作者：更上壹层楼

         今天,点亮博客营销圈进行了第一次活动,和K.O裤钩来了一个全接触.深圳大石久恒实业有限公司总经理李棠华先生回答了朋友们提出的一系列问题,下面先从主持人的6个问题来初步了解一下其公司和产品.

问题1， 请李总介绍一下裤钩这个产品？裤钩有多少种？为什么不锈钢裤钩最好？最环保？
李棠华: 裤钩是一种裤装上很关键的金属小配件。分钩与袢两部分，分别订于拉链上方的裤腰两端,用于固定裤腰(将钩卡在袢内)。
李棠华: a.从材质区分：铁、钢、铜合金（统称铜）、不锈钢……b.从外形区分：二爪、三爪、四爪、无孔底座、管状底座。c.从环保要求区分：普通电镀（镀镍或镀黑镍）、无镍电镀（镀锌或镀锡）、检针对应裤钩、环保（无电镀）生态认证不锈钢裤钩……
李棠华: 不锈钢裤钩的优点：拉力特强、100%防锈、环保（无电镀）、无镍、无铅、防氧化能适应水洗、漂染、酵素处理及免烫定型处理。（市场上自称不锈钢的电镀裤钩不属此列，不锈钢的黏着力非常差，很难电镀处理）独家产品K.O环保(无电镀)不锈钢裤钩已通过国际权威检测机构“ITS”的Intertek生态产品认证，取得与国际市场接轨的通行证，被国内外众多的服装厂商广泛用于男裤、女裤、西裤、休闲裤。

问题2， K.O裤钩是哪里生产的？为什么模仿困难？您建立了哪些壁垒保护？
李棠华: K.O不锈钢裤钩是在日本生产，由本公司委托日本大石金属工业株式会社OEM生产。由于不锈钢的强度和韧度与普通铜质、铁质材料区别甚大，必须拥有非常先进的设备，整个这一套投资如果合人民币的话应该在上千万甚至要过亿，我是借用日本工厂现有的尖端设备让他们进行OEM生产
李棠华: 就是说用牛刀杀鸡，做这种传统的小金属制品,最早把机器订制工艺引进到中国来的，结束手工订制裤钩的传统手工作业方式。
李棠华: 我注册了K.O商标，作为裤钩的品牌来推广。
李棠华: 申请了相关订裤钩机专用压模的3项专利，及防抽丝裤钩底座的专利。我的产品不断被人模仿，但是从来没有被超越。
李棠华: K.O环保(无电镀)不锈钢裤钩已通过国际权威检测机构“ITS”的Intertek生态产品认证，取得与国际市场接轨的通行证。
李棠华: 有一定产量的专业的服装厂商，可以免费使用我们最新的配备激光定位仪及安全防护装置气压式专用订裤钩机。
李棠华: 我们有完善的产品跟踪服务。

问题3， 您的销售主要是靠网上进行的，您已经50次成为“裤钩”标王，谈谈经过？
李棠华: 我们的销售主要是靠网上进行的，因为公司都要求客户款到发货，首先我们是请客户在阿里巴巴里查询我们的企业介绍、和诚信度、以及阿里巴巴等其他媒体（经济日报）等对我的报道。让客人信服我们是一家有诚信度极高的公司。 从2005年起深圳市大石久恒实业有限公司已夺得关键词”裤钩””调节扣”等标王50次。我们认为关键词的竞价不仅是企业实力的较量，更是对产品本身的质量、性能、价格、服务、品牌等综合能力的一种自信、自尊的体现。
李棠华: 关键词竞价让客户很容易找到我们，而且我们会提供完整的样品给客户，让客户货比三家。详情请浏览：http://blog.china.alibaba.com/blog/oishiko/article/b0-i2468562.html
李棠华: 通过这么多年的努力， 一、投放电视广告的大部分中国品牌男装；二、2006年全国服装100强企业中的30%；三、国际知名品牌：Haggar 、Calvin Klein（CK）、Perry Ellis 、Next、M&S、Tesco、 Ports……；四、接欧美订单的外贸公司，OEM加工企业
李棠华: 都在用我们的产品。
李棠华: 推广的方法，相对国内服装企业我们会告诉他一、哪里大品牌在用我们的产品；二、当地的哪些品牌在用K.O裤钩；三、如果上述品牌在当地有专卖店的话，请他们自己去专卖店亲自鉴别是否用K.O裤钩；

问题4， 上海伟雅说您是傍大品牌来推广自己的产品的？您是怎么做的？
李棠华: 对外贸加工企业我们会着重宣传我们产品与国际接轨的优越性，而且跟铜裤钩相比，具备的绝对性能价格比优势。告诉厂家，国际知名品牌：Haggar 、Calvin Klein（CK）、Perry Ellis 、Next、M&S、Tesco、 Ports……都是我们的常年客户。这样很容易被新的客户确认、采用。

