商友们的掌声胜过美味佳肴！－李棠华－

         周六应阿里巴巴广州分公司邀请去广州参加商友活动，与黄安福及另一位朱小姐一起出席“思维颠覆市场，网络创新未来”论坛的嘉宾分享交流。由于上午刚参加深圳技师院深圳高级技工学校第三届专业顾问委员会成立大会，赶时间搭乘12:12的高速火车，没时间出席校方的招待午宴。冒雨赶到火车站，在列车上匆匆吃了个盒饭，提前赶到了会场。因台风‘浣熊登陆粤西，广州天气恶劣，风雨交加，我心中暗暗担心，会否影响商友前来参加活动？会议时间推延了半小时，200人的会场座无虚席，电子商务对中小企业的影响力可见一斑！ 

        在美女主持董雄英小姐的引领下，论坛交流相当活跃，参加活动的商友热情高涨，不断发问，讨论了诚信通运用的技术问题，商务操作的实战技巧和中小企业对电子商务运用的发展前景等热门话题。一个多小时的交流分享在商友们热烈的掌声中圆满结束，中途无人退场！阿里巴巴广州分公司的领导与我们握手道别时，一种欣慰的感觉油然而生：成功的分享是妙不可言的快乐；商友们的掌声胜过美味佳肴！

        你们的热情将燃旺我的激情！朋友，请您继续支持我！

      我于2002年建立了公司网站：深圳市大石久恒实业有限公司( Http://www.oishiko.com),为了尽快开拓电子商务，先后投入数万元人民币及港币在国内某知名网站及香港“××指南”进行网络推广，结果却是“竹篮打水一场空”。同时还在3721购买网络实名“大石”、“裤钩”及在网易、新浪、雅虎、Google等各大知名门户网站及搜索引擎购买关键词推广产品。但仍然是收效甚微。正当我对网络推广丧失信心的时候，2004年一次偶尔的机会，看到了阿里巴巴的电视广告，抱着不妨一试的心情注册了诚信通会员。很快就被它齐备的网络功能和精良的客服质量牢牢地吸引住了，这里不仅能快速发布供求信息，还能学习各类专业知识，吸取网友们的实践经验，及时与客户进行有效的沟通。这么超值的网站不正是我几经周折都无法寻觅的吗？真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”，一种相见恨晚的感觉油然而生。一见钟情，我喜欢上了阿里巴巴。喜欢就全情投入：按照教范的要求设立自己的商铺—“Http://oishiko.cn.alibaba.com”，精心拍摄样品照、布置产品展厅、开通贸易通、支付宝，提供齐全的各类证书。积极参与每月的关键词“裤钩”、“调节扣”……竞标及一口价产品竞拍……经过自己的努力，不到两年的功夫，诚信通指数已达67分，在我做出成绩的同时，也给予了我相应的肯定。今年年初，阿里巴巴直播中心对我进行了2个多小时的现场直播采访，“我如何做大贸易公司”的采访记录在网上发表后，我的诚信度有了快速的提高，客户于此深入了解我和公司，生意成交率明显提高。

      公司每年都要参加许多大型的专业展览，花费大量的人力、财力。传统的展览不失为面对现场客户进行宣传的一种直观有效的手段，但要时间、地点、人员的限制，受众群体有限，而阿里巴巴凭借其强大的电子商务平台，却能24小时在网上清晰的展示产品，满足客户随时的需求，起到了事半功倍的效果。电子商务是魅力无穷的。虽然当年的盲目选择绕了些弯路，而今天对阿里巴巴却是情有独钟。公司已经全面停止了产品的平面广告投入，包括合作多年的“服装面辅料世界”、“服装时报”、“中国服饰报”……面对众多网络公司时时打来的推销电话，我给公司制定了统一的回复：“承蒙厚爱，如贵公司做得比阿里巴巴更好，再谈合作！”还有发来短信拉我去“××网”免费开分店，承诺可平移我在阿里的诚信通指数，免去重建信用等优惠。面对喧嚣的叫卖声，要学会平静地去判别，否则你就得为此“交学费”。我曾经有过一次教训，在无数次邮件、电话、传真信誓旦旦承诺的狂轰乱炸下，我花了数千元买了一个叫“××快车”的软件，结果当然是“肉包子打狗，有去无回”。如果这种货色也能吹成是什么快车的话，那么，阿里巴巴就是“欧洲之星”、“新干线”、“磁悬浮”，引领着电子商务超越时空。

      跟随阿里巴巴两年走下来，我收获了很多也学会了很多，公司也逐步壮大起来，我会跟阿里巴巴一直走下去，因为我已与阿里巴巴永结同心！现在阿里巴巴引领着我打开了电子商务大门，未来我将会和阿里巴巴一起创造辉煌——“网上贸易不仅能创造财富，更能创造奇迹”!