大石K.O裤钩当家人李棠华在本次网商比赛里获得广州赛区十强现在被人们在业界被传为美谈，因他为本次比赛中年纪最大的参赛者也更为大石K.O裤钩的市场起到了宣传的作用。

          我在他获得奖之后,专程与他通话并祝贺他进入了十强.他满怀笑意的说,其实我的思想跟你们年轻人一样年轻.

          这位慈祥的父辈在电话里与我一点代沟也没有,他告诉我,他在领奖的那天,他还在深圳会展布置会场,然后坐车直上广州参加十大网商颁奖大会,他作为本次年纪最大的参赛网商,觉得能进入,完全是因为以自律、真诚、努力还有大家的支持取得的。

          他告诉我，人至自律，竞争是一种血拼，十年树品牌，诚信立口碑，为中国服装挤身世界品牌尽一些力。这就是他参加网商比赛的理由。

        他在做裤钩时是十年前，十年之间，让他由帮原来朋友做的产品到后来他自己开公司做起了大石K.O裤钩，他是一位很认真的人，只认住了裤钩这个小小的东西，就不放，一直做到把裤钩做到让日本人为他代工。实在难能可贵。

        难怪他讲，十年树品牌，诚信立口碑。十年是一个漫长的过程.能坚持下去做好一件事,认准裤钩不放手,把裤钩的质量一步一步做上去,用不锈钢为原料来做,以质量取胜,去占领市场。这个恒心下的挺大,十年来坚持如一日地为小小的裤钩而奋斗,目标只在于为中国服装挤身世界品牌尽一份力。这期间付出的努力可想而知。

         他获得广州赛区十强,也是众望所归。

        在写下这篇文字时，笔者在网商论坛里，看到他的一个回贴：“我，一个共和国的同龄人，‘老三届知青’，如今有幸入选广州十强，深感荣幸。感谢诸位网商，网友及评委的的鼓励与支持，我会努力做得更好！感谢阿里巴巴让我把握住电子商务的时代脉搏，来实现自己的梦想：为中国的服装品牌早日跻身国际市场尽一份绵薄之力。希望得到大家的鼓励，支持与关注”。

        难怪，他对他的裤钩事业是精益求精，在国内同行还在用着黄铜为原料时，他已经用上最好的不锈钢为料做裤钩了，这就是为了中国服装大业服务尽力，在得奖之时保持平和的心态感谢所有人！这是一位与新中国同龄的谦和之人。(绿浣纱)

选择不锈钢是市场需要，环境需要

伟雅老师的寻找缝隙让我受益非浅，由此也开始关注李棠华。

惊讶

提到裤钩能够做到成为大品牌，裤钩能够反串OEM到日本，所有的人都会吃惊的。因为产品实在是不起眼，甚至可以在我们的生活中忽略而过。裤钩就是我们裤子上的小小钩子而已，记忆中小时候我的裤子上面多用的是铁裤钩，但最近一些年来，穿的裤子上面纽扣大行其道，已很难看到裤钩的影子了，所以听到裤钩做出如此成绩，确实万分惊奇。

就裤装而言，约定俗成的是裤子使用裤钩被认为是一种高档的表现。目前国内休闲裤使用纽扣较为普遍，为什么会这样呢？虽然纽扣是线缝的，容易脱落，尤其是扣眼，时间一久，受力后会变形、牢固性及拉力强度无法与裤钩匹配。但目前传统的电镀裤钩无法适应休闲裤的特殊工艺，订在裤上经过酵洗、免烫定型处理后，电镀表面会产生氧化及褪色，发花等难以解决的问题。所以虽然有种种缺陷，在没有更好的解决办法之前，只能无奈继续。

童年经常使用的铁裤钩防锈性差，电镀处理后仍会生锈。且随着环保的要求越来越严格，铁裤钩的环保电镀的成本也不断提升，由于不能100%防锈，除低端产品或第三世界国家出于低成本的目的才会使用。 而铜裤钩较不锈钢材质较软，强度差，其表面经电镀处理后耐磨及防氧化的性能差，用相同的盐水处理，铜，不生锈，但表面光泽暗弱。不能适应水洗休闲裤的特殊工艺要求。在水洗过程中，一旦发生氧化，裤钩电镀表面会变色、褪色，严重的会表皮脱落。随着近年来铜材价格的上涨，铜裤钩在价格上面已经缺乏市场竞争力。

所有的客观因素之后，李棠华选择了不锈钢裤钩。原因有三点：第一，不锈钢本身的优点：不锈钢裤钩的拉力特强、100%防锈、环保（无电镀）、无镍、无铅、防氧化，能适应水洗、漂染、酵素处理及免烫定型处理。用相同的盐水处理，不锈钢毫无变化。第二是成本与环保因素因素：用不锈钢材料来代替铜和铁，在环保上它远远超过铁的材料；在价格上又低于铜的价格；第三，也是最为关键的一点，就是生产制作。 李棠华选择让日本公司OEM生产，日本大石公司已经拥有了50多年的生产历史，其规模，技术，都已经是行业前列，自己去生产成本之高昂，技术之难把握，都是相当大的难度。而且它的机器价格上千万，质量上三五年中国企业赶上还有困难。所有这些客观环境，客观因素到导致不锈钢走入市场前台，但是并不是所有的人都能发觉他的优点，而且前路坎坷,李棠华如何把这个小产品做出有市场,有成绩呢?
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