问题5， 您很注意样品的赠送和说明，曾有10张身份证的说法，介绍一下？
李棠华: 请看一下我们派发样品的清单！ 1。 K.O不锈钢裤钩样板卡。产品整体的外观，产品的光洁度，订制后的效果一目了然；
2. K.O不锈钢裤钩实样。每款2~3副分装小胶带内；供鉴别裤钩的外型、强度与精 度，便于客户货比三家；
3. K.O裤钩的订制实例拉力条。让客户亲自动手来测试K.O裤钩的拉力强度；
4. 国际权威检测机构“ITS”颁发的Intertek生态认证证书复印件。与国际接轨，可畅行欧美市场的绿色环保通行证；
5．Intertek检测报告复印件。K.O裤钩的各类真实、优异的技术参数；
6．介绍日本OEM生产基地，大石金属工业株式会社在日本的冈山工场、尖端设备及产品简介的彩页，展示雄厚的生产技术实力；
7．介绍裤钩国际流行趋势，欧美知名品牌女裤、休闲裤、广泛使用裤钩的实例彩页（36张精选照片系李棠华先生考察美国市场时实物拍摄）。让客户及时了解国际流行趋势的信息；
8．国际流行款式双排并列裤钩的订制实例。适应国际流行款式的需要，自行开发可同时订制上下两副裤钩的双工位兼用压模，为企业提供更高效的新式武器，可省时省工；
9．产品宣传小册（机器、裤钩综合优势简介，对有规模的专业厂家会免费提供机器使用）；
10．印有Intertek授权标志，阿里巴巴诚信通会员、“信用活档案”标志的名片。让客人对我的诚信和产品的定位有显著的认知。
李棠华: 我们认为，好的销售从样品细节做起。像裤钩这样的小产品，也要严肃对待，一丝不苟。我们不但对专业的服装厂家实行免费赠送样品等，而且还承担全部快递费用，光样品的快递费每月都达两千余元。
李棠华: 许多客户夸奖我们，一个拥有10张身份证的产品，尤其是拥有国际一级检测单位的证明，当然能够彰显其不平凡的质量。我们的这个小例子，对做小产品的企业，可能会有启发。

问题6， 在中国服装100强里，有1/3企业已经用了您的产品。您在市场开拓中遇到什么新问题？
李棠华: 有些新问题，不是产品性能和价格的问题，而是有些采购人员会阻止产品信息传递到高层的问题。当我们遇到企业高层却很容易沟通，甚至直接拍板采用K.O裤钩。
李棠华: 比如：有一家浙江厂家，采购经理是老板的堂兄，最早订了我们一小批K.O裤钩，我们也提供了1台机器，很久没有追加订单，碰巧我在麦德隆超市发现有卖他们工厂的西裤，但用的全部是仿冒品（用我们无偿提供的机器订制劣质裤钩），我与对方总经理交涉要求将机器退还我司，之后他们查实是采购经理搞鬼，又开始用我们的产品，这样的例子在我们采取多种壁垒后会减少。
李棠华: 加上K.O裤钩的知名度的提升，更多厂家对我们的产生信任度和依赖度也在增加。

有网友问: 请问李总,你认为博客营销能解决你遇到的新问题吗?
 李棠华: 我发现，博客营销能解决大问题，我能让广大消费者充分了解K.O裤钩的优越性以及裤钩在裤装上起到的关键作用，裤钩不牢会出现很尴尬的问题．
 李棠华: 让消费者懂得如何挑选一条合格的裤子。光有洋品牌，动辄价格昂贵的并不一定是好裤子，见微而知卓，连小配件都用劣质的，品质能好吗？！况且，我们的产品价格比普通的铜裤钩还便宜。我们本着让厂家少花钱买最好的产品的宗旨，让更多的厂家生产优质的裤装让消费者安心穿着。更希望中国的服装品牌能早日走向世界。
 
 有网友问: 点亮博客是个新生事物，李总也亲身接触了点亮博客，请问：以您的眼光来看，点亮博客该如何发展，如何运作，如何管理—–
 李棠华: 我觉得博客营销的学术讨论是一个很重要的方面，我是看到那么多博客营销高手云集[点亮]包括筷子先生也是我经常去学习的博客高手，另一方面，点亮聚集了营销、策划、翻译、网络技术。。。综合能力的“超人”，我个人认为，他的能力会盛于广告公司，同样，博客营销作为一个产品，我看到他的强大的生命力。我希望他走一条不同于普通媒体的创新道路，因为他可以整合互联网电脑技术、文字等多方面的优势，又有无限想象的空间和传播速度，就是[点亮]的亮点！
 
 有网友问: 李总说到：有些新问题，不是产品性能和价格的问题，而是有些采购人员会阻止产品信息传递到高层的问题。当我们遇到企业高层却很容易沟通，甚至直接拍板采用K.O裤钩。。。
 李棠华: 我现在就想利用博客这个空间，引起更大的关注，消费人群都知道裤装使用好的裤钩是非常必要的，KO裤钩本来就不贵，每个厂家都用得起。KO裤钩是性能价格比最优越的裤钩！
 
 可见，李先生对博客营销寄与了很大的希望和很高评价．

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