有些老板做生意时，永远是‘近视眼’，眼珠子总盯住自己鼻子尖那点肉不放！只图眼前的蝇头小利，斤斤计较，惟利是图，从不肯吃亏，天平称上的砝码都是为自己量身定做的。跟这种老板合作的余地很小，生意成交了也会非常辛苦。有一家曾经也风光一时的西服厂，订了我一批高档的西服金属纽扣，（24Ｋ真金镀金，锦泰蓝花纹）工艺相当精致，因为当时也是知名品牌，就以非常优惠的价格卖给对方，他们在自己专卖店标价800余元／套出售，（注意：是整套的纽扣而不是西服。）本来是皆大欢喜的事情，对方的利润为300％，可谓暴利，但追加订货时又嫌我们价格高了，一味吹毛求疵的挑剔，目的在于压价。这种是大‘近视眼’；小‘近视眼’更直接，从不在乎质量，只要便宜就好。十年前中国的西裤，普遍用劣质的铁裤钩，0.4 mm 的薄铁皮，电镀又差，很容易生锈，价格在4-5分钱／副，都是工人用钳子夹上裤腰的，一扯就掉。广州是西裤的批发中心，我当年被许多做西裤的个体老板拒绝过，在他们眼里，增加一分钱成本，一年几十万条西裤就是不小的数目，反正没有人会在乎裤钩的质量，货只要买出去就完事了。我清楚的记得第一个买主，M先生经营西服，并拥有自己的品牌。他第一次订了我两箱裤钩，买了一台足踏订裤钩机。客观的说， 

        M先生是中国最早使用机器订制裤钩的老板；因为我是在中国推广以机订工艺替代传统手工作业的第一人！如今，M老板的公司发展壮大了，在广州花都拥有颇具规模的办公大楼和生产厂房；而我的K.O裤钩不但被国内知名品牌服装普遍使用，还因荣获国际生态环保认证，被诸多国际知名品牌服装指定其在中国的OEM加工企业统一使用，小小裤钩畅行全球！ 

        产品一定要用性能价格比来衡量，商人要计算成本，但千万不要只算眼前的钞票；如果提高了些许成本的同时也能给你的产品带来更高的附加价值和品牌效应，你是老板的话，还会拒绝这样的好产品吗？

        延伸阅读:

［K.O裤钩的生意经］之一：电子商务是我至爱的法宝! YC  

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 ［K.O裤钩的生意经］之二：一个老板的姓名带给我的大订单!

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