企业资源的深度整合

资源整合的主要目的有两个，一个是强化企业在某一个方面的能力，追求量变到质变的效果；第二个是把原先共同开支的资源结合起来，减少资本的投入，比如视频网站的版权采购就是最直接的案例，通过合并减少了版权的重复购买，而有节省的资金可以其他购买其他版权，从而最大化利用了企业资源。

多品牌运营抢占市场份额

这个理由听起来有些复杂，我举个例子：“这条街上有10家服装店，其中8家是同一个老板的…”。用户对于品牌的认知是不一样的，永远有人在追求不同的产品体验，在用户比较多家品牌之后总会选择一家，这个时候如果你的品牌足够多，优势就显而易见了；宝洁的成功案例也论证了这个理论，通过多个洗发水品牌获得不同的顾客，而无论顾客如何选择宝洁的品牌都有绝对的优势。

设想一下：如果这条街上的10家服装店，其中8家店是同一个老板，有一天老板选择了一个超级大的店面把所有8家店合在一起。结果会是剩下3家服装店分享了这条街的购买能力，虽然生意占比会有差异，但是另外的两家店的销售份额一定会增加。

这也是为什么58同城和赶集网合并之后还保持双品牌经营的原因。

寻找多品牌的价值差异

上面提到了通过多品牌的方案占据更多的眼球，寻求扩张市场份额，这是第一步。想要留住用户必须对用户做分群，用户自然分群最好的方式是让用户选择，需求只有用户自己最清楚。作为企业要做的就是把需求进行准确的界限划分，让用户可以清晰、快速的选择适合自己的品牌；洗发水就是这个理论运用的最好的企业。

如果需求上无法清晰的划分品牌定位，就要靠附加文化价值带来不同的品牌差异。可口可乐和百事可乐，肯德基和麦当劳就是这个发放用的最好的几家企业。

公司合并的分享先谈这么多，看似简单的公司合并其实还可以引出更多有趣的观点。总之，一个好的合并案例一定是要多方获利的，要达到1+1>2的效果才是一个成功的收购。

先回顾一下合并新闻：

1. 2月14日消息，滴滴打车和快的打车今天正式宣布战略合并，双方CEO将出任新公司的联合CEO。
2. 4月17日消息，58同城宣布战略入股赶集网，双方将共同成立58赶集有限公司。
3. 10月8日消息，大众点评网与美团网联合发布声明，宣布达成战略合作，双方已共同成立一家新公司。
4. 10月26日消息，携程去哪儿宣布合并，去哪儿庄辰超失去对心公司的控股权，最终于1月4日卸任去哪儿CEO和董事一职，由湛振宇接替庄辰超出任去哪儿CEO。
5. 2016年11号上午，美丽说和蘑菇街于正式宣布合并，成为 2016年 第一桩合并案。

互联网时代，每一个细分领域似乎都能够容纳3-5家公司同时生存，而到了移动互联网时代，竟然离奇般地变成了只能容纳1家垂直巨头生存下来。整个移动互联网细分领域发展到最后的结局，往往都是老大与老二合并在一起了，然后把小三、小四、小五纷纷干死掉。

我分析原因在于移动互联网入口的争抢，飞速而来的手机互联网时代带来了用户的井喷和快速的迁移，大量的公司为了枪手机入口不惜革自己的命与老二公司合作力求彻底巩固第一名的地位。

新闻中提到的五大O2O公司合并有四次合并的结果都是老二彻底出局，其中美丽说蘑菇街和58赶集极为类似，而携程去哪儿与滴滴快的又多有雷同。这说明了创始人整合是合并之时最难整合的一步，但却又是不得不整合的一步，而往往在合并之前，两家平台创始人的去向问题基本上都会被初步确定。而从这四大合并案例来看，很好地向我们展示了一山不容二虎的态势，足见合并之创始人整合幕后也是一部部宫廷大戏。

1、滴滴快的整合后统一打车市场，多元化迎来挑战

滴滴与快的合并之后，在打车O2O市场，彻底一家独大，找不到竞争对手。不过在其多元化的进程当中却遇到了诸多竞争对手，未来能否通吃整个出行领域，眼下还不敢下定论。

2、美团点评整合后令阿里、百度悚然，新的厮杀不可避免

美团点评发布官方消息称，美团与大众点评共同成立的新公司已完成首次融资，融资额超33亿美元，融资后新公司估值超过180亿美元。美团点评合并之后能够在如此短的时间内就获得资本市场的追捧，最主要的原因无非就是快速整合得到了资本市场的认可。但与此同时，美团点评的合并对于整个O2O市场也产生了巨大的影响。

