最初开始了解 李棠华 先生主要是通过网络上的资料，如十大网商评选，阿里巴巴商人博客。了解了一些信息之后，我加了 李棠华 先生的旺旺。第一次接触，我只是想跟 李棠华 先生打个招呼，先熟悉熟悉 李 先生的性格。出乎意料的是， 李 先生很爽快的问我，号码多少，我给你打过去聊。我马上说了句，我紧张啊。其实，面对各种变化也很多了，不会真的紧张，但是还是感觉有些突然，毕竟我对 李 先生了解还不多，不知道能聊多少。

        跟 李 先生聊电话大概有两个小时，为 李 先生的魅力所折服。 李 先生给我的感觉是踏实、诚恳、谦虚、有活力、有创新精神等。听着 李 先生的经历，或许觉得传奇、或许觉得不可思议，但是就像 李 先生说的，这就是事实。恩， 李 先生敢说阿里巴巴好，敢说KO就是好，他理直气壮，因为这就是事实啊，是 李 先生的亲身体会。跟 李 先生聊，感觉，可以忽略很多浮华的东西，实实在在的感觉多好。

        聊电话以后，对 李 先生，对ko,对大石久恒有了更深的了解。在这些了解的基础上，我主要开始读 李棠华 先生的博客，当然，这也是 李棠华 先生对我的指点。 李 先生说，只要读我的博客，几乎你想要的都有了，如果没有我们再探讨。 李 先生就像个亲人，对人和蔼，为对方着想，他的成功是必然的，而且他必然后更大的成功。

        今天已经18号了，20号我们就要将我们研究的网商展示出来。虽然有很多组都采访 李 先生，但是我相信，我们组做的 李棠华 先生的故事将与众不同。我想，在若干年后，无论是在教科书中还是在网商中， 李 先生的事迹都会不断传承。也许，某一天，大家看到的将是现在您看到的这段文字。

隗功博

2008年7月18日

        第一篇．上贼船，创新寻求生存

        李棠华先生开始做K.O，应该 从李棠华 先生所说的“误上贼船”开始谈起。

        李先生是做市场非要有想法，在与日本公司合作以后，日本方面非常希望 李 先生能在中国代理他们产品，并且告诉 李 先生这是个肯定可以赚钱的项目。 李 先生相信了对方，并且开始试着销售日本公司的裤钩。

通过市场调研发现，中国市场上很多服装厂商都是使用劣质裤钩，还有很多厂商不使用裤钩。日本公司的裤钩虽然质量较好，但是在价格偏高，在竞争激烈的中国市场上并不是非常好做的产品。在 李 先生口中，无异于上了贼船。

        当时铜价上涨， 李 先生就想，能不能用其他材料代替铜呢？于是他想到了不锈钢，跟其他材料比起来，不锈钢更环保，经久耐用不褪色，并且价格合适。于是， 李 先生要求日本厂商方面采用不锈钢做原料来生产新型裤钩。经过一年多的试制和研究，克服了很多技术难关，终于做成了不锈钢裤钩。也就是现在的K.O环保（无电镀）不锈钢裤钩。

        应该说， 李 先生踏实的工作风格和精益求精的思维，为 李 先生今日的成功奠定了基础。同时，在跟 李 先生了解这一段历史的时候，还有这样的体会。日本人的确做事情高标准严要求，让日本人OEM生产的裤钩，质量绝对世界一流。但是，日本人较中国人思维更条条框框一些，他们做了这么多年裤钩，都没有想到实验一下不锈钢的。 李 先生的踏实作风和创新思维，让K.O有击败对手的资本！

        第二篇．拓展市场，结识阿里巴巴

        李先生做过很多营销，虽然 李 先生总是说自己老三届，读的书少，但是他做事非常动脑筋。我们在课本上学到的很多东西， 李 先生早就通过自己的实践总结出来了。

        李先生站在客户的角度上思考问题，所以他将产品改进，免费提供机器给厂家使用。当然，免费策略如果用我们教科书中的案例来研究，NBA占领中国市场就是这样。 李 先生站在客户的角度换位思考，让利给他的用户，同时第一时间解决用户的问题，不计较小得失。如，一个厂家的裤钩机坏了，维修不方便， 李 先生直接快递过去一台新机器，只要对方包装好给他寄回来就行了。

