你最近被村超刷屏了吗？”村超”是中国贵州省榕江县的一项本土足球比赛，全称为榕江县乡村足球超级联赛，据说始于20世纪40年代，因其近年来规模和影响力在当地十分显著，被网友戏称为”村超”。

这场比赛的影响力已经蔓延到抖音等社交媒体，截止到6月初，抖音上贵州村超的话题播放量，已经超过11亿次。甚至有时候观众人数能超过中国顶级职业联赛中超。这个小县城的成功案例，在某种程度上，给正在面临新产品研发挑战的我们提供了一些启示。

首先，我们要明白影响力的重要性。无论是村超还是新产品，其背后都需要广大的群众基础和高度的关注度。对于企业来说，新产品的设计和研发应考虑如何使其具有广泛的吸引力和深远的影响力。这就需要我们深入研究市场需求，准确把握用户心理，确保产品设计和功能能够满足最终用户的期待。

其次，产品对经济的推动作用也不容忽视。村超比赛成功吸引了大批足球爱好者和游客前来，带动了当地旅游业的发展，创造了新的就业机会。仿佛一颗石子投进了平静的湖面，激起了一圈又一圈的涟漪。这对于企业而言，意味着在研发新产品时，除了关注产品自身的盈利能力，更要清晰认识到产品可能带来的链式反应，以此来实现多元化的收益。

接着，找准产品定位是关键。就如榕江县看清了村超对经济发展的影响，坚定地将其打造成地方特色，企业在推出新产品的过程中，也需要对产品进行精准定位。这包括确定目标消费者、分析竞品、设立价格区间、制定营销策略等，确保产品在整个市场中找准自己的位置。

另外，创新与突破难题是新产品研发的必由之路。无论是榕江县在组织村超过程中遇到的场地、内容和关注度等问题，还是企业在新产品研发中面临的技术、市场接受度等难题，都需要我们创新思考，勇敢面对，寻找解决之道。只有不断进行尝试和改进，我们才能实现产品的优化，也才能在市场竞争中取得优势。

数字化营销在互联网时代已经成为了企业推广新产品的有效手段。榕江县的村超借助抖音等社交媒体传播，极大地提高了知名度和影响力。同样，企业在新产品发布时，也可以通过互联网平台进行宣传推广，增加产品的曝光度，扩大影响范围。

最后，企业在新产品研发过程中，应鼓励粗粝的创新。我们不应该因为初步的结果不够完美就轻易放弃，而应该勇往直前，持续优化，在追求精致的过程中，也要允许存在一些粗糙。这就像村超一样，虽然它的硬件设施和管理机制可能无法与专业联赛相比，但它却凭借其独特的魅力，吸引了众多的观众。

总结来说，”村超”的成功经验给我们提供了一个宝贵的启示：那就是在新产品的研发过程中，我们需要考虑影响力、经济效益、产品定位、创新突破、数字化营销以及粗粝的创新。这将有助于新产品的成功推出，从而帮助企业在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。

建直销网或借商务平台

鞋企专卖店纷纷搬上网

近来，喜欢上网“逛街”购物的人不难发现，淘鞋网、淘宝商城、拍拍、当当等现有互联网营销渠道上，越来越多的泉州运动品牌开出了自己的网络旗舰店，更有企业还打造了自有的网络销售平台，比如361°、匹克等。

目前，网上直销主要有两种形式，一种是建立自营直销网，一种利用大型的B2C电子商务平台（例如淘宝网、淘鞋网）进行销售。据悉，2008年中国电子商务呈现主流品牌网销化、主流消费网购化的发展态势，电子商务交易总额创出历史新高，达到3.1万亿元，比2007年增长了43%。其中，网上购物人数已经达到7400万人，年增长率60%，网购人群成为互联网各种应用人群中增长最快的一类。

