在展览会上，曾有外商怀疑这条‘虎都’西裤是否中国制造

       “一台缝纫机赛过奥迪车”的启示－李棠华－

         曾获央视“服装标王”的虎都服饰有限公司拥有一台价值42万元，比奥迪轿车还贵的缝纫机。当中国成衣制造史上第一台价值42万的缝纫机出现在“虎都”的生产车间时，中国成衣的数码化生产时代也已经来临了。为了在生产成本和效率上取得利润，许多的服装企业都更注重更新设备的投资了，大多服装企业更为看重的是，数码化的操作代替原有的手工的缝纫、裁剪、切割等技术，能够在关键的地方设置一定的质量控制点，避免了后道工序的返工，使产品的质量得以保证。在这些服装企业看来，设备对服装生产加工有着至关重要的作用，也是服装品牌得以良好塑造的关键。 

        虎都服饰有限公司董事长G老板就是一位非常注重新设备的改革和投资的老板。他本人不但精通服装机械，还擅长将国外引进的设备改造成更适合生产工艺的创新设备，有胆识更有才能。

         G老板对服装设备有独特的感情，他曾带李棠华去工厂参观，如数家珍一样把他的宝贝机器一一向我介绍。在福建几家知名服装企业中，G老板最早选择K.O裤钩，他慧眼识珠，一下就相中了气动式K.O裤钩专用订钩机。用现代化的机器订制工艺彻底颠覆了世代袭用的手工装订裤钩的传统操作。减轻工人的劳动强度，提高裤装的订制质量，操作简便快捷，订制准确牢固，裤钩无损耗，杜绝返工的麻烦。工人称快，用户满意，产品畅销，老板当然开心。“西裤标准，虎都打造”，如今的‘虎都西裤’赫赫有名，品牌意识，卓见成效。企业也越做越大，新建的工业园有规模又有气派。经营者的理念往往影响企业的发展，其实，除了金钱、利润之外，生意还是一种双方的默契，是意识的相互交流，是优势的互补互利，是战略的合作和伙伴关系。必须学会换位思考，体谅对方，用优异的产品性价比来参与竞争，用日臻完善的服务来凸显优势，用精诚合作的态度来营造信任，用坦诚相见的恳切来建立联盟。李棠华的理念就是要颠覆与用户之间单纯的买卖关系，因为买卖双方是永远存在矛盾的对立双方，永远在为各自的经济利益纠缠不清；倡导新的战略伙伴关系，创建互利双赢的局面，在生意场上就能立于不败之地！

         如今，国内大型服装加工厂普遍应用了诸如自动裁剪机、自动开袋机、自动拷边机等等自动化设备，已经实现半自动化生产。设备对服装生产加工有着至关重要的作用，也是服装品牌得以良好塑造的关键。无可厚非，李棠华的气动式K.O裤钩专用订钩机和K.O环保（无电镀）不锈钢裤钩，已被越来越多的国内外品牌服装争相指定使用，在订制裤钩的工艺革命中起到了不可估量的推进作用，正在为中国服装企业的发展和民族品牌的崛起尽一份绵薄之力！

        至今，福建的几大知名服装品牌：虎都、柒牌、七匹狼、利郎、才子，富贵鸟等都是李棠华的长期战略合作伙伴，李棠华以自己的人品、人格、人缘赢得了旺盛的人气，更重要的是李棠华的经营理念：“让厂家少花钱，用最好的产品”、“打造品牌裤装，从用好裤钩开始”已经深深吸引了有品牌意识的服装企业主，纷纷选择拥有Intentek生态认证能畅行全球的K.O环保（无电镀）不锈钢裤钩，从此让工人放下沿用多年的钳子和铁锤，告别原始的手工劳作，用上免费为企业提供的气动式K.O裤钩专用订钩机。有此等皆大欢喜的好事，又何乐不而为呢？！事实有目共睹，市场激烈竞争激烈，如果你是一位聪明的老板，还有理由继续等待和犹豫吗？

注：周五又接到G老板的企业，虎都服饰有限公司50万副K.O不锈钢裤钩的订单，有感而发，写就此文。

公司网站：深圳市大石久恒实业有限公司

 COMPANY WEB SITE： SHENZHEN  OISHI INDUSTRIES CO., LTD.