        李先生参加了很多展会，通过展会将自己的产品介绍给大家。在做市场方面， 李 先生做过的工作我想就算是很多学专业市场营销的人也不一定比 李 先生专业。 李 先生赋予K.O内涵，自信，有实力，自然可以击倒对手。 李 先生赋予K.O故事，跟日本人的接触，误上贼船，借牛刀杀鸡等等，应该说 李 先生的很多营销模式都是经典案例。

        李先生应该被写成案例的还不止这些， 李 先生在阿里巴巴的恒久展位和营销创新，才是最应该被写入案例的。你可以说是营销案例、可以说是电子商务案例，在我心中，无论是叫什么，他 都是李 先生多年的经验和人格魅力的最好呈现。

        第三篇．电子商务，你行我也行

        很偶然也是命中注定的一天， 李 先生看到了阿里巴巴的广告，抱着试试看的态度，注册了阿里巴巴诚信通会员。从此， 李 先生与电子商务结下了不解之缘。

        李棠华虽然年龄比较大，但是他永远是年轻的充满魅力的人。他踏实肯干的做事情，永远谦虚进步的学习。应该说，每一个人都是不是天生的网商， 李 先生做为网商有今天的成就，他说要感谢阿里巴巴，我觉得首先要感谢的肯定是 李 先生自己。 李 先生通过自己的学习，慢慢的学会怎样更好的通过阿里巴巴展现自己的产品，同时怎样通过博客和论坛进行营销。

        李先生说，他们公司员工虽然只有10个人，但是电脑却比员工多。应该说，多年的电子商务学习和实践经验，让 李 先生获益良多。在他心中，电子商务、阿里巴巴是了不起的事情。他不追星，但是他很佩服 马云 先生，是 马云 先生为很多人提供了一个机会。

        李先生说，很多类似的企业上门让 李 先生注册会员， 李 先生也曾经注册过。通过对比， 李 先生发现，只有阿里巴巴的信息才是最全最真实的，很多平台有太多假信息。 李 先生说话很实在，无论是博客文章还是回复，都由自己亲自来写。在他眼里，一句真话，一件实在的事情，远远比说出大天更重要。 李 先生对阿里巴巴的高度评价，货真价实！

        通过阿里巴巴， 李 先生认识了很多人，同时谈成了很多生意，短短两年内营业额增加300%。令 李 先生印象最深的还是与北京一家加工澳大利亚服装订单企业的生意，通过阿里巴巴平台很短的时间内就签了一个大单子。

        电子商务，成就了 李棠华 先生，成就了K.O裤钩。 李棠华 先生的成功告诉我们，电子商务，你行我也行！

        第四篇．标王，源于对品质自信

        K..O连续多次获得阿里巴巴关键字的标王，不仅源于商业目的，更重要的是为了证明产品的质量以及公司对自己产品的自信。

        K.O的自信源于李先生的自信，李先生的自信源于他多年踏实的工作风格，不断学习与创新的精神。产品的质量是K.O的基石，李先生的改进方案和OEM保证了质量。建立在产品质量的基础上，李先生的营销模式也非常踏实创新。经商首先是互惠互利，李先生是一个善于换位思考的人，他不看重小利，他也经常提醒身边的人，多为对方着想，让利别人就是让利自己。我想，跟李棠华先生合作过的人，都会明白，对李先生好一分，自己可能会获得丰厚回报。

        李先生今天获得的如此肯定，并且 李 先生可以骄傲地说，我有资本骄傲，但是我要求自己做到骄傲但不张狂。 李 先生的自信和骄傲来自他多年对自己品质的打磨，因为 李 先生是一个高品质的人，所以，他有充足的自信将自己卖出去，为自己夺得标王称号。

        通过跟 李 先生的接触，笔者相信， 李棠华 先生的品质会影响更多的年轻人，同时， 李棠华 先生的事迹将根植于我们的心中，并且广为流传、影响更多的人。我相信 李棠华 先生的品质，真金不怕火炼！李棠华魅力灿烂夺目！

        第五篇．K.O恒久远，网商永流传

        希望我用这个题目 李 先生不会介意，前面写到了 李 先生接触阿里，并且用阿里取得的成就，然后提到了 李 先生的自信源于高品质。其实不仅笔者认为 李 先生的故事将影响很多人，北大的教授也这么认为，并且希望将 李 先生的经历写成案例，鼓舞更多的年轻人。由 于李 先生的公司叫做深圳大石久恒，李先生又是阿里巴巴一名老网商，所以我想到了“K.O恒久远，网商永流传”的题目。

