李棠华与E老板的初次见面也就十来分钟，对于裤钩这种价值较低的属小配件老板往往是不太愿意过问的。听说李棠华的裤钩是让日本人做的，质量不错，而且还是环保（无电镀）不锈钢的，E老板才破例见我。他是行家，不用李棠华多费口舌就决定全部选用K.O不锈钢裤钩。第一回合比较顺利，李棠华见好就收，拿到订单也不虚此行了。告别时留了一些腰围调节扣（一种可以收缩和放大腰围尺寸的金属配件）的样品给他。因为E老板的企业生产西服和制服，这类产品用量很大，问题是价格差距太大，无法接受。但没多久，开始来订单要腰围调节扣了，当然价格是削了又砍。毕竟是行家里手，识货的老板可遇不可求。 

         李棠华又第二次拜访E老板，专门商谈腰围调节扣的价格问题。他直截了当的说，价格差距太大，只会用于高档的全毛西服，一年也就用几万对；要是价格合适，化纤西服和制服都用，那一年就有几十万对。这回不是砍刀，连电锯都用上了。李棠华做生意也有原则，赔本生意不做，少赚钱当广告促销可以。当李棠华亮出最优惠的价格，E老板还不停的摇头，说是比他原来的产品还贵了许多，照四十万对来算的话，每年成本要多花四十万元！李棠华笑他算错了，光会算成本，却不会算附加价值。随即把策划好的方案一一道来：李棠华免费提供四十对调节扣，让E老板用同样的面料来加工四十条西裤，款式和工艺必须与他原来的西裤一模一样。然后将这两种西裤在E老板遍及全国各地的大型专卖店同时上柜，放在一起销售。如果原来的西裤卖100元的话，选用K.O调节扣的那条标价110元！关键是：1）必须用文字清楚的标明：该裤选用K.O不锈钢超薄型调节扣，结构简便，穿着舒适、牢靠！2）必须把西裤腰围调节扣的连接部分打开，让消费者能清楚的看到小配件精致的构造和漂亮的外观。用实事来做结论，既公平又公正！如果相比之下，消费者愿意多花10元钱，那你E老板非但没有多花一元钱，一年反倒多赚了几百万！这样的生意还有理由不做吗？！

          不出一个月，E老板的大订单接踵而来，如今一年的用量可达六十余万对！这个经典的故事李棠华向N个不会算帐的老板讲述了N遍，K.O环保（无电镀）不锈钢调节扣名声大震再无敌手。学会李棠华算帐方式的老板变得更加聪明，产品好卖，赚钱更容易；精于打小算盘的老板整天在钱眼里打转，成了只图蝇头小利的“精算师”，整日刺刀见红，永远在低价市场肉搏！

          李棠华为何能胸有成竹，胜券在握？其实挑明了就毫无悬念，那是一次在快餐厅用餐时，无意间发现一打工的小伙子穿了一条带腰围调节扣的西裤。闲聊中李棠华打探到他是花了近600元买回一套西服，但这条裤子的调节扣质量很差，不但扣不紧，穿着还不舒服。我随口问他，如果有一种质量可靠，穿着舒适，让消费者绝无后顾之忧的调节扣，但裤子的价格可能要贵10元钱，你会不会买？小伙子毫不犹豫的回答肯定会买。简单的答案蕴藏着极大的商机，李棠华就在不经意间发现了赚钱的机会！

          朋友，当你选择裤装的时候，是否愿意多掏这10元钱呢？

腰围调节扣的订制实例