瑞幸咖啡是玩打折的高手，利用打折的优质咖啡快速在国内占领市场。最近更有消息瑞幸咖啡向美国SEC提交了IPO招股书，此前据路透报道，瑞幸或筹资8亿美元、估值50亿美元。一家互联网咖啡公司快速的成长为估值50亿美元的巨头公司，这速度真是让人惊叹。瑞幸的成功是一个综合因素的结果，更多的案例我们在之后的文章中分享，今天聚焦在打折促销的方法分析上。

打折促销虽然能短期的提升营业额。不过，近年来，一些公司开始减少促销活动，训练消费者习惯全价购买商品。因为降低对打折的依赖，不仅有利于品牌提高利润率，也有益于品牌建设。一些知名品牌在终止打折之后，虽然总销售额下降了，但毛利率上升了。之前有看过一篇文章也是介绍了企业是如何让消费者全价购买商品的。

首先，停止打折前要做好销售额下降的准备心理。因为决定停止打折时，不论任何公司，销售额都会受到影响。

第二，采取更灵活的营销策略。如果你的目标是经常购买全价商品的顾客，最重要的是压缩打折活动。如果你不加区别地向这些顾客发送打折券，他们也会变得热衷于购买打折产品。同时购买过全价商品和打折商品的顾客，也是企业的重点关注对象，费兰蒂建议，可以向这部分顾客发送强调商品价值的信息，用全价来测试他们的购买倾向。在他看来，经常以打折价购买商品的顾客最不太可能改变购物习惯。

第三，创造专属性以及稀缺性的概念。有一家生活概念店，他们在停止打折之前，他们会售卖在电商平台上可以轻易找到的品牌商品。停止打折之后，他们开始聚焦本地设计师的商品。文章认为，“假如人们认为某个高利润率的产品是独一无二的，那么，这些产品的销售速度会更快，也更可能以全价销售出去。这就意味着，如果销售策略得当，虽然销量小，但是你可以赚同样多的钱”。

第四，如果打折是唯一的选项，尝试用新的方式打折。企业传统清理库存的方法是把剩余商品转移到打折商品市场，或是通过专门的打折商店销售。在这些临时开设的商店里，顾客可以买到没有季节属性的服装，它们要么是当下流行的款式，要么是已经过时的。这种做法试图去改变“处理品商店是低端商店”的看法，让人们觉得在这些商店购物很酷。

以上是关于打折促销的思考，希望可以帮助到大家。

国外企业怎么做我不太清楚，可以确定的是中国企业这么做的比较普遍。在制造业尤为普遍，现在几年互联网企业大火，电商网站成为价格战重灾区，硬件公司成为抄袭的重灾区。有些人出来帮企业开拓，说我们还在发展阶段，忽视了法律意识，以后慢慢就会好了。我觉得除了是监管的放纵，也是企业缺乏自律的表现，作为一个想长期发展的企业，无法自律自己的行为是不可能有长足发展，更不用说涉足国际市场。

后来我翻到格力一姐董明珠的警句：行业准入无门槛，商业模式无秘密，相互复制无难度，让此类行业不得不在入场之初就提前以“价格战清场”，我觉得董明珠总结的很到位。

中国很多企业正处于一种病态的发展中，不断的出现的抄袭、价格战和过度营销，让同行和消费者都不堪其扰。

说到抄袭不得不提到某“民族”手机企业，简直堪称中国制造业“明星公司”，成立仅四年已经跻身全球智能手机六强之一。该公司确实在不走寻常路，他的产品规划被外界封为抄袭的“集大成者”，干一行抄一行。

但随着该公司向全球扩张，其专利缺失的弱点开始显现，并在海外招致诉讼，其全球扩张因此被迫放缓。某市场调研公司表示：“其他国家的专利公司现在将会以印度市场的事件为例，在其它市场中盯这家公司。”该公司在中国本土实现的快速增长将很难复制到海外市场。
工业4.0是工业跟信息产业的结合，互联网开始介入工业，但介入并不等于知识经济，知识经济是由知识产权特别是专利来衡量的，所有的成果必须转化成自己独有的产品体系，这才是人类工业本质上的进步。如果沿着这种抄袭的思路走下去，企业都在抢流行、抢时间、抢功能，那么同质化会非常严重，互相取长补短的机会就很少，中国制造业就不能形成一个有机整体。

再谈过渡营销，在过去很长一段时间里，黄太吉是用互联网思维改造或者颠覆传统行业的一朵奇芭啊。但是，就在前段时间我出差路过某家黄太吉，正值饭点却门可罗雀，周围的永和人多、肯德基人多、星巴克人多、好利来人多，但互联网思维煎饼店却很冷清。

后来我上网看看用户对皇太极的评价，多数都表示很对产品失望，对营销过渡感到反感。过渡营销全是虚张声势，形式大于内容。但是只要能获利，就会有人去追随。说句良心话，目前中国真正沉下心来去做产品的人都已经很少了，更不要说去追求创新和超越。

最后看看价格战，如今的电商已经完全陷入到了一种无序发展、恶性竞争的局面。后来流行的所谓的“互联网思维”，无非就是：哪里火就去哪里，什么热门就干什么，用免费拉人气、，用低价抢市场、用爆款搏利润。

很多人会说，打价格战我们当然欢迎，最终得到实惠的还是消费者。关键问题是跟价格战伴随的必然是产品的减配，这一点才是最重要的！

对于这种层出不穷的口水战，已经越来越多的消费者表示感到厌倦，其实大家追求的并不只是便宜，而是一种性价比，产品的价值等于使用价值除以价格，中国企业的竞争基本上都是围绕无限缩小“价格”展开的，实际上我们更应该扩大“使用价值”！从更宏观角度来讲，企业应回归产品本身，更加专注研发创新，做出牛的产品本身才是王道！

抄袭、打价格战和过度营销这三宗罪反映了中国企业的普遍状态，甚至是某些人引以为傲的有效手段，而我认为一家有责任、有理想的企业还是应该回归到提高提高产品价值、提升产品体验的正道上来。眼看着工业4.0正在用飞快的速度革新制造业，而中国企业准备在这一轮革命中被落下吗？！