作者：angran0654

        一个小小的裤钩“牵”、“挂”着整个天下。
         可以想象一个小小的裤钩如果……可能给你带来的尴尬……
         但是如果是一支精美的裤钩，不仅能为我们解决实用问题，同时还能够提升品位，彰显价值。
         深圳大石久恒的k.o裤钩便是这精美的化身。
         深圳大石久恒的总经理李棠华谦称自己是小人物，产品是小产品。但正是这小小k.o裤钩却显现出大大的智慧。
         1、 小小的k.o裤钩，通过国际认证，取得与国际市场接轨的通行证。
         K.O环保不锈钢裤钩不仅比铜裤钩性价比优越，而且解决了市场上多数不锈钢黏着力非常差，难电镀处理的问题，其拉力特强、100%防锈、环保（无电镀）、无镍、无铅、防氧化能适应水洗、漂染、酵素处理及免烫定型处理的特点使他们顺利地通过权威检测机构“ITS”的   Intertek生态产品国际认证，并通过多项专利，使畅行全球。
        2、小小的k.o裤钩，广泛采用网络渠道，走在时代营销的前列。
         从2005年起深圳市大石久恒实业有限公司已夺得关键词”裤钩””调节扣”等标王50次，并创新性的使用博客开始网络营销，只要在搜索引擎中搜索“李棠华”的名字和“KO裤钩”就能找到很多条相关信息。
         3、小小的k.o裤钩，占领了服装行业的半壁江山。
 投放电视广告的大部分中国品牌男装； 2006年全国服装100强企业中的30%；国际知名品牌：Haggar 、Calvin Klein（CK）、Perry Ellis 、Next、M&S、Tesco、 Ports……不约而同的选择了k.o裤钩，深圳大石久恒的k.o裤钩的实力不言而喻。
 有了坚强的Intertek生态产品国际认证作后盾，有领先的技术设备、可靠的质量，现代化的网络营销渠道，市场自然不在话下。正如李棠华所言：品牌与销售相互相成，两者缺一不成，有品牌不会销售，业绩从何而谈？光靠销售，没有品牌效益就没有竞争力！我是双管其下。
         K.O：knock out意在拳击赛中击倒对手，祝愿深圳市大石久恒越走越远，打遍对手……
         小个头、大智慧：小小的k.o裤钩，情系天下。

     真实和诚信是一个博客写手的生命力，尤其是企业博客手。我对自己的约法三章是：a，绝不写不真实的内容；b，绝不为企业博客增加虚假浏览量；c，绝不做损害企业利益的事情，比如拦截信息自己做生意，透露企业秘密等。一个企业博客手实际是一担挑两筐，一个是自己的信誉，一个是企业的信誉，是一点不能马虎的。

     写的内容是很多的。我接触到企业和它的产品以后，就有一个感慨：企业在自我宣传方面太窄了。企业当时偏重抢注关键字，很成功的，但是缺少人性化的宣传。企业问我，会有许多东西可以写吗？我说，也许这就是我们的长处。

     先说一个听来的故事。外国音乐剧《阿兰图》到上海演出的时候，有关部门找来媒体帮助策划宣传。这样的宣传是有一定的难度的，它是一个外国音乐剧，并且也不是现代题材，报纸的宣传往往是用通稿的办法，就是一个标准稿件大家反复刊登。但是上海的媒体最后策划的结果是从240个题目来介绍《阿兰图》，甚至包括服装，道具这样的细节采写。结果，在同一段时间里，各个媒体同时发表200多个各种内容的报道，成为上海市民一时间街谈巷议的热点。

     我将怎么来写这个企业的博客呢？
     a，产品方面，裤钩的现状，KO裤钩的特点，它的环保，它的设计，它的检测通过，它的种类，它的前景，它的市场到底有多大，以及所有涉及到的故事。
     b，生产方面，谁发明的，发明的原理，为什么到日本OEM，质量如何，仿制的困难。
     c，保护方面，企业在实行壁垒保护上采取哪些方法，专利，总代理，法律保护。
     d，销售方面，如何挤入服装辅料市场，用什么方法，用口碑，效果。
     e，电子商务，几个人，怎么做，寻盘，样品，跟进。
     f， 服务方面，如何做到比大企业服务更好，方法，内容。
     g，企业文化，企业强调什么，怎么实现，人很少怎么分工。
     h，企业家，经历，故事。
     还有其他，但是不管什么内容，我力求写出人性化的东西，使企业博客远离冷冰冰。

     我写企业博客，对自己也是一个挑战。我承诺企业的是每天一个博客。企业承诺我的是专门有一个人和我联络，总经理本人任何时候接受我电话采访（小秘密，为了节省我的电话费，我打对方手机3秒内关闭，对方打入）。

