真实和诚信是一个博客写手的生命力，尤其是企业博客手。我对自己的约法三章是：a，绝不写不真实的内容；b，绝不为企业博客增加虚假浏览量；c，绝不做损害企业利益的事情，比如拦截信息自己做生意，透露企业秘密等。一个企业博客手实际是一担挑两筐，一个是自己的信誉，一个是企业的信誉，是一点不能马虎的。

     写的内容是很多的。我接触到企业和它的产品以后，就有一个感慨：企业在自我宣传方面太窄了。企业当时偏重抢注关键字，很成功的，但是缺少人性化的宣传。企业问我，会有许多东西可以写吗？我说，也许这就是我们的长处。

     先说一个听来的故事。外国音乐剧《阿兰图》到上海演出的时候，有关部门找来媒体帮助策划宣传。这样的宣传是有一定的难度的，它是一个外国音乐剧，并且也不是现代题材，报纸的宣传往往是用通稿的办法，就是一个标准稿件大家反复刊登。但是上海的媒体最后策划的结果是从240个题目来介绍《阿兰图》，甚至包括服装，道具这样的细节采写。结果，在同一段时间里，各个媒体同时发表200多个各种内容的报道，成为上海市民一时间街谈巷议的热点。

     我将怎么来写这个企业的博客呢？
     a，产品方面，裤钩的现状，KO裤钩的特点，它的环保，它的设计，它的检测通过，它的种类，它的前景，它的市场到底有多大，以及所有涉及到的故事。
     b，生产方面，谁发明的，发明的原理，为什么到日本OEM，质量如何，仿制的困难。
     c，保护方面，企业在实行壁垒保护上采取哪些方法，专利，总代理，法律保护。
     d，销售方面，如何挤入服装辅料市场，用什么方法，用口碑，效果。
     e，电子商务，几个人，怎么做，寻盘，样品，跟进。
     f， 服务方面，如何做到比大企业服务更好，方法，内容。
     g，企业文化，企业强调什么，怎么实现，人很少怎么分工。
     h，企业家，经历，故事。
     还有其他，但是不管什么内容，我力求写出人性化的东西，使企业博客远离冷冰冰。

     我写企业博客，对自己也是一个挑战。我承诺企业的是每天一个博客。企业承诺我的是专门有一个人和我联络，总经理本人任何时候接受我电话采访（小秘密，为了节省我的电话费，我打对方手机3秒内关闭，对方打入）。

     这个试验能否成功我还不知道，但是我愿意开拓和勇于实践，请大家帮助我。更希望有人和我为伍，我们一起手拉手开拓这个领域。

       在“阿里巴巴客户访谈”中，李先生与另外三家企业老总被定位为广东地区的成功网商；

       “阿里巴巴直播中心”以“我是如何做大贸易的”为契点，进行了标杆式宣传；

       阿里巴巴主持人说：实际上它是非常小的产品〔裤钩〕，李总能够让日本企业为他做OEM，做到每年一百万美金，这是很大的量，基本上国内市场在他的手上了。

       我想，对于一家网商的成功二字，阿里巴巴的官方定位可能大家和我一样不会有什么考虑的吧？！

       但问题是，她是如何成功的？这才是散人向大家讲述本故事的关键：诚信十标王＝成功！

       诚信是商人赖以立足的基石

       李棠华说：拉链是西裤的大门，裤钩就是大门上的门锁，这个产品很小，但却是关键的产品。因为纵观中国服装企业，很多西裤厂家都用劣质裤钩，没有引起厂家重视。对消费者而言，裤钩的脱落或撕裂面料等问题明显影响西裤的质量。

       李棠华说：由于这些产品价格比较贵，而国内同类产品比较便宜，市场的竞争也比较大。针对中国市场跟欧美市场，我们花了近两年开发了一款相当领先的，对裤钩功能有革命性突破的产品。

       李棠华说：不管对我的供货商还是对我下面的经销商或者厂家，也就是说我的客户，我都是本着一种诚信，我觉得在生意上面诚信最重要的，一个人的信誉很重要，我对双方都是采用这样的方式，我最成功的方面就是我能通过本身自身行动证明我的诚信，

       李棠华说：让日本供应商及我下面的厂家对我的信誉都满意，比如说厂商要求我的价格合适一点，希望通过我跟日本方面沟通，定货的量很大，价格是不是便宜一点。如果量大的话我会考虑把利润合理的调整，让厂家降低它的成本，让供应商有它的利润，我自己有合理的利润。

       李棠华说：如果出现检针质量问题，一万美金我们照赔。这样我们做得很成功，国产同类产品或者替代我们产品的裤钩价格比我们便宜。

       竞价让成功的网商更成功

       李棠华说：目前的参选企业中，排名前十的有半数都是竞价会员！他们有个普遍的认识，那就是：竞价让成功的网商更成功！

       李棠华说：公司从去年3月起,一直在坚持竞价. 我们长期是”裤钩 “等关键字的标王。

       李棠华说：客户从未谋面，单凭一个阿里巴巴留言系统的询问留言，时间不满两周（包括寄样品去澳洲请外商确认），且是首次订货。北京的J先生便给了我一个惊喜——30万副生态认证不锈钢裤钩的大订单就如此轻松、快捷、顺利的成交！这就是我参加第三届中国网商大会期间的亲身经历。

       我在网商故事系列文章《一个传统行业的企业变成网商后就能一年做八百万？ 》中曾说过，十大网商的头衔已经成为中国乃至全球商人关注的荣誉，而成功又总是离获得十大网商荣誉的商人如此的接近。李棠华与他的深圳市大石久恒实业有限公司无凝是成功的，但他却是如此的渴望成为２００７全国十大网商，因为李总说：跟随阿里巴巴两年走下来，我收获了很多也学会了很多，公司也逐步壮大起来，我会跟阿里巴巴一直走下去，因为我已与阿里巴巴永结同心！现在阿里巴巴引领着我打开了电子商务大门，未来我将会和阿里巴巴一起创造辉煌——“网上贸易不仅能创造财富，更能创造奇迹”!

（此文是网商故事写手西蜀散人对我的采访.）