10月20~23日在上海新国际博览中心举办中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会。

K.O裤钩展位号：【E7 G47】

内部发布三款最新开发专利产品。特别为西裤、牛仔裤、休闲裤、童装、女装、职业装设计。我们拥有自己的工厂，现场播放K.O裤钩形象宣传片，让您了解一个不过起眼的小裤钩为何备受业界青睐。

K.O裤钩系列产品为Intertek和Oeko-Tex® standard 100双认证产品，深圳市大石久恒实业有限公司期待您的光临。

小事情中蕴含大道理，小裤钩中彰显大商机。大石久恒公司创造性地开发出不锈钢裤钩，环保和成本效益兼备，深受客户欢迎。李总：“K.O的高性价比是我们无往不胜的关键。由原来的日本OEM加工，到现在自主生产，还有材质上的变革，市场局面迅速打开，知名度大幅上扬。”多年来，大石久恒改进或研发多项专利技术，牢牢占据技术制高点。裤钩虽小，却事关品牌细节，而且裤钩使用也在不断变更。李总去欧美地区考察，发现一些知名品牌摒弃了钮扣和裤钩一起用的做法，而是采用双裤钩，甚至三裤钩。李总从中发现巨大商机，如果每条裤子多用一个裤钩，那中国的市场容量将会扩大1/2或1/3。人们常说，真正成功的企业不是等待机遇，而是创造商机。欧美市场的流行趋势，往往需要很长时间才能传导到中国。在裤钩使用上，大石久恒公司积极向客户倡导全新理念。无论在技术研发上，还是使用上，都走在行业前沿。

每一个品牌的成功打造，都需要付出艰辛的努力。而中国品牌的打造，更需要上下游同心同德，共同努力。李说：“作为民族企业，首先要意识到，靠为他人作嫁衣，打价格战，赚取廉价的加工费，是没有任何出路的，只会使自己的生存空间越来越小。我们要改变策略，靠提升自己的民族品牌，把质量做好，把服务做好，从而赢得更大的市场和主动权。”市场的发展，产品的调配，只有保证其利润空间才能保持其良好的发展势头，大石久恒公司的价格有着极大的优势，他们如何平衡这种优势的价格和品质呢？降低成本，把量做大，把市场占有率做大，薄利多销是其秘诀。每一个企业都需要有自己的运营模式，大石久恒公司用这种方式促成了双赢。

在经营方面，大石久恒一直强调企业规模不要多大，但一定要让每个人在自己熟悉的专业里，利用自己的知识、经验，用最小单位值的人员做最大的市场，把销售额做到比拟大规模企业的程度。随着企业的优势运行，慢慢的企业肯定也会越做越大，但这一基本理念仍然要贯穿始终。大石久恒公司在追求效益的同时，另一个强调的重点就是环保，这是同世界趋势相一致的，只有做到这一点，产品才能被认同，才能站稳脚跟。

中国现在已经向着经济强国在发展，中国纺织服装产业变得越来越强，正在由代工大国向着品牌强国进步，对辅料需求与日俱增。品牌建设是一项长期而复杂的工程，在不断发展迈进的同时，潜在的需求显示出市场巨大的调控能力。东西不怕小，只要有长远的战略意识，可靠的产品质量，完善的服务理念，自主的品牌优势，中国服装企业在世界舞领风骚的日子将为时不远，辅料行业中的民族企业也会随着这一日子的到来在中国之外的版图上大放异彩。

文章转自：《赛尔服装辅料市场》杂志

衬布、钮扣等辅料是服装的骨架、眼睛，它决定着服装品质的高低，对提高服装的档次起着至关重要的作用。

衬布趋势：

免烫衬布系列、水溶性衬布系列、绿色环保产品将走俏市场；在时装衬布方面，薄型弹力衬布将备受欢迎；西服衬方面要配合西服“轻、薄、软”的风格，开发与之相配伍的高档西服衬布；职业服装衬方面，要针对现代职业装“轻、薄、软、庄重”等特点，基布采用多成分材料，经国际先进整理加工方法，达到环保产品要求。总之，各种衬布与面料粘合后要具有柔软、舒适、挺括、保型性好、洗后不变形的特点，又能充分体现各类服装的个性风格。

钮扣趋势：

不饱和树脂钮扣色彩富于变化，仿真性强，理化性能优良，已经成为主导产品；尿素钮扣的花纹能与各种牛角、木纹相媲美，且硬度高。耐磨性好、耐干洗、耐紫外线，西方国家90%以上的西服采用尿素钮扣；自然珍品——贝壳钮扣，取材于海水及淡水珍珠贝壳，是最富有创意的钮扣；金属钮扣，特别是由贵金属、仿贵金属（如镀18K金，镀银等）将成为服装公司辅料采购的重点；天然材料钮扣，如坚果扣，椰子扣、牛角扣、宝石扣等将成为流行亮点，特别是宝石钮扣将用于配衬高档时装；免缝钮扣是指不用线缝，而直接由钮扣上所带的某些附加装置连接在服装上的钮扣，这种钮扣将在各类休闲服装上得到广泛使用；功能钮扣，是一种高科技新潮钮扣，除了有连接服装的作用外，还具有发散香味、药性理疗、储能发光等让人意想不到的功能。