     这个试验能否成功我还不知道，但是我愿意开拓和勇于实践，请大家帮助我。更希望有人和我为伍，我们一起手拉手开拓这个领域。

       在“阿里巴巴客户访谈”中，李先生与另外三家企业老总被定位为广东地区的成功网商；

       “阿里巴巴直播中心”以“我是如何做大贸易的”为契点，进行了标杆式宣传；

       阿里巴巴主持人说：实际上它是非常小的产品〔裤钩〕，李总能够让日本企业为他做OEM，做到每年一百万美金，这是很大的量，基本上国内市场在他的手上了。

       我想，对于一家网商的成功二字，阿里巴巴的官方定位可能大家和我一样不会有什么考虑的吧？！

       但问题是，她是如何成功的？这才是散人向大家讲述本故事的关键：诚信十标王＝成功！

       诚信是商人赖以立足的基石

       李棠华说：拉链是西裤的大门，裤钩就是大门上的门锁，这个产品很小，但却是关键的产品。因为纵观中国服装企业，很多西裤厂家都用劣质裤钩，没有引起厂家重视。对消费者而言，裤钩的脱落或撕裂面料等问题明显影响西裤的质量。

       李棠华说：由于这些产品价格比较贵，而国内同类产品比较便宜，市场的竞争也比较大。针对中国市场跟欧美市场，我们花了近两年开发了一款相当领先的，对裤钩功能有革命性突破的产品。

       李棠华说：不管对我的供货商还是对我下面的经销商或者厂家，也就是说我的客户，我都是本着一种诚信，我觉得在生意上面诚信最重要的，一个人的信誉很重要，我对双方都是采用这样的方式，我最成功的方面就是我能通过本身自身行动证明我的诚信，

       李棠华说：让日本供应商及我下面的厂家对我的信誉都满意，比如说厂商要求我的价格合适一点，希望通过我跟日本方面沟通，定货的量很大，价格是不是便宜一点。如果量大的话我会考虑把利润合理的调整，让厂家降低它的成本，让供应商有它的利润，我自己有合理的利润。

       李棠华说：如果出现检针质量问题，一万美金我们照赔。这样我们做得很成功，国产同类产品或者替代我们产品的裤钩价格比我们便宜。

       竞价让成功的网商更成功

       李棠华说：目前的参选企业中，排名前十的有半数都是竞价会员！他们有个普遍的认识，那就是：竞价让成功的网商更成功！

       李棠华说：公司从去年3月起,一直在坚持竞价. 我们长期是”裤钩 “等关键字的标王。

       李棠华说：客户从未谋面，单凭一个阿里巴巴留言系统的询问留言，时间不满两周（包括寄样品去澳洲请外商确认），且是首次订货。北京的J先生便给了我一个惊喜——30万副生态认证不锈钢裤钩的大订单就如此轻松、快捷、顺利的成交！这就是我参加第三届中国网商大会期间的亲身经历。

       我在网商故事系列文章《一个传统行业的企业变成网商后就能一年做八百万？ 》中曾说过，十大网商的头衔已经成为中国乃至全球商人关注的荣誉，而成功又总是离获得十大网商荣誉的商人如此的接近。李棠华与他的深圳市大石久恒实业有限公司无凝是成功的，但他却是如此的渴望成为２００７全国十大网商，因为李总说：跟随阿里巴巴两年走下来，我收获了很多也学会了很多，公司也逐步壮大起来，我会跟阿里巴巴一直走下去，因为我已与阿里巴巴永结同心！现在阿里巴巴引领着我打开了电子商务大门，未来我将会和阿里巴巴一起创造辉煌——“网上贸易不仅能创造财富，更能创造奇迹”!

（此文是网商故事写手西蜀散人对我的采访.）

中国服装界走标准化之路打造西裤第一品牌的“虎都模式”正在受到业界人士的关注。专家认为，“虎都”之所以受到消费者的一致认同，除了在版型、颜色等视觉方面具有独到之处外，更重要的是虎都人对细节非常挑剔。

有一位记者写了这样一个细节：虎都的一名员工告诉记者，在虎都，从老总到普通工人，都坚持设计生产的每一个部分每一个过程力求完美，特别是像拉链、裤钩、门襟等至关重要的地方一定要做到品质过硬，既满足大部分中国消费者的审美需求，又能实现他们把服装作为耐用消费品的需要。对很多人来说，裤子的拉链、裤钩、门襟等坏掉并不是奇怪的事情，而虎都在这几个细节方面下足了功夫。虎都所用的日本K.O裤钩，是最新型的环保产品（无电镀）不锈钢防抽丝裤钩，它的含镍量、防锈性能及强度测试符合欧洲环保标准（由国际权威机构“ITS”检测）。采用K.O裤钩，不仅能有效防止裤料抽丝等麻烦问题，还能承受起19.8千克的拉力，可以保证裤子在正常使用情况下不会发生断钩等令人尴尬的问题。

当我从虎都（中国）服饰有限公司网站上看到记者描述的这个细节时，我觉得这几年对K.O裤钩质量的精益求精，总算没有白费