拼多多很难让快手上的主播赚到钱，而京东自营供应链有更多控价和调整毛利的空间。从“无需跳转”这个举动可以看到，相比于淘宝和拼多多，京东对快手的限制更小，并没有要求将流量导入京东APP内，这也让快手没有太多对流失用户的后顾之忧。

这也与京东尽力打造针对下沉市场的“京喜”购物产品需求相符。京东零售CEO徐雷曾经明确表示，“下沉新兴市场”是2020年京东三大必赢之战之一，京东的目标是“未来三年，在下沉市场再造一个京东”。通过“京喜”这一独立平台和主站的算法优化，京东下沉已经颇有成效。Q1财报显示，京东新增了超过2500万活跃购买用户，按照收货地址来看，三到六线城市用户占比超过六成。