快速增长的网络消费市场将给中小型制造商带来机会，网货交易会正是将网络零售商的采购需求和中小型供应商的内贸需求进行快速有效的对接的良好平台。

经济危机困境之下，网货交易会成为外贸转内销的转折点。2009年外贸市场紧缩，以“中国制造”为主的中小企业面临的市场环境日益紧张，许多出口企业不得不缩紧开支，并开始在营销手段上猛下工夫，改变传统的销售方式，试图通过出口转内销，度过经济寒冬。

由此，9月11日在杭州开幕、以“网货创世纪”为主题的第二届网货交易会上，来自国内外的中小企业都显得异常活跃。此次网货交易会规模宏大，组委会统计有10万多人前来参观，还有来自浙江、江苏、上海等长三角地区，以及港澳台、日本和印度的1200多家国内外商户前来参展。

交易会规模急速扩张

此次网货交易会由阿里巴巴集团联合浙江省经信委、浙江省商务厅及杭州市人民政府在杭州休博园会展中心举办，是继今年5月广州之后的第二届网货交易会。

在今年5月的广州首届网货交易会中，来自淘宝网的3万卖家成为交易会上主要的参观商，400家中国供应商等参加布展。展位非常走俏，交易会刚上线不久，展位就被订满，甚至有消息称，原本免费的会展摊位，被专门炒作展位的公司炒到了5万元一个，其紧俏程度窥见一斑，也可以看出众多参展商对于网货交易会的支持和重视。

“此次在杭州举行的网货交易会阵容将更加庞大，将有1200多家阿里巴巴供应商、5万多家优质淘宝卖家、2万浙江地区高校学生、2万市民、支付宝以及诚信通客户共计10万参观商，淘宝卖家将是上届的两倍。”阿里巴巴相关负责人表示。

第二届网货交易会主要锁定江浙沪地区的优势行业，届时将有数千家优质参展商展示各种新奇特产品，包括服装、箱包、鞋帽，玩具、礼品、工艺品、文体用品、饰品、珠宝、个人护理品、家居、小家电、消费电子、3C产品等。

“快速增长的网络消费市场将给中小型制造商带来全新的机会，网货交易会正是将网络零售商的采购需求和中小型供应商的内贸需求进行快速有效的对接的良好平台。”阿里巴巴相关负责人说。

海外供应商抱团入场

事实上，中国的内需市场也同样吸引着来自全球的供应商。

据了解，第二届“网货交易会”日本馆设100个展位，参展商品将锁定日本的优势行业，近100家优质参展商将展示包括服饰、箱包、礼品、美容，母婴等在内的新奇特产品。参展企业中有日本百货业巨头PARCO、世界500强伊藤忠商事等知名企业。其中PARCO将带来日本知名动漫形象多啦A梦系列T恤，伊藤忠商事将举办UCC咖啡、日本梅酒的品尝会活动等。据不完全统计，有超过80%的淘宝网店主有意向经销海外产品，其中又有超过30%的店主将眼光瞄准了优质、新奇的日本产品。进口贸易已经逐渐成为电子商务发展的新方向。

另外，专程赴杭来参观商谈的日本买家团体由51名来自日本的大中型买家组成，包括日本著名的文具销售商日本国誉商业有限公司、著名的服装销售商千趣会贸易有限公司、日本大型家具杂货销售商株式会社唐吉珂德等多家公司，其中大部分的买家都是终端的零售商和厂家。

去年11月11日，阿里巴巴集团和软银集团在日本东京联合宣布启动Export-to-China(日本出口到中国)项目，旨在向国内用户提供专业批发日本优质产品的网络平台。今年1月12日，Export-to-China在阿里巴巴日本站(日本进口)平台正式拉开帷幕。目前，阿里巴巴日本站已经有12万会员，其中40%为日本买家，140万产品数，网站日访问量最高达到每天50万人次，另外日本站每天有近4000条的商机反馈。不到一年时间，阿里巴巴日本站已经跃升成为日本最大的B2B电子商务网站。

除日本外，印度也成为阿里巴巴第二大国际市场。阿里巴巴的国际交易市场每天吸引逾4万家印度中小企业注册使用，会员数目由2008年5月的约50万个增加至2009年5月底的100多万个，在一年间增加了一倍。

“海外军团的加入将使网货有了更多的选择余地，淘宝上交易的商品更多元化。”市场分析人士表示，阿里巴巴此举不但打通了目前B2B与淘宝的渠道，也使得国内消费者能够真正体会到电子商务带来的便利。

