一、淘宝的重复

又快到一年天猫“双11”。据说今年的预售盛况空前，有上亿“剁手党”瞬间涌入淘宝，竟然把淘宝服务器给搞崩溃了。李佳琦播间当天销售额为115亿元，薇娅直播间当天销售额为85亿元，两人加起来销售额超过200亿元。连李佳琦都感叹，他的直播间“日常2000万人看，今天2.5亿”。

今年是“双11”购物节的第13个年头。不知道你是否还记得，每年的11月11号本来被戏称为“光棍节”，和购物没啥关系。它是怎么变成购物节的呢？原来，在2009年下半年的时候，淘宝想要搞一个庆祝电商的节日，拉动一下年底的销售。选在哪一天呢？找去找来，觉得光棍节这天最合适：不能出去约会，你可以在网上购物啊！正好很多公司都是10号发工资，11号正是大家钱包最鼓的时候。

当时可能淘宝自己都没想到，才短短十多年，就无中生有地在全国人民中创造了一个新传统。我看好多人说，“双11”“蹲预售、加购物车、付定金”，就像年三十“吃饺子、看春晚、发红包”一样，这都是规定动作，不完成心里就不踏实。什么时候要是淘宝宣布不搞“双11”了，估计全国人民都不答应。

二、保险销售的坚持

保险行业的一位大牛，杜冠华老师，曾经给我讲过他早年间电话拜访客户的办法。比如，今天是10月25日，他会在上午10点整，给A客户打电话，介绍保险产品。这是陌生拜访，人家可能马上就给你挂了。但不要紧。

一个月之后，11月25日，他会在10点整，继续给A客户打电话，说：“上个月的今天，也是10点整，我给您打过一次电话，也许您不记得了，我再自我介绍一下……”如果A顾客再挂断，不要紧，再过一个月，到了12月25日的10点整，继续给他打。

杜老师说，不用多，你只需要坚持三五个月，在固定的时间出现，客户就会对你产生好奇：这个人还挺有意思的，要不，听听他到底想说啥？这个时候，你就有机会了。

你看，在固定的时间做固定的事情，这就是重复的力量。极其简单，极其有效。

在童话《小王子》里面，狐狸告诉小男孩，该怎么驯养它：你一定要在固定的时间来。如果你在下午四点来，一到三点我就开始幸福了。你要是想什么时候来就什么时候来，我都不知道，该在什么时候装扮我这颗心。以上内容，希望可以帮助到你。