3、58赶集整合后称霸信息分类，O2O竞争压力仍然大

58赶集完成整合之后，除了老三百姓网还有一定的市场份额之外，双方称霸了整个信息分类市场份额。不过58赶集合并的最终目的是想深挖整个O2O领域，大力发展本地生活服务。然而我们看看今天58到家的表现，多少还是有些担忧。

4、携程去哪儿整合垄断酒店机票，旅游方面还需努力

去哪儿与携程合并整合之后，双方在整个酒店机票市场将具有绝对的话语权，不过在整个在线旅游市场，去哪儿携程还需要面对来自阿里旅行、途牛、同程、驴妈妈等竞争对手，同时一些线下的传统旅行社对其也是虎视眈眈。

5、美丽说蘑菇街整合后对抗淘宝

对于美丽说蘑菇街最终的合并，有两大原因的促使，一个是来自美丽说股东腾讯在背后的推动，另一个则是来自淘宝的竞争压力。美丽说跑到了腾讯的怀抱，并接入了微信支付，最终在腾讯的推动下美丽说、蘑菇街完成合并，双方将联合起来向淘宝开炮。其实这背后的竞争仍然与滴滴快的一样，微信支付要挑战支付宝。但是蘑菇街美丽说要想借助微信入口撼动淘宝这条大腿，恐怕并非易事。

综上所述，整合对于任何一个O2O合并来说都具有重大的意义，甚至可以这么说，整合成功了他们很快将称霸这个市场，并发挥出1+1>2的效果；但是如果整合不成功，甚至可能导致团队涣散，部分业务市场份额还有可能出现总体下降的趋势。我比较倾向于会整合成功，这样会加速国内的O2O的发展，新的机会也会带来新的商业模式。

话说天下大势，分久必合，合久必分。上周，国庆节后的第一个工作日宣布达成战略合作，共同成立新公司“新美大”。“新美大”将实施联席CEO制度，美团CEO王兴和大众点评CEO张涛同时担任联席CEO和联席董事长，两家公司将保留各自品牌和业务独立运营，包括以团购和闪惠为主体的高频到店业务。目前双方合并框架协议已经确定，并且进入到了征求股东批准阶段。

这又是继优酷与土豆、赶集与58同城、滴滴和快的合并后，互联网领域第四个由竞争走向合并的案例。抛开垄断不谈，中国的新兴互联网公司在近两年快速的发展，并快速的合并。找背后的深层原因有哪些呢？众所周知，O2O是一个烧钱的行业，所以解决企业融资难问题是关键。在当前资本寒冬的背景之下，无论是美团，还是大众点评，双方单独融资非常难，但是要是联姻后的情况就大不相同了。所以，合则两利，分则两败，只有双方合并，才能让双方减少不必要的补贴成本，并集中精力面对竞争对手。

加之外部的强势进攻，合并也是不得已而为之。今年6月，李彦宏曾透露未来3年内，百度将向糯米业务增加投入200亿元。百度糯米总负责人曾良放出豪言：“我们的目标是业内第一。在今年年内，糯米一定会成为行业第二，这个实现不了，我辞职。”

同样在6月，阿里巴巴“复活”口碑网，计划从餐饮服务入手，蚂蚁金服在超市、医疗、售货机等领域的线下业务也将逐步整合至口碑平台。外界普遍认为，阿里重拾“口碑”的目标，剑指在餐饮O2O领域火热的美团和大众点评。

面对O2O群雄涌起，大众点评和美团罢却争斗携手共进，应是明智之举。

回头看看我们的生意，在某个领域，甚至地区，竞争对手在所难免。与其降价格、挖墙脚打的你死我活，在斗则双输，合则双赢的局面下不如如何考虑共同发展。行业老大和老二联手，必然会与其他竞争企业拉开距离，在很长时期内无法逾越。行业老二和老三练手如果能干过老大也是不错的方案。当然合并之后要继续走差异化路线，完全可利用优势互补噱头。

