浅析饥饿营销

oishiko — Tue, 11 Oct 2011 13:35:59 +0000

提到饥饿营销各位商友一定不会陌生，所谓“饥饿营销”，是市场营销学中的专有名词，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。这种营销手段用的最好的当属苹果公司（Apple inc.），从ipod到macbook，再到iPhone，再到现在炙手可热的ipad。苹果让世界为之疯狂，与此同时苹果更是赚取了富可敌国的巨额财富。财富累计跟很多因素有关，今天我想重点介绍一下营销方法中的饥饿营销。
表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。苹果品牌近几年的迅速提升，营销团队的作用真可谓功不可没。
饥饿营销带来的好处有哪些？
首先，最大的好处是通过提高产品附加值保证产品价格的长期稳定。更是保证了厂家在更长时间内的利益最大化，对增加品牌价值和推广起到促进作用。我们要知道数码产品的保值是很难的，快速的技术更新注定了快速的产品更新，为了促进新产品的销售，数码厂家会给出一个比目前市场同类产品价格稍高一点的价格。然后用降价促销的方式扫掉原有的存货。但是同样的情况如果发生在竞争对手之间，这个问题就没这么乐观，当你生产的产品刚推出没多久，竞争对手就用新技术推出了新款同类产品，看起来比你的产品更有竞争力。如果你的品牌不能吸引足够多的忠实用户，最终面临的结果可想而知。苹果用其树立的品牌附加值牢牢地吸引了大批果粉的青睐。
其次，奇货可居的市场现状保持了消费者对产品的关注度。经久不衰的好奇心和品牌附加值造就了iPhone成为街机之后，很多人还是趋之若鹜的购买iPhone的火爆局面。如果大家有关注科技和数码新闻，会发现长期以来苹果的各类新闻一直霸占网站的重要位置，内容大多是新功能发布、新产品预测；甚至前年富士康一位组装手机的女孩用iPhone自拍后忘记删除的文章都能成为网络热门新闻，其关注度可见一斑。
说了这么多好像饥饿营销作用很大，其实任何营销方法发挥到极致都能起到非常大的威力。关键是各位商友要用心做好的自己产品，让消费者买的放心、用的贴心。
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