有业内人士称，由于近年来鞋业原材料上涨、出口退税下调等多种不利因素影响，整个行业利润不断下降，加速了品牌鞋企网络平台的建设，以拓展利润空间和市场空间。目前，越来越多的品牌鞋企开始把目光转向网络市场，2007年8月中旬，达芙妮推出全新在线购物网站；李宁淘宝商城店正式开张，且开业当天卖出上千件商品，超出线下任何一家专卖店的日销售量。今年6月份，中国最大民营制鞋企业奥康集团也宣布其网络销售平台——奥康网络商城正式运营。

据了解，泉州运动品牌龙头企业试水网络直销的同时，企业内部也开始相应出现了管理变革。像361°便成立了专门的数字营销部，从事电子商务活动。并从2008年5月开始，依托淘宝网、淘鞋网、阿里巴巴等平台开展网络直销。现在，你在淘鞋网的品牌企业专卖店展示区里，同样可见安踏、361°、鸿星尔克等泉州品牌鞋企的身影。

业内人士认为，品牌企业此举更多的含义是一种未雨绸缪的行为，可能是在为了迎合网络消费模式的开始盛行而新开辟一条销售渠道，并为日后的网络销售模式进行一些尝试。“网络直销能实现无区域营销，同时还能与消费者形成互动，更好地传播品牌。”361°数字营销部负责人认为，网络直销未来将具有很大的发展空间，但目前的网络直销还处于探索过程中，只是充当对线下渠道的补充作用，日后可能会成为企业发展的战略核心。

有网络整合营销传播专家认为，“实体店铺+网络直销”的方式将成为品牌企业一种很好的营销模式：通过网络可以对产品进行展示，提供便捷的购物方式；通过实体店则让消费者能够对产品的品质触手可及，并且保证售后服务的完整性，进而激发消费者的购买欲望；两者能够相辅相成。

网销物流配送常出错

库存控制也是最困难

据介绍，网络直销对企业来说，可降低销售成本和减少经常开支、提高经营效率、加快资产周转速度，而且有利于开发客户、改变营销方式、扩大企业知名度。对消费者而言，网络直销则可以提供更多的产品选择、更高效的购买过程及更低的价格。在日前举行的2009中国（海西）制鞋行业电子商务建设与发展高峰论坛上，与会的电子商务专家建议称，进行B2C网上直销必须把控好以下五大问题。

第一是物流问题。B2C模式多数要送货上门。国内的物流配送环境相对较差，如果自己做物流，虽然容易控制和协调，但从企业的核心价值来看，这一块做坏的可能性非常大，维护和管理的费用相当惊人。但如果用第三方物流做配送，国内目前还没有非常完善的物流公司，且网络公司和物流公司的沟通协调很难完全同步，所以客户常常面临送错货的问题。

第二是控制力问题。网络直销需要面对无数客户群体的不同需求，每一个成熟客户都是潜在的再次消费者，但问题是每一个客户对B2C模式的期许是完全不同的，有相当一部分客户会寻求更高质量的服务，因此网上的销售服务不能比网下购物差。

第三是在线人数问题和实际网络购买力衡量。在国内，虽然每年网民人数以翻倍的数字增长，但他们的网上购买，相比网下的实际购买能力，只是很小的一部分。相关报告显示，上网人群中具备中高级别购买力的人群还只占35％左右。

第四是库存问题。B2C模式的库存管理是最困难的。因为商品种类通常很繁多，而且一些网络零售店或网络超市，往往要涉及近千种商品、数百个大类。每种商品的流通周期都不相同，淡季旺季的需求曲线也不相同，至少每个大类商品需要一个产品经理来协调厂商进货和订购。另外，在B2C模式中，产品经理对网上销售情况的判断可能凭经验，或是前几个月的平均情况，但很有可能某一个时刻，网上就连续下了12套订单，没有任何理由和迹象，这时就会出现缺货问题，可能有客户的订单要延期处理或取消。

第五是销售控制和资金管理问题。网上销售虽然有回款快的特点，但由于产品线过长和安全库存量的提高，B2C销售的资金占用也是非常严重的问题。