共享经济是一种新型的商业模式，一些网站建设服务平台，帮助大家将资源充分利用，让用户共享房、车等、手艺、技能等资源。

自由和不确定性，是通过共享经济方式谋生的特性

尽管仍然不是最理想的职业选择，然而以Uber为代表的共享经济模式使人们的职业变得更多元化。如纽约时报的一篇文章所说，共享经济能让人们根据自己的日程来选择工作，而不是让工作来安排自己的日程。

进入知识经济时代，工作越来越细分，朝九晚五工作制对许多工作来说并不必要，常常造成时间和资源的浪费；而完全可以自主控制时间的自由职业者和创业者则面临着巨大的风险和压力，并不是每个人都愿意选择这样的职业。

共享经济将重新定义未来

这是一个充满不确定性的时代，人人都在变化中寻找机遇。越来越少的人像父辈一样，一生只做一份工作。

同时，人们对职业生涯的期许多种多样，并且在一生不同阶段中会不断变化：兼顾家庭、实现理想、挣更多钱、或者成为某方面的专家……一份全职工作难以满足不断变化和增长的需求。

共享经济的启示是，未来，许多人可能还是会有一份朝九晚五的全职工作，但它并不是全部。全职工作将不再是你的身份标签，或者唯一的收入来源。你可能同时是Uber司机、Airbnb房东、美股街买手、手艺人。通过这些共享经济平台，你可以灵活地交换时间、技能和金钱，找到最适合自己的生活方式，甚至还可以从中交到不同圈子的朋友，获得新的技能和职业机会。面对充满不确定性的未来，共享经济还能够提供多元化的职业道路，抵御潜在的失业风险。

随着共享经济日益普及，生产和消费会紧密结合，工作将日渐成为生活方式的一种。我的一位朋友告诉我，他和家人出门的时候也愿意坐Uber，因为他能理解哪些人会去做Uber司机，知道他们经过怎样的培训。如果你喜欢去超市采购而不喜欢洗衣做饭，可以找人来帮你做饭，自己去替别人采购，把时间花在喜欢的事情上而不需要付出多余的金钱。

这些看起来新鲜的东西其实在商业领域早就有了，如专门做展会、销售平台、企业网站、企业网络等解决方案的公司，这里面不乏鼎鼎大名的公司，IBM、华为、阿里巴巴、万网。在我创业之初K.O裤钩的同仁们就发明了小客户借机器而不用购买的规则，只要用户购买足够多的商品我们愿意免费接机器和技术支持帮助他们发展，这算是我们早早使用共享经济的案例。如今的共享经济知识走出商界，进入寻常百姓的生活，由于人口的巨大红利，让商业模式变得充满的无限遐想。我预测共享经济会为我们的生活带来更加巨大的改变。

叫外卖在几年前还是一件再普通不过的事情，一天三餐都可以点外卖，不知道从什么时候起忽然就成为继打车之后又被互联网大佬们盯上的生意，每单外卖下单减、满减、还抽红包，计算下来一份三十块的外卖最多可以减少十多块，本来就微利的外卖却有这么大力度的打折，让我不由得想起打的APP推广的巅峰时期。感觉所有知名互联网公司一夜之间在O2O领域进入了疯狂烧钱模式。

近期百度CEO李彦宏确认了百度外卖已完成 2.5 亿美元融资，并且业务将拆分独立发展，消息称目前估值在 8 亿美元以上。除了我们一般意义上的 “送餐” 外卖，百度想把能送的都送了：超市、便利店、水果生鲜、鲜花蛋糕、网上送药，没错这些所谓的送外卖业务其实就是最热门的O2O。

另外一家数据很可怕的公司是美团，根据我查阅的资料显示：美团外卖市场份额已经接近 50%，是国内乃至全球最大的互联网外卖平台，日订单量超过 230 万。 外卖业务六月单月交易额达 12.44 亿元，上半年总交易额为 42.5 亿元，这一数字达到 2014 全年 17.2 亿的两倍以上。目前美团外卖覆盖城市数超过 250 个，移动端交易占比达 98%。按照美团对市场的规模计划，未来美团会在O2O业务的营业额做到超过1000亿。

