新闻一：国内电子商务网站当当网（DANG.NYSE）12月8日登陆纽约交易所，开盘报24.5美元，较发行价16美元，涨幅达53.13%。

　　新闻二：12月10日下午消息，京东商城CEO刘强东通过其新浪微博透露，京东将调整价格比较系统，从下周二开始，每本书都将比对手便宜20%。

　　当当网作为B2C销售模式领军网站的具体的信息可能大家不是很清楚，当当网1999年11月开通，目前是全球最大的中文网*音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。

　　第一则信息可喜可贺，作为中国B2C销售的鼻祖当当网十年磨一剑最终实现了海外IPO的第一步。

　　第二则信息意味深长，电子商务作为一种先进销售模式的通知，也将我们的利益逼到了最低点，随时都有可能被对手狙击，可谓步步紧逼。

　　当当网总裁当即在接受记者访问时表示“对一切价格战的竞争者，都会采取报复性的还击”。从这则消息来看当当网早有准备。不妨让我也来分析一下当当网在图书行业这么有自信的四样法宝。

　　1、 掌控充足的货源

　　十年的时间让当当网积累了国内外各大主流供货渠道，可以自信的说在图书领域很难出现与之抗衡的网站。

　　2、 善用营销技巧

　　酒香不怕巷子深的时代已经过去，好产品固然能吸引来顾客毕竟是很有限的，但是配合科学、有力的营销手段就可以起到事半功倍的效果。

　　3、 现代化的仓储

　　当当网拥有自己的仓储系统，所以能保证全国各地的买家能在第一时间拿到自己购买的图书。这也是B2C企业发展的最重要条件之一，当当网很显然在这方面花足的功夫，拥有绝对的实力。

　　4、 良好购物体验

　　购物体验又称用户体验，是指买家在购买过程中的感受，目前国内越来越多的公司开始注重这点，阿里巴巴旗下支付宝、淘宝网多年来也是花很大精力优化其用户体验。用户体验简单的可以分解为买家购买行为的查找、浏览、订单、支付、售后等5个方面。

　　以上前三点是老生常谈的事情，在传统行业中也起着举足轻重的作用。网货在这三点上做足了功夫也能取得不错的成绩了。关于企业网站和网货销售方面的用户用户体验，我前面的博客中也有分享，最近我会结合一些自己在用户体验方面心得整理成文章分享给大家。

　　2、 全身心的投入才可以赚大钱
　　网商采用的B2C销售模式基本上都是公司化经营，专门的采购、销售、售后一条龙服务。也是兼职C2C网店无法比拟的，所以在收入的比较上也是相去甚远。
　　其实投入的人也不用太多，借助电子商务手段，少量的人员投入也可以赚到大钱。拿我公司为例：全公司二十几号人分别负责检测、包装、销售、售后服务等几个方面，用短短几年的时间不仅使K.O裤钩的品牌在国内享有极高的知名度，还与全球二十几个国家一百余个国际服装品牌建立了长期的合作，让小产品冲出国门，进入国际市场！

　　3、物流爆仓突显行业间匹配度低
　　一方面是捷报频传，销售额节节爬升；另一方面由于物流配送能力不足，仓库备货不足等原因导致订单迟迟不能发货。这种“拉后腿”的情况出现的主要原因是在电子商务蓬勃发展的今天，物流、仓储等电子商务相关行业的配套设施没能跟上行业成长的步伐。
　　从目前中国电子商务发展的现状来看，这个问题还将继续存在一段时间。短期缓解这个问题的办法只能找有实力的物流公司达成长期合作关系，但是如果没有足够多的销售额做支撑，物流费用也是一笔不小的开支。

