指间柔沙

          六年前，日本一家铜裤钩的生产厂家找到李棠华，希望李棠华能够做铜裤钩在中国的总代理。李棠华做了一个市场调查，了解到铜裤钩很难做，原因是中国的裤钩是铁的加电镀，价格便宜，而铜价却在上升，两者价差太大。

          但是李棠华的调查不是据守一偶。他对裤钩原来是外行，想象中裤钩的生产基地应该是中国，外国人不可能染指。但是一调查才发现，这个小产品并不是固若金汤的。中国的铁裤钩因为电镀，不环保，并且容易生锈，一定没有市场。铜裤钩不生锈，但是价格高。他想，为什么不选用其他材质呢，比如不锈钢材质？

         主意确定，为了保护自己的设想，李棠华对生产不锈钢裤钩设立了许多壁垒保护。他注册了K.O裤钩商标；他改进了裤钩的设计申请了专利；他又发明了制钉机；他签订了保护性的合同。同时，他又仔细调查了日本人的机器，一个就要上千万，国内模仿生产成本和投资太大。万事具备，他开始下单，让日本人按他的设计OEM生产，每单的数量很大，让日本人大吃一惊。
现在，不锈钢裤钩的市场保护很好，它比电镀裤钩环保。它比铜裤钩价格低。李棠华的下一步目标是改变老板的思维，不但是西裤，争取休闲裤裤钩和女裤裙裤钩都用不锈钢裤钩。这位深圳大石久恒实业有限公司的总经理说，那是一个比西裤大几倍的市场。