在浮华数据背后，我还查到了美团亏损的惊人数据。美团的几块主要业务：到店事业群、美团外卖、猫眼电影、酒店。亏损的状况大概是这样的：

• 到店事业群：3亿/月
• 美团外卖：1.5亿/月
• 猫眼电影：1亿/月
• 酒店：0.5亿/月

这样算下来，美团一个月的亏损大概在6亿元，即便亏损面不会继续扩大，全年的亏损也在72亿。一个形象点的说法是：相当于美团每进账1块钱，就同步净亏损2.7块钱。

好像从诞生之初互联网公司就成了资本运作的热门领域，所有的互联网公司都在用钱换用户，用快速增长的数据支撑公司未来的想象。互联网如此大手笔烧钱逻辑有哪些呢？

用钱培养用户习惯

这个模式似乎越来成熟了，只要优惠足够多，用户能做任何事情，下载APP、点评、分享，打的、外卖等行业已经充分利用这个了这个模式。

今天是你的用户，明天就是我们的用户

互联网公司最主要的是用户，用公司模式快速的获得用户来证明新业务的创新能力，但是互联网从来不缺模仿者，如何抄袭其他公司的业务，抢走其他公司的用户？遵循第一个原则，花的钱足够就可以！

钱很必要，但不重要

如果处于一个足够大的市场，资本市场的潜力是无限的，但是资本市场只会给那些花钱效率更高的公司，给出更高的估值，投入更多的钱。所以，团队的努力和获得消费的体验，花钱的效率决定了最后在资本市场上的溢价，反过来导致了融资的能力。

在万亿市场的前景面前，大手笔烧钱的互联网公司显得颇有自信，如果有一天真的赌赢，那眼下看起来高额的赌注，也就变得不值一提。

关于移动互联网的价值我的观点是：“移动互联网是PC时代的延续，如果PC时代是做梦，那么移动互联网就是梦想成真的时候。”关于移动互联网的价值我在之前的文章中分享过，今天我想更生活化的聊聊移动互联网如何梦想成真的。

地理位置，服务就在身边

在2010年之前，智能手机刚刚兴起不久的时候，地理位置的概念热门过一段时间，但是由于手机、网络、服务产业链等因素的制约导致使用的体验不好。但是短短几年间，我们身边越来越多的人习惯了用智能手机享受着便捷服务带来的方便。比如人在外地，拿出手机就可以找到要去地点的路线，不用问人；拿出手机就能找到美食，想去的酒店；对比之前对着电脑查地图的体验，手机问路绝对是梦想成真。这样的例子还有很多，比如手机打车、电影院选座、吃饭排座。移动互联网让人们的效率越来越高，一定程度上延长了人的寿命，是一件多么伟大的事情。

移动支付，不带钱包也能购

最近在超市体验了一次支付宝钱包购物，去超市买完东西拿出手机一扫，就可以买单。以后再也不用担心出门没带钱包，或者出门可以不带钱包了。这也是移动互联网时代带给我们的便利，设想有多少时候因为没有钱没能买到东西耽误了事情。移动支付帮助顾客顺利买到了商品，帮商家促成了交易。移动支付也是O2O模式中的重要环节，目前团购网站的交易中已经有超过7成的交易是由移动支付来完成，可说PC时代创造了团购网站，移动互联网成就了团购网站。这样的例子还有很多。

移动互联网加速了PC时代的红利释放

PC时代打造了互联网生态的基础，就像我们生活中的水和电。移动互联网就像为我们生活提供各种便利的家用电器，让我们更好享受生活。所以说移动互联网的商机会更直接，如果你的生意靠近移动互联网，你的机会正在靠近。

的确，对于刚起步的裤装设计师品牌或原创品牌，许多选择网上开店。网上销售的优势在于节约成本，但对于大部分消费者而言，他们更希望可以亲身试穿，确认质量满意后再支付价格明显高于大众品牌的设计师产品。网络购买的消费方式明显无法满足消费者试穿的要求。且由于网络的虚拟交易环境，商家难以对产品实体作百分之百的真实展示，消费者也无法直接体验产品的各项功能。

因此，O2O模式创建的目的，就是试图寻找一个将裤装设计师品牌与市场联系起来的纽带与平台，将分散的品牌集中，令消费者更便捷地找到适合自己需求的购买途径。

O2O模式的应用

O2O模式（线上线下模式）对于国内裤装设计师品牌的传统实体店营销模式或网店销售模式而言，是一种新的探索与尝试。O2O模式具体来说即，用户首先需要完成的线上选择步骤，在线上确定了选择目标之后需要进行线下的试裤，用户试裤满意后，再次登录到线上，使用银行卡或支付宝等方式进行网上付款。整个模式通过线上线下的三次独立动作，完成整个交易过程。