        首先，我认为 李棠华 先生的一生和他的思想、行为模式就可以作为典范，供大家学习。 李 先生作为老三届，没有机会接受系统的高等教育，吃过很多苦。可是他自强不息，踏实肯干。更可贵的是，时光的流逝并没有风化 李 先生的心，他的心依然新鲜，充满了创新思维，不断学习新知识。踏实肯干的作风，与时具进的思想，我想是每个人都应该 向李 先生学习的。短暂的接触我就感受到了这些，我想长期跟 李 先生接触的人，一定能够经常从他身上学到人生至理。

        其次， 李 先生的电子商务经历值得写成案例。几年内营业额增加百分之300，这绝对是电子商务才能创造的神话。一个小小的裤钩，让 李棠华 先生寻找到了缝隙。他将一个如此不起眼的产品做到了全世界。也许您在看我的文字的时候，您的身上和周围就有很多K.O裤钩存在着。您是忽略了他，可是他没有忽略您。他将顾客当作上帝，牺牲小我，为大品牌添砖加瓦。有付出总有回报，今天K.O的成就，源于昨天K.O的努力。

        再次， 李 先生在营销上也有自己的营销经。传统营销模式， 李 先生已经运用的淋漓尽致，网络营销模式上， 李 先生也许应该算作博客营销的鼻祖之一。最初的点亮营销团队的诞生就 和李 先生密切相关，同时，在博客营销上 李 先生有自己的很深的一套理论。 李 先生让我搜索裤钩，他很自豪的告诉我K.O绝对排名在前，并且就算有人做竞价排名，K.O也会排名比较靠前。

        从一个跟 李 先生接触的人的角度说，我完 全被李 先生的魅力打动了，我很敬佩他。同时，我觉得他的故事被写出来，一定能让更多的人受益。 李棠华 先生告诉我们：我行，你也行！

      后记

                   ——李棠华最珍视实在

        系统的写了一些我对 李 先生的印象了理解，在写的过程中感觉自己又学习了很多。当然，我了解的内容有限，表达水平也有限。虽然我力求真实，但是难免有一些疏漏，希望大家指教。

        李先生最求实实在在，脚踏实地的做事情。写 李 先生故事，很怕写的不客观，不够真实。当然，我也希望在表达上出一些亮点，在追求真实的前提下，加强文字的表达效果。借用李棠华精神——脚踏实地，与时俱进啊。

        这些系列短篇写作的一个目的就是参加明日网商大赛网商寻宝项目，跟其他几个小组比，我们在美工表现上没有做太多工作。我们只是在挖掘内容，希望能够真正从网商寻宝项目中寻找到宝贝。

        当然，适当的表现是很重要的，遵循 李棠华 先生的精神，我们还是决定采用最朴实的手段参与比赛，因为我们相信我们的实质内容。

        最后，感谢阿里巴巴，感谢阿里学院，感谢 李棠华 先生，感谢网商五虎将组员对此次工作的大力支持。谢谢大家。

摘自中国大学生首届明日网商挑战赛C组NCP

        何为魅力？辞典中的标准解释是：“很吸引人的力量”。魅力一词最早是源于希腊语，原意是神圣天赋。后来是基督教是用它来描述圆融的品性，魅力是一种复合的美，是一种通过后天的努力与修炼达成的美，美好的外在形象与美丽的精神内涵融为一体，给人一种愉悦的吸引力，以及预见力。

从不经意间，举手投足处，期待着一场不期而遇

这一切都是使命

唯有经历过尴尬才能懂得，唯有使用才齐向主流价值观

K.O让人明白生活只是一个人的态度

而享受它却是一个过程

小小K.O它让每位优雅的女士与风度翩翩的先生明白

爱自己,从细节注重自己的形象

无论在何时何地何种状态中都能尽忠职守

优雅绝不高傲,时尚绝非张扬

K.O,小小的不锈钢裤钩,如今已开始风靡时装界

经Intertek生态认证，完全符合ROHS标准

拥有了畅行欧美市场的绿色环保通行证

多项有关专利

防抽丝之功能,独特的可拆卸式,超薄的款式

非常小器成就完美结合,时刻彰显得体的穿着,透露时尚的味道

弱水三千，K.O裤钩只取一瓢饮，在缝隙里打造经典

K.O裤勾是意识、是观念、是思想、是智慧、是灵魂的象征

它如深圳市大石久恒实业有限公司总经理李棠华一样

固执着自己对一个地方的感情，做一件事

临危不乱，笃定自如，一切很好，没有烦恼

一叶游清风的博客:

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