打通电子商务生态链

此次网货交易会正逢中国最大电子商务企业阿里巴巴集团成立十周年，亦是中国电子商务发展的十年。阿里巴巴集团表示，通过网货将彻底打通CBBS的电子商务生态链——C(消费者)、小B(渠道商)、大B(制造商)、S(服务)，消费者和渠道商在淘宝上交易，由B2B不断为渠道商供货，然后渠道商再把消费者个性需求反馈至制造商，并加以引导。同时，S是一种服务，即对B的服务或者对C的服务。而所有的交易模式均离不开支付宝，这样整个阿里巴巴集团就形成了CBBS。

“一旦真正打通CBBS生态链，无疑将使中国制造企业实现渠道与成本的最优化，消费者则将通过网货交易会体验到实实在在的物美价廉的网货。”阿里巴巴集团参谋长曾鸣表示。

网货及B2B、B2C模式的风起云涌，还将进一步弥补中国制造之痛——品牌。

中国电子商务协会理事赵廷超博士表示，中国制造业通过网货渠道打造品牌是一条新出路。众所周知，一直以来，以出口为导向的制造业由于缺乏做品牌的动力，大部分帮人做“嫁衣”，从事的是OEM。“这些中小企业不需要投入大量精力进行技术研发和品牌塑造，因为一旦生产成本的低廉性体现到产品上，已可以让中国制造在国际市场上获得足够竞争力。”

网络分销和网络零售确实可以帮助中国制造业打造自有品牌。一般而言，他们先要通过网络零售来寻找和满足消费者需求，如果网络零售开展得比较成功，就在一部分消费者中树立了品牌，这个时候再适当开展网络分销，扩张业务，品牌效由此逐渐扩大。

“对于中小制造企业，通过网络零售和网络分销来建立品牌，是当前形势下的一个必然选择。”赵廷超表示，“未来有可能在网络零售市场上出现很多有个性的中小品牌，这些中小品牌的销售大部分依靠网络渠道。”

阿里巴巴集团董事局主席马云说：“网货的概念来自它的渠道。而渠道的优越性让网货把暴利还给消费者，还给制造业;网货的本质就是货真价实，这是阿里巴巴带来的革命——消费生产模式的革命。”

事实上，从阿里巴巴B2B的第三方认证、淘宝网平台的买家评价系统到支付宝的电子商务诚信体系建设，互联网平台在建立“信任”上已经进行了一系列的探索。在直接帮助企业融资方面，阿里巴巴的B2B平台的“网络联保”、支付宝平台上的“卖家信贷”等服务已经在发挥作用。

北大教授周其仁

再定义大小企业

诚信是小企业

做大的首要途径

早报记者 曹敏洁

“我们期望十年以后，在中国这个土地上，再也看不见民营企业和国有企业之间的区别，我们只希望看到诚信经营的企业;我们不希望看到是外资企业，内资企业的分别，我们只希望看到诚信经营的企业;我们不希望看到大企业和小企业的区别，我们只希望看到是诚信经营的企业。”在阿里巴巴声势浩大的十周年晚会上，阿里巴巴集团董事局主席马云在展望下一个十年时把诚信提到了前所未有的高度。

这一点，在著名经济学家、北京大学教授周其仁看来，首先要做的是对“大企业”和“小企业”的重新定义。

“小企业就是很少用他人钱财的企业，大企业就是大量用他人钱财的企业，世界500强企业就是能够大量利用全球钱财的企业。”而是否能够利用他人钱财，由小变大，周其仁认为其核心正在于企业能否诚信经营、获得他人的信任。

“联想最初的投资20万元。阿里巴巴昨天举行了十分震撼的十周年纪念，但十年前阿里巴巴也很小，18个人是在马云家里办公的。国际上的大公司，查他们的历史，开始时都很小。有些小公司能够从小变大，是因为找到了很好利用别人钱财的办法。”周其仁认为，研究小企业的资金解决之道就是为了帮助小企业长成大企业，而获得资金的途径其实只有一条就是获得信任。

在中国，小企业的融资除了自有资金，第二个途径首先是家族。周其仁认为，这是因为传统家庭文化血浓于水的观念对于融资中的信任有着重要作用，“在自有资金和家族资金之上，更高层次的融资是陌生人之间的融资。中国人做生意喜欢喝酒，喝酒的过程其实就是陌生人之间对信任的考核过程。”

“就像阿里巴巴的目标，让天下没有难做的生意。天下生意难做在什么地方?就是建立信任，在中国这样一个大国，在陌生人之间建立广泛的信任尤其困难。”周其仁认为，现在互联网和IT技术则为大规模的陌生人之间建立信任提供了可能。“在你的网络店铺上贴上对你的评价，光这一招就对建立信任起到很重要的作用。”

“这个是传统的，那个是现代的，其实企业根本不需要为自己画上这些条条框框，要解决中国这样一个大国的信任问题，让小企业把资金解决之道打通，什么办法好就用什么办法。对新模式的理论概括工作我们来做，这很容易。”周其仁表示。 (本文来源：东方早报 )