上周在微博收到一名网友的私信，内容如下：

“你好李总，关注您的博客和微博已经有一段时间，知道您是传统企业做电商的专家，希望您能百忙之中抽空看看我的问题：我在一个二线城市经营一个小型家政服务公司，目前在市区的几个小区业务做的还可以，但是相对整个市区来说影响力还是比较有限。想请教您我这样的公司如何用好电子商务或者在网上开展低成本的推广。”

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以下是回复：

随着互联网的发展，越来越多的行业开始使用互联网并从中收益。从早期网上交易小商品逐渐发展到小家电，再到后来可以方便的交易大家电、甚至还有家居。随着物流的发展，电商带给我们更多的想象空间，发展到现在人们基本可以购买任何实物的商品。但是生活服务类似乎是电商平台上的异类，设想人们在哪种情况下会上网搜索生活服务，如家教、保姆、月嫂，寻找生活服务这种行为与电商平台的商品属性不同。

其实独立于电子商务网站之外有一类网站已经在我们的生活中存在很多年，他们叫生活分类网站，国内目前出名的生活分类网站有58同城、百姓网、赶集网等，这些网站都可以提供服务的中介或个人提供分类信息网站发布信息。寻找服务者的用户提供这些网站搜索筛选适合自己的卖家，通过网络平台取得联系。

生活分类信息网络化正在崛起

随着网站网络推广的加强和用户口碑的传播，越来越多的人开是接受这种上网找生活服务的方式，而且现阶段这类网站暂时还没有太强的收费模式，用户体验还不错。

分类信息地域局限性大

由于网络普及和推广成本的考虑，目前大多数的分类信息网站只能覆盖省会城市、一线城市和一些出名的二线城市，对于再小一点的城市或者县市暂时无法提供服务。

由于这位网友没有说明城市的具体名字，这里我也没有办法帮助你判断是否可以使用分类信息网站。

另外一个问题是关于低成本开展网络推广，其实跟是否支持分类信息网站有关，对于网络欠发达的地区开展网络推广的意义其实不大，因为搜索量直接影响最终的转换率。网络推广的工具选择和使用，请参考我的之前的文章《B2B路在何方》。

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         30万订单轻松搞定

         李总的公司从去年3月起,一直在坚持竞价. 他们长期是”裤钩 “等关键字的标王. 关于诚信通和阿里关键字竞价如何为公司带来大客户，李总侃侃而谈。
“客户从未谋面，单凭一个阿里巴巴留言系统的询问留言，时间不满两周（包括寄样品去澳洲请外商确认），且是首次订货。北京的J先生便给了我一个惊喜——30万副生态认证不锈钢裤钩的大订单就如此轻松、快捷、顺利的成交！这就是我参加第三届中国网商大会期间的亲身经历。”
         “7月5日晚，我在电子邮箱收到一份由阿里巴巴留言系统转来的询问留言：主题：我对您在阿里巴巴发布的”供应日本原产铜合金男装裤钩”很感兴趣”
         “时间：2006年07月05日 20:20:44”
         “您好，我公司系拥有自营进出口权的服装企业，年生产男西裤50万件，由于目前市场的铜裤钩价格飞涨，现想寻求其替代产品，在网上看到贵公司的产品，对不锈钢“4”系列男装裤钩以及日本铜合金裤钩非常感兴趣，可否邮寄样品给我公司，并烦请您附上报价单及产品说明。万分感谢！！！来样请寄：XXXXXX”
         “我立即回复：”明天给您速递样品。北京顺美，泛美都是我多年客户。虎都，柒牌，柒匹狼，报喜鸟，庄吉，乔顿，乔治白，圣德西等几乎国内大品牌都用K.O裤钩，欢迎您也加入。”
         我随后速递了样品并附上国际权威检测机构出具的检测报告和生态产品认证证书复印件。经过一番电话及贸易通的交流，他很快认同我的产品质量，并立即将样品送去澳洲让外商确认。
         一周后，J先生兴奋地告诉我，样品已被澳洲外商确认，今后会全部采用。7月17日，上午双方订立合同，下午他就全额电汇货款。当天30万副裤钩就发往北京，21日货已到达。

         网络推广,给我订单
         “交易的畅顺，买家的豪爽让我感慨万分。但我明白，光凭自身的力量是绝对无法打动买家如此痛快下单的，正是因为有了阿里巴巴的电子商务平台，买家才能迅速的通过网络找到我，由于长期参加关键词竞拍，一直保持”裤钩”标王的位置，才能有效的吸引买家眼球。而”诚信通”这面高悬的明镜，更能客观、公正地让商家各自亮相，使买家在茫茫商海去伪存真，进行比较与鉴别，最后作出选择。
         当时我请J先生详细查看了我的”诚信档案”及阿里巴巴直播中心对我的现场采访记录——《我如何做大贸易公司》，同时告诉他，我正在参加”第三届中国十大网商”竞选并暂列第5名，希望能得到他的支持。回想整个过程一气呵成。可以说，这是我经商十年最爽快的一次交易，是阿里巴巴的知名度与感召力让我的诚信立即得到认同和赞许，从而促成了这笔交易的快速成功。从中，也让我再次领略了网络贸易迷人的魅力！”
         “阿里巴巴十大网商竞选活动初选快要结束了，在这里我要对在这段时间里一直支持我的广大网友致以崇高的谢意！我会以最大的信心和热情坚持到最后！同时也希望每位参加参加阿里关键字竞价的诚信通会员都有更大的收获！”

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