服装其他辅料如里料、拉链、金属扣件、线带、商标、絮料和垫料等也是服装必不可少的组成部分，这些辅料都将在满足服装性能的同时，朝着高科技、功能性、保健性和绿色环保的方向发展。

服装是随着消费者需求的改变而进步的，消费者重视服装辅料，那么服装企业也要相应地重视辅料的选择，不要因为辅料是服装的小配件而忽视其对服装的影响。在选用辅料的时候，要提醒服装企业要注意几个方面：

1.选择质量有保证的辅料产品。

辅料虽小，一旦质量不合格，受牵连的是整件成衣甚至整个服装品牌。有一家服装企业，出口到日本的一批儿童针织连衣裙在被抽查检测时发现，用在连衣裙腰部的松紧带甲醛含量超标，造成全批货物被退运。因此企业在投入生产之前，先要对服装辅料进行检测。

大连大杨公司的管理人员介绍，辅料容易出质量问题，即便是同一家辅料企业生产的产品，质量也不尽相同。他们就曾经遇到过这种情况，同样厂家生产的一长一短两种拉链，检测长的拉链没有问题，检测短的就存在质量问题，如果投入生产，将给企业造成很大的损失。现在大杨每年都要花费两千多万在检测上，尽管使用的辅料种类繁多，也要逐一进行检测，以确保服装的质量。

服装企业特别是进出口企业，要加强自检自控能力建设，做好源头控制。在做好服装面料安全卫生项目检测的同时，对辅料千万不可掉以轻心，要认真研究进口国及一些品牌客户的标准，防止因小失大。据了解，国内很多品牌企业也和大杨一样重视检测，为了保证品牌的质量，每年花费大量的资金用于检测。

2.不要忽视辅料的时尚性。

个性、特色、时尚是服装设计师们最想展现的表现点，在整个服装的设计中，他们也同样讲究拉链、花边、纽扣等细节所折射出来的流行时尚元素。辅料在原有功能的基础上，更多时候被赋予了装饰品的意义。在满足了最基本的质量要求后，企业要关注的是辅料的时尚性，包括款式是否独特、设计是否新颖、是否切合年度流行色彩等等。

阿玛尼、杰尼亚就曾经在西服领子和门襟处运用了颜色非常鲜艳的里衬如橙色等来和颜色相对沉闷的灰调面料相搭配，以凸显其西服产品时尚化的特色。鲜艳的里衬就成为时尚化的表达。

在金属丝纤维面料形成潮流之时，与金属色搭配的钮扣、花边、线、带等产品也出现在市场上，这表明辅料企业对时尚的追求与流行元素是一致的。

展会是了解辅料流行趋势最好的方法之一。在面辅料展上，能够看到不少辅料产品做工精美，设计独具创意，色彩贴合流行，彰显着时尚。

3.关注高科技的新产品。

人们希望服装越来越舒适、合体、环保，这就对辅料提出了更高的要求。其中衬布产品是具有代表性的一类，一些新型的高科技产品，服装生产企业应该关注。

水溶性衬布。目前国内的水溶性衬布一般需要60度高温才能水溶，而南通海汇辅料公司的水溶性衬布在常温下就可以实现水溶，国外高档休闲男装的领衬多是采用这种衬布。 不同于传统粘合衬硬硬的手感，这种衬衫洗后手感柔软，解决了领部起泡问题。而目前国内衬衫企业，包括大型品牌男装企业，绝大多数使用的也还是普通粘合衬，有的甚至还没有听说过水溶性衬布。

德国骏马的弹性腰衬，不用为了达到腰布弧度而接合腰衬，自然出现弧度，这样可以大大节省工时。特殊防辐射衬布，这是骏马的专利产品，这种衬布主要是用在西装的小兜布上面，对手机辐射形成一个屏障。这种产品主要用于一些高档服装，价格很高。

日东纺的低温系列衬布，主要用于真皮面料，在很低的温度时把胶融化贴合在面料上，不会对皮质有所损害。还有耐水洗衬布，普通衬布耐水温度在30度左右，而这个系列的衬布在70度左右的水温中都不变形。耐砂洗衬布用于牛仔服装，使成衣经砂洗后不会变形，而普通衬布则易起泡。

结束语：

辅料虽小，但起到了画龙点睛的作用。因此服装企业特别是品牌企业要重视辅料。正如一位服装辅料生产商在接受采访时所说：“挑剔、贪心的消费者不会放过任何一个细节，所以，服装辅料的时代已经来临。”(文/刘志茹)