在国外，裤装设计师品牌的营销模式非常多元化、且已经开始将商业设想以及技术路线大胆尝试并转化为现实，陆续投入O2O商业模式运作。这些裤装品牌对于用户生活与消费习惯、流行潮流的不断了解，并纷纷根据不同消费者的购物需求推出更加便利的服务。例如，2010年，在美国芝加哥成立的Trunk Club公司，目标群体是那些“为每天穿什么裤子出门烦恼但是又超不爱逛街的男人们”。在Trunk Club的网站上，男士们通过注册，提高一些个人信息，挑选一些自己喜欢的裤装款式，并回答一份简单的问卷，就可以在家等待网站相关人员上门送来的裤子。这是一种新型的营销模式，令用户参与并体验构思、沟通、挑选裤子过程中的乐趣，但又不必花时间货比三家。重要的是，消费者并不知道搭配师顾问会为他带来一些什么，因此惊喜感是这种O2O销售模式中不可缺少的一部分。

随着国内设计师品牌市场的逐渐成熟，很多年轻的服装设计师们渐渐懂得占领市场、获取消费者的方法，除了要有品质的服装、时尚的设计、自由出众的生活态度之外，如何最大程度地宣传自己并得到关注是获取成功的关键方式之一。除此之外，以顾客的感受为己任，以顾客要求引导自己品牌方向，而非单纯“蒙着眼睛自顾自跑”已经成了共识。因此，这几年，无论是设计师本身还是相关从业人员，都不断苟求自己以用户体验为品牌发展的首要任务。

另外，设计服装已经不是服装设计师独享的专利，普通人也可以DIY出自己心目中的时尚，体验一回做设计师的乐趣。国内兴起的“我尚unitedstyles”网，为客户提供大量的面料图案、矢量图片与廓形版样范例。用户只需点击鼠标，就能轻松地设计出独一无二的带有自己想法的时尚服装。若对自己的设计满意，用户还可以要求网站根据自己的体型将其制作成实物，费用在选择面料与款型之后系统便会自动生成。用户网络DIY设计的优点在于拉近了普通人与时尚间的距离，将其体验的感受最大化，降低用户购买过程中经营者或网站对其强加的意愿几率，使用户充分享受体验过程中的新奇感与惊喜感。

影响O2O模式用户体验的因素

中国互联网络发展中心(CNNIC)陆续发布了《中国互联网络发展状况统计报告》，对我国消费者网上购物的主要原因和主要障碍进行了数据的报告。其中主要障碍涉及到的有产品质量、售后服务以及厂家的信用、安全上不能得到保障、支付不方便、配送不及时、价格上不够诱人、信息不可靠。其中最大问题是产品质量、售后服务及厂商信用得不到保障，该因素基本处于第一位，说明我国消费者对于网上购物的产品质量缺乏信任；安全性得不到保障是第二位的因素，这涉及到消费者对网站安全性、个人隐私等方面存在的风险。对于O2O模式而言，有以下几个方面可能影响最终营销结果：

1)系统指令发生错乱，页面显示用户个人信息或选择结果与原定不符；

2)网站的服装搭配师或客服是影响体验效果的重要环节，可能出现的情况是搭配师的选择不符合用户要求，或服务态度令用户不满意，多次沟通问题仍无法得到很好、有效的解决；

3)试穿地点太远等原因，位置或时间上无法得到很好的协调。

4)产品质量有问题，售后服务得不到保障。

进行优化后的O2O模式运作流程

笔者认为裤装设计师品牌要基于O2O模式对自己的网站加以优化，丰富顾客体验，具体从以下三个方面来谈谈：

线上功能性选择

首先，用户登录进入个人页面后，可以选择对网站的各个部分进行浏览，浏览页面面的内容包括裤装设计师品牌简介、产品系列分类、搭配师简介、试衣店铺简介。通过对网站的内容浏览，方便用户了解站内提供的产品信息并迅速作出是否继续浏览的判断。