　　我有一个愿望，让天下裤装都结缘KO裤钩白头偕老。

　　我有一个志向，让民族的品牌在国际市场能崭露头角；

　　我提一个倡议，诚信与质量乃立身之本商人应有良知。

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　　这首诗还很长，是我去年的时候写的，想看的朋友可以找来看看。最近一次在视频上出现是在“2010年7月19日的《阿里会客厅》十大网商李棠华：60岁老网商的生意经”（截止目前仅优酷网播放次数已经超过21万）。作为网商我是这么说的也是这么做的，从2001年公司创建之初我就坚定信心要打造自己的民族品牌。随着最近一家德国全球知名裤装品牌的合作订单的签订，K.O裤钩可以正式宣告我们实现了迈出国门走向世界最坚实的第一步。

　　目前K.O裤钩正在为全球20多个国家（主要是欧美，日本市场），100多个国际知名品牌提供服务。9年的时间，我们已经售出了数亿副裤钩！

　　K.O裤钩的成绩绝对不是我公司二十几个人的努力可以达到的，事业的起飞都要归功于运用电子商务。正如我去年给阿里巴巴的09届明日网商演讲的时候说的那样“电子商务给企业插上腾飞的翅膀”，这是一个化腐朽为神奇，变优秀为卓越的工具。用现在的流行话说：电子商务很给力！

　　我们是网商，我们每个人在创业路上都是满怀梦想。我们会遇到各种各样的麻烦，但是任何时候一定要坚持自己的梦想，越是困难的时候越要坚持！终究有一天会等到胜利的阳光。从金融危机一路走过来，我们K.O裤钩非但没有倒下，反而站稳了国内市场，还进军了国际市场，和国际大公司同台竞技。展现了我们作为优秀民族品牌的精神风貌。未来，我们会借助电子商务的翅膀继续飞翔，一路可能会有更多的困难和麻烦等着我们；但是我们不怕，我们是有理想的网商守望者！！

       没想到最近在阿里巴巴发现有这样的个别网商，他们利用开通多个诚信通账号、上传虚假认证证书、并盗用其他公司产品图片的方式欺骗消费者。这种以欺骗手段达成交易的方式，在阿里巴巴竟然堂而皇之的经营，这不是对阿里巴巴新商业文明的极大挑战和讽刺吗？

       从接触电子商务的第一天开始我特别注重的就是诚信，不惜花费重金提高产品质量、完善售后服务，还通过了大大小小多项国内外权威认证。和大多数网商朋友们一样踏踏实实的积累了自己的诚信度。而现在有些人竟通过投机取巧、隐瞒欺骗的手段获得“诚信”，这种行为是对合法经营的网商们极大的侮辱，也是对阿里巴巴新商业文明的公然挑战。

       发现这个欺诈行为之后我第一时间向阿里巴巴提供了相关资料和证据，制止了这种行为的蔓延，避免了更多的消费者上当受骗。作为一名合格的网商我有责任这么做！这件事情带给我很深的思考，抵制不诚信网商人人有责，事后更加坚定了我诚信经营的决心。

       马云今年三月在淘宝网打假的行动中演讲群情激昂，他很清楚的认识到假冒伪劣等不诚信的经营行为对“淘宝网”品牌形象的巨大负面影响，经过几个月的努力淘宝网的打假效果显著。但是目前阿里巴巴网商上诚信造假的行为其性质远远比商品造假来的恶劣，如果阿里巴巴不对诚信造假问题尽快提出有效的措施处理，阿里巴巴将成为最大的受害者。

阿里巴巴正在带领网商进入了新商业文明时代，阿里巴巴对社会最大的贡献是让资源有效的利用起来，并促进商业文明的发展。希望所有的网商群体都用自己的行为来维护这个社会，我们相信这个社会将越来越好。而阿里巴巴想要促进和带动的就是这种“负责任”的精神，这种新商业文明的精神。

       留给阿里巴巴的思考：

       网络销售假货几乎是零风险的？！

       网货纯粹从赚钱角度看，是个一本万利的事情。网货质量脱离了监管，产品不会被执法部门例行或临时抽检。如果网站松懈了对网货的监管，网络销售假货几乎是零风险的？！

      截至2007.6.13晚上，本博客的访问量是6909，文章数是19，评论数是170。

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      国外较大的企业，会考虑200个关键字的排位。大石可以在新产品的陆续开发后增加关键字