       在“阿里巴巴客户访谈”中，李先生与另外三家企业老总被定位为广东地区的成功网商；

       “阿里巴巴直播中心”以“我是如何做大贸易的”为契点，进行了标杆式宣传；

       阿里巴巴主持人说：实际上它是非常小的产品〔裤钩〕，李总能够让日本企业为他做OEM，做到每年一百万美金，这是很大的量，基本上国内市场在他的手上了。

       我想，对于一家网商的成功二字，阿里巴巴的官方定位可能大家和我一样不会有什么考虑的吧？！

       但问题是，她是如何成功的？这才是散人向大家讲述本故事的关键：诚信十标王＝成功！

       诚信是商人赖以立足的基石

       李棠华说：拉链是西裤的大门，裤钩就是大门上的门锁，这个产品很小，但却是关键的产品。因为纵观中国服装企业，很多西裤厂家都用劣质裤钩，没有引起厂家重视。对消费者而言，裤钩的脱落或撕裂面料等问题明显影响西裤的质量。

       李棠华说：由于这些产品价格比较贵，而国内同类产品比较便宜，市场的竞争也比较大。针对中国市场跟欧美市场，我们花了近两年开发了一款相当领先的，对裤钩功能有革命性突破的产品。

       李棠华说：不管对我的供货商还是对我下面的经销商或者厂家，也就是说我的客户，我都是本着一种诚信，我觉得在生意上面诚信最重要的，一个人的信誉很重要，我对双方都是采用这样的方式，我最成功的方面就是我能通过本身自身行动证明我的诚信，

       李棠华说：让日本供应商及我下面的厂家对我的信誉都满意，比如说厂商要求我的价格合适一点，希望通过我跟日本方面沟通，定货的量很大，价格是不是便宜一点。如果量大的话我会考虑把利润合理的调整，让厂家降低它的成本，让供应商有它的利润，我自己有合理的利润。

       李棠华说：如果出现检针质量问题，一万美金我们照赔。这样我们做得很成功，国产同类产品或者替代我们产品的裤钩价格比我们便宜。

       竞价让成功的网商更成功

       李棠华说：目前的参选企业中，排名前十的有半数都是竞价会员！他们有个普遍的认识，那就是：竞价让成功的网商更成功！

       李棠华说：公司从去年3月起,一直在坚持竞价. 我们长期是”裤钩 “等关键字的标王。

       李棠华说：客户从未谋面，单凭一个阿里巴巴留言系统的询问留言，时间不满两周（包括寄样品去澳洲请外商确认），且是首次订货。北京的J先生便给了我一个惊喜——30万副生态认证不锈钢裤钩的大订单就如此轻松、快捷、顺利的成交！这就是我参加第三届中国网商大会期间的亲身经历。

       我在网商故事系列文章《一个传统行业的企业变成网商后就能一年做八百万？ 》中曾说过，十大网商的头衔已经成为中国乃至全球商人关注的荣誉，而成功又总是离获得十大网商荣誉的商人如此的接近。李棠华与他的深圳市大石久恒实业有限公司无凝是成功的，但他却是如此的渴望成为２００７全国十大网商，因为李总说：跟随阿里巴巴两年走下来，我收获了很多也学会了很多，公司也逐步壮大起来，我会跟阿里巴巴一直走下去，因为我已与阿里巴巴永结同心！现在阿里巴巴引领着我打开了电子商务大门，未来我将会和阿里巴巴一起创造辉煌——“网上贸易不仅能创造财富，更能创造奇迹”!

（此文是网商故事写手西蜀散人对我的采访.）

中国服装界走标准化之路打造西裤第一品牌的“虎都模式”正在受到业界人士的关注。专家认为，“虎都”之所以受到消费者的一致认同，除了在版型、颜色等视觉方面具有独到之处外，更重要的是虎都人对细节非常挑剔。

有一位记者写了这样一个细节：虎都的一名员工告诉记者，在虎都，从老总到普通工人，都坚持设计生产的每一个部分每一个过程力求完美，特别是像拉链、裤钩、门襟等至关重要的地方一定要做到品质过硬，既满足大部分中国消费者的审美需求，又能实现他们把服装作为耐用消费品的需要。对很多人来说，裤子的拉链、裤钩、门襟等坏掉并不是奇怪的事情，而虎都在这几个细节方面下足了功夫。虎都所用的日本K.O裤钩，是最新型的环保产品（无电镀）不锈钢防抽丝裤钩，它的含镍量、防锈性能及强度测试符合欧洲环保标准（由国际权威机构“ITS”检测）。采用K.O裤钩，不仅能有效防止裤料抽丝等麻烦问题，还能承受起19.8千克的拉力，可以保证裤子在正常使用情况下不会发生断钩等令人尴尬的问题。

当我从虎都（中国）服饰有限公司网站上看到记者描述的这个细节时，我觉得这几年对K.O裤钩质量的精益求精，总算没有白费