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        他曾经是一个传统商人，专门销售裤钩类产品。此人常标新立异，大家都在做铁裤钩铜裤钩时，他开始做环保型不锈钢裤钩；大家都在为外国人做OEM，他让精益求精的日本人为他的私营企业OEM生产裤钩。2003年他53岁进入互联网，从年销售额300万元到现在的1250万元，员工不过10人。

        李棠华生产的裤钩，是一种缝隙产品，他说，这样的小产品，大企业不是不能做。小企业只有在发明专利上、壁垒保护上、跟踪服务上费尽心思，才能使大企业望而却步。他善于在互联网上发现新技巧，并且应用这些技巧使自己的服务锦上添花，做到极致。有网友这样评论，李棠华对互联网上的新东西比别人抓得更快。

        夺标关键字

        在夺标关键词上，他志在必得，升级为战略措施。自2005年起参加竞价，每月必争关键词裤钩、调节扣，连续至今已达60余次标王称号，花费6万多元。
         为什么要连续夺标王？李棠华有一个著名的三阶段认识，他说，“开始的时候，仅仅是从做生意考虑，让更多的人知道K.O不锈钢裤钩。后来生意稳定了，继续夺标王，认为关键词的竞价不仅是企业实力的较量，更是对产品本身的质量、性能、价格、服务、品牌等综合能力的一种自信、自尊的体现。现在生意几乎全部来自阿里巴巴平台，夺标精神依然如初，当然不再是为眼前的生意了，我现在的夺标已经成为建立网上品牌的重要方法，同时也让常年使用我产品的客户增强信心及荣誉感。”

        在互联网渗透产品新理念 

        李棠华的不锈钢裤钩主要用于西裤。他想，如果休闲裤和裙裤也使用不锈钢裤钩，产品市场会扩大几倍。有一次，他在互联网上看到了一个休闲裤用裤钩的例子，心生一计。2006年底，他开始美国之行，目的就是要找到更多的例子。他周游美国大城市里的豪华商场，了解世界顶级品牌裤装（包括休闲裤）对裤钩选择。正如他所料，许多世界品牌都已经选择了裤钩产品。他偷偷用手机拍摄了数百张照片，回来后整理出36张世界品牌休闲裤和女裤普遍使用裤钩，特别是双裤钩的实例照片，在网络上广泛散发。他用了一句自己设定的广告语：“打造品牌裤装，从选用好裤钩做起。”

        请网络高手帮助自己 

        2007年8月，阿里巴巴上的一群博客营销爱好者，组建了点亮团队。李棠华嗅觉到其中的价值，与点亮联系： “博客既是媒介也是产品，我支持这样新型又有创意的媒介，更支持这个孕育着极强大生命力的独家产品。作为企业主，我郑重宣布，本公司第一时间向点亮博客营销圈订购该博客产品。”点亮团队马上和李棠华合作，30名成员在7天里争取写105篇文章，文章内含企业需要的10个关键词，经过搜索引擎优化，传播到200多个网站再回拢到三大搜索网站去。结果10个关键词在三大网站的前3页占60.4%。李棠华也由此被点亮聘请为顾问。
      《K.O生意经》

        李棠华在自己的博客里写了一组《K.O裤钩的生意经》，成为经典。文章里不讲营销理论，只讲自己在互联网时代，如何将电子商务和传统生意经结合的故事，耐人寻味。在这组文章里，他讲述了自己在互联网上的人际关系，以及如何应用这些人际关系做生意的；他讲述了互联网时代改变参加线下展览会方法的故事；他讲述在互联网上做生意，必须给自己的产品配上国际机构认证的证明的理念。

        李棠华年近60，让他全部掌握电子商务工具已经不可能。他的诀窍是：有些部分是必须掌握的，那么自己咬牙也要学会；有些是可以委托和外包的，那么自己乐意请能人来“包”，这样会比自己做得更好；有些部分是自己比别人做得还要好的，比如传统生意经和电子商务的结合，那么就用心一点一点去做。

        构建新的人际网络 

        现在，李棠华已经成为互联网上的一个名人了，但他依然继续努力。他在网上开博了，请专家经常点评他的博客；他请员工学习博客上的许多小技巧，他也跟着学会；他把自己的摄影作品搬到了博客上；他到社区，参加各种有意义的活动；他在线下，和网友互动传授经验；他也加入各种网友的联盟。李棠华说，他在发现，他需要通过网络发现。他需要了解快速的新的时尚，需要了解能够被中小企业喜欢的能够接受的时尚，需要和这样的时尚的网友和网上团队合作。他说，在他开始寻找缝隙机会的时候，他就很清楚核心问题是他能否在规定时间里发展壮大。现在进入互联网，道理是一样的，就是能否在规定的时间里能够发现市场并且抢先进入市场。

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