对于裤装设计师品牌，笔者强烈推荐启用搭配师线上咨询模式，因为O2O模式本身就强调线上搭配师的一对一服务。用户在了解了网站品牌、裤装产品等基本信息后，也可以直接登入搭配师页面挑选自己喜欢的搭配师，每个搭配师都有自己的专属介绍页面，其中包括：年龄、性别、照片、工作经历、擅长搭配范例、个人博客等，用户可以直接在搭配师简介页面找到“选定”键选择此搭配师。具体步骤为：首页——搭配师——选定，预约了选定的搭配师后，用户可以通过在线聊天工具(例如：QQ、MSN)或电子邮件的方式与搭配师取得联系，并填写搭配师自己撰写的调查问卷，问卷内容包括：用户体型信息，用户工作/休闲时的穿着习惯，消费习惯，生活习惯等。目的在于使得搭配师可以进一步了解该用户的腿型、腰围、性格、职业、搭配需求等等，从而在脑中勾勒出未曾谋面的客户形象，以便在裤装选择上有更好的斟酌与考量。

在选择搭配方案过程中，用户可以时时与搭配师互动交流，提出自己的想法与喜好以供参考。通常情况下，在3天内，搭配师就需以电了邮件的方式给用户提供2-3套参考方案并征求其意见。若用户不满意，可以选择继续与现任搭配师沟通直到接受给出的方案，或者中止与此搭配师的合作，返回上级菜单重新选择搭配师。

当选定了方案后，用户则需要绑定信用卡并支付押金，押金数量为确定方案内裤装价格的10%，目的是为了确定用户身份的真实性，同时也便于试衣后的网上付款。确认收到押金之后，搭配师需要与用户约定线下试衣的时间与地点，通常情况下，预约地点为网站指定试衣点，但若老顾客若有上门服务的要求，也可约定其他地点。

线下选择性地试穿

一般而言，3-5件裤子的试穿可以有利于购买的成功率因此，线下试穿时，搭配师一般准备多于之前指定目标件数3-5倍的裤子，此裤子特点是：与用户选择的裤装品类、材质、色彩、价格、品牌等要素类似，尺码则是根据用户提供的腰围尺寸进行估算，试穿时预备相接近的两个尺码。试穿现场，用户可以根据实际穿着效果选择想要留下的裤子，若尺寸不符合要求，可以与搭配师再约时间进行试穿。若最终购买了所选裤子，不需额外对搭配师服务付款；若对所选裤子全数退回，则需支付之前绑定的押金作为对搭配师的服务费用。系统在未经其他人为更改之前，默认支付时间为试衣后两周，两周后若用户没有完成付款动作，系统将自动扣除押金。

线上针对性付款

完成了一系列试穿动作并承诺付款之后，用户需要完成的是使用信用卡或支付宝等工具进行线上支付动作。在此之前，搭配师会在网上对需支付的款额进行框定，用户只需根据提示点击链接并支付就可以完成。对于搭配师的服务，用户可以对其服务质量进行打分，打分的结果会显示在搭配师个人网页的名字旁，作为为未来用户提供判断与选择的标准之一。同样，搭配师也可对用户打分，显示于用户的页面之中。

完成进度追踪明细

在O2O模式的用户体验中，从注册到最后的双方互评的过程中，用户每当完成一个步骤，系统应自动在完成进度列表中将步骤后的红色“未完成”字样改为绿色“已完成”字样。只有当所有步骤全部完成，一笔交易才算完成。步骤的顺序不可逆，不可中途跳步。系统根据完成进度情况对用户的信用进行自动评级，完成次数多且完整者级数高，相反则级数低。交易过程中两个步骤间的间隔时间最久为两周，两周后系统自动关闭本次交易，用户会在下次登录吋被要求填写选择。

交易未完成理由，例如：没有找到合适搭配师、搭配师提供方案不符合预期设想、服务不理想等；若过程中想取消订单，用户也可以在个人购物车页面点击“取消订单”并填写取消理由。为了尽可能预防搭配师的无效工作量(一般为经常中途放弃或无诚意购买用户)，系统对未完成交易次数默认上限为五次，三次交易未完成情况，系统就开始提出“善意”的提醒。达到上限则该ID将无法再继续下一次操作。

总之，在21世纪，裤装品牌进行电商化已经无可厚非，我们需要关注的是裤装品牌采取何种适用的电商策略，该策略能否形成持续的盈利模式。因此，网站的盈利与否，是评判O2O模式是否成功的重要标准之一。而作为一个商业平台，网站盈利方法在模式起步阶段仍然主要来自于用户的消费，即：设计师品牌售出裤装所得利润，另外一小部分来自于CPC（每点击付费）。在O2O模式逐渐成熟并壮大之后，裤装企业网站应考虑加大CPC或CPM（显示广告）的力度，用加大广告力度来提升品牌的知名度与实际浏览量。