生意平台化趋势加剧

巨头们现在一掷千金的收购公司的目的就是巩固自己的平台基础，这个情况在电商领域尤为突出，目前剩下的几家电商网站在不断的挤压实体商场的利润空间。相信要不了多久，一个城市有几家大型商场的局面会被全国只有几家大型网站所替代。伴随着物流和支付安全的快速发展，这一天离我们不远了。

平台网站的生意很多朋友有经历过吧，那简直是人为刀俎，我为鱼肉。各种竞价、推荐费用、推广费用，让你不花钱生意就没法做。到时候的境地就是线下的实体被线上瓦解，线上生意不花钱有寸步难行。

同行的生意竞争更激烈

互联网打破了原有的交易中的消息壁垒，让寻找更加优质、低价的商品话费的成本越来越低。甚至开始有些厂家直接抛弃了原有的渠道商，直接上网开C店、B店，用更低的价格为诱饵，换取销量，以获取利润。现在这种情况越来越多，那么原有的渠道商该如何生存？以我看这样简直没法玩了。所以我说，现在的淘宝就是以后的整个中国的中小企业面临的境遇。

物竞天择，适者生存。商业的发展也逃离不了这条生物进化的法则，那么有被淘汰风险的企业改如何面对这个历史潮流呢？我觉得不用悲观，有能力的抓紧时间往上游做，越是到顶端越安全。如果实在无法做上去的企业主，可以考虑下参与物流、原有行业的分支、或者成为原料供应商等出路、甚至加盟行业巨头帮助他们做大做强。如果什么都不做，坐等生意上门的日子估计不会太长了。

注重先发优势，领先对手。

任何时候先发优势都会让你的企业在竞争中抢占先机，无论是产品经验、市场占有率都会有非常重要的影响。当然足够的创新能力和市场掌控能力是可以取得先发优势的有力支撑。或许有人会问，那强敌在前，他不会永远都比我快吗？这并不见得，田忌赛马的故事说明这个问题再好不过，强敌再强不可能面面俱到，找到你比对手擅长的方面抢占先机，除非你跟对手的差距太悬殊。

决策如同下棋，留好后招。

高手过招时因为有很多种方法，所以可以灵活的应对，企业竞争也是如此，在任何方案计划之初就要想清楚对方会如何应对对手的策略，在哪些地方可能会反击，在哪些地方可以给对手致命一击。只有把这些问题预演过几次之后才能在事情发生的时候灵活调整，不然临时拍脑门决策的方案失败的可能性会大很多。

频繁施加压力，扰乱对手。

使用前面两招在气势上压制对手之后，这一招可以帮你彻底搅乱对手的阵脚。每个公司往往市场和生产部门是分开的，如果没有一个强势领导或者很强凝聚力的情况下，这两个部门是对立的，一方面市场嫌生产部门生产的产品老旧落后，产能跟不上。生产部门觉得市场就是耍嘴皮，销售业绩不佳。遇到这样的公司，用几招反复变动的策略调整打压对手，这种内部矛盾就会瞬间被放大。引起的结果就是对方跟不上你的节奏，更别说还击，有些时候不同的领导和市场环境所表现的情况是不一样的，网商朋友要仔细观察，对方在市场上的言论和实际表现。

对手开始模仿，胜局已定。

在成功的扰乱对手之后，一般会出现两种结果，一种是放弃竞争自谋新路，一种是紧跟抄袭。第一种情况就不用担心了，因为大家方向不同，竞争关系解除各赚各的钱。如果对手开始抄袭你，那对手离淘汰出局就不远了，只需要计划一个系列营销方案就可以拖得对手自愿放弃。具体怎么操作呢，拿我的裤钩产品为例，我瞄准了市场需要不锈钢裤钩的商机，花的大量的时间研发了第一款不锈钢裤钩，但是这时候市场上还是以铁裤钩和铜合金裤钩为主，于是我研发好了一系列两爪、三爪、男装、女装需要的不锈钢裤钩。等到我第一款不锈钢裤钩投放市场获得好评的时候，就有竞争对手开始模仿我们做不锈钢裤钩了，当对手还是头疼的处理不锈钢裤钩生成的技术难点的时候，我已经开始有条不紊的的推出一系列不锈钢裤钩，让对手想跟但是有心无力，最后只能知难而退。

企业经营是门艺术，更是门大学问，我们都是只知道点皮毛的新手，以上的分享是我个人的一些想法，还望各位朋友指导和交流。