        “用人不疑，疑人不用”这是古训。强调了老板应具备的心态。那么相对而言，受聘者就应该“受人之托，忠人之事”，并以此来作为自律的戒规！这是生意场的游戏规则；也是生意人的职业道德。

        事实却不然，不知是老板过于苛刻和贪婪，从不体恤和善待下属；还是下属利欲熏心，不但不知恩图报，反而见利忘义，吃里扒外！下面要说的案例既有普遍性又有特殊性：

        按照行规，服装企业的采购基本由老板的亲信担当，由于辅料相对来说价值较低，可由采购经理自行决定。一家浙江的服装厂初具规模，专业生产裤装，出口加工和国内销售都做，产量不小，还有自己的品牌。（相关资料通过互联网查询获得）李棠华去杭州拜访，总经理D女士是老板的太太，精明能干，善交际会盘算。公司布置的很漂亮，陈列室也不错，裤装的做工、款式、面料和工艺很一般，充其量只能属中下水准，裤钩用的是义乌生产的低档货。D女士的工厂离义乌不远，考虑到当时K.O不锈钢裤钩尚在推广阶段，鉴于市场竞争及厂家的成本，李棠华给了极其优惠的价格，D女士同意全部换用K.O不锈钢裤钩。日后李棠华又顺道去了工厂实地考察，采购经理Z先生给人感觉老实憨厚，还是老板的堂哥。按理来说，老板娘拍板的生意可以高枕无忧了。可是，除了区区5万副裤钩的首批订单之外，几个月都没有追加。打电话找Z经理，他老是拿西裤订单少和休闲裤用不上裤钩来推诿。期间我也曾与D女士和Z老板数次沟通，他们都忙于大生意，无暇过问，全权交由Z经理处理。时隔半年有余，李棠华偶尔在麦德龙见到D女士的品牌西裤，除价格较贵的用K.O不锈钢裤钩之外，其余几款用的都是一扯就掉的假冒K.O商标的劣质裤钩。（维权话题不在此文展开）用我免费提供的机器订的却是竞争对手的冒牌货，信誉何在！李棠华书面通知对方，按照协议，立即收回免费提供的订裤钩机，终止合作。随后D女士派开发部W经理驻厂调查，“钦差大臣”秉报，情况属实，采购环节出问题。此后由W经理跟单继续订购K.O不锈钢裤钩。

        由此引发的联想：特别抠门的老板李棠华也见过，把钱花在刀刃上的老板李棠华能理解，会吹牛爱忽悠的老板李棠华能对付，懂行又挑剔的老板李棠华很欣赏，能砍价但口碑好的老板李棠华很佩服！唯有甘愿当鸵鸟的老板让李棠华百思不得其解：

        费尽口舌砍价累，冒牌裤钩照样买，

        老板不把质量关，砸了招牌你怨谁！

        难道深得老板信任的堂哥就不会吃里扒外吗？

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        H先生是我的潜在客户，阿里巴巴诚信通四年会员。２００６年就说有意向用我的K.O裤钩，这张姗姗来迟的订单直到昨天才正式落下。今天，H先生就打来货款风风火火的催我们赶紧发货，说工厂等着急用。不是李棠华没有现货，而是H先生的一念之差所致。他婉转的向我解释，前两年，光图一时的便宜，用了其他的产品，质量越来越差。现在搬入新厂刚刚开工，以后会全部换用我的裤钩。这位熟悉我的网商如是说。

        另一位L先生是新客户，手上只有一份在展览会获取的K.O裤钩的小样卡，昨天来过一个电话，今天又发来E-MAIL:

        大石久恒 / 李先生：您好!

         我是澳大利亚XX集团XX有限公司的采购经理。

           昨天我同您通过手机。我们的西裤订单（主要是销澳洲的制服裤）用的裤钩虽然不是很多，但一年也有N万套。以前用浙江的裤钩问题一直不断，改用上海生产的也不是很理想。现了解到贵司生产的系列裤钩在用户中口碑很好，故决定今年的西裤订单选用您处的产品（情况在昨天基本已同您交流过）。

          现想先要贵公司一部分型号的裤钩样品，选择一下看哪一款比较适合我们的西裤。是否麻烦您安排提供以下型号的样品：……

         我让他先在阿里的网站看产品，在搜索引擎Google，雅虎，百度上输入‘李棠华’，‘K.O裤钩’查看结果，了解产品。因为无巧不成书，2006年我第一次参加十大网商评选时也遇到一位情况类似的北京客户，也做澳洲的OEM加工单，因为铜价飞涨，在阿里诚信通寻求裤钩，结果成为我常年的大客户。我将该情况简单介绍后，又把相关报道的链接地址发送给他：http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5000060-d5769513.html

        并附我的博客： http://blog.china.alibaba.com/blog/oishiko.html

        供L先生了解我经商的思路，同时为今后双方的合作做些铺垫。

        因为情景完全雷同，我如法炮制，轻车熟路，一气呵成！

        我的如意算盘是：先做生意，然后再争取他加入阿里巴巴诚信通！