临近年末餐饮业流传目前正在经历今年的最后一轮闭店潮，其中有四个品类闭店最多，分别是，奶茶、火锅、日料和面馆。

面对线下生意的困境，近期上海永康路的咖啡店老板们决定联手自救。他们共同营造了独特的街区文化，比如通过墙绘、设置色彩丰富的风车阵来增加街道的吸引力。我们来一起看看，看看能学到什么：

首先，他们运用就是社区运营的套路。意思就是，区别传统的街区永康路不单单是一家家独立的咖啡店，整条街都是一家咖啡店！通过搞墙绘啊，风车节啊，让这条街变成了一个超有趣的地方。来永康路，不仅仅是为了喝杯咖啡，更是为了这里的文化和气氛。套句现在的流行说法就是“创造了更多情绪价值”。

然后，他们的内容营销也做得很到位。不光是吸引眼球，更是打动人心。比如那些风车上印的诗，不就是最好的广告吗？而且，这种广告不像那种硬生生塞给你的，更多的是悄悄地渗透到你心里。

接着，用户体验当然是重中之重。他们不只是关注单个店铺，更是把整条街的体验放在第一位。这就像是在网上逛店，不仅仅是买东西，更多的是享受逛的过程。

当然，合作共赢也是关键。这些店主们明白，只有大家一起努力，才能共同应对挑战。这就像是网店之间的跨界合作，大家一起分摊成本，一起分享成功。

再说到营销，他们玩的是多渠道整合。微信公众号、抖音、小红书，各种平台齐上阵，这招儿在网上可是常见的。多渠道推广，扩大影响力。

最后，虽然没提，但肯定离不开数据驱动的决策。这在网上可是家常便饭，分析数据，看看哪招最管用，哪里需要调整。

总之，永康路上的这些咖啡店用了一套互联网+本地生活行业的思维，不仅仅让自己的生意起死回生，还把整条街打造成了一个网红打卡地。这不仅仅是一次自救，更像是一场革命！这套思维，对其他实体店也是个不错的参考。

如果你到现在没听说过视频直播，那你真的快被时代淘汰了。你知道视频直播有多火？就连Facebook也耐不住寂寞参与进来了，今年2月，Facebook官方宣布向美国地区所有用户提供“视频直播”功能，并逐渐将该功能开放给全球用户。

视频直播的特点是什么呢，为什么一夜之间成为科技公司的新宠？作为一项新的沟通方式，与一些更为具体的领域不同，直播可以应用于包括游戏、体育、教育、音乐等各个细分领域;在很多人的预期中，新的生产方式必然会带来革新。

视频直播如今已经有了广泛的群众基础，今年1月国民女神Angelababy出现在了熊猫TV的直播间，进行了新年“抱财神”的直播首秀，粉丝的热情让弹幕瞬间刷了满屏。5月，林俊杰也到访熊猫TV直播，在40万人的围观下吃掉了自制的三明治。本月29日，王健林进行了直播首秀，其直播的平台正式其子投资的公司，除了日常生活直播之外更是在私人飞机上直播，后来王健林和同伴们在私人飞机上还斗起了地主。

事实上，直播的形态早就存在。业内人士认为，经过了从秀场直播、到游戏直播、再到全娱乐直播的发展，目前的视频直播正处在3.0阶段，如何在更多样、更复杂的直播场景中支持直播的流畅清晰成为诸多直播平台亟需解决的技术难题，甚至也是抢占市场份额的关键。
在视频直播行业快速发展的情况下，病态的成本投入却显得格外眨眼。

投入成本巨大

知乎网友“姚冬”为视频直播算了一笔帐，要搭建一个完整的视频直播系统，“第一期至少要融资2000万RMB，组建至少10人的技术团队，10人的产品运营团队，争取3个月产品上线，半年达到5W在线(2W根本不够)，然后融资1个亿，或许还有希望一搏。”

这些还只是前期的筹备工作，加上宽带成本和主播签约费用，所需金额远不止如此。陌陌日前公布的Q1财报，直播业务营收1560万美元，超过会员收入成为第一大营收来源。在上季度，其直播业务的营收还是“忽略不计”。但营收并不意味着盈利，直播赚钱的同时也很烧钱，陌陌本季度成本和开支为4610万美元，比去年同期的2140万美元增长了115%，较上一季度的3610万美元环比增长27.7%。成本增长的主要原因在于新增了主播分成以及市场营销费用。

除了宽带成本，签约知名主播的费用也是一笔不小的投入。主播是吸引用户的重要内容资源，目前主播主要来自两个渠道，一方面是娱乐明星、现役/退役电竞选手、电竞解说、海外知名主播等;另一方面是平台培养的从草根成长起来的主播，也有相互的挖角。第一类由于自身的品牌效应是各大平台争夺的焦点。

据某直播平台的工作人员透露，直播平台与明星有不同的合作形式，有平台主动给明星做位置推广，明星入驻平台并进行直播，也有直接拿钱请明星做直播，具体数额根据明星的身价确定。王思聪的熊猫TV签约明星Angelababy做主播，签约费用在千万级别，电竞主播若风、Miss等工资也在2000万量级。

盈利模式堪忧

谈及直播平台的商业变现，粉丝打赏、电商、游戏联运、虚拟道具等是主要的营收路径，这与传统的PC视频网站并无异样。映客CEO奉佑生认为目前的粉丝打赏只是直播变现最初级的一种状态，只占到这个市场商业盈利的1%，未来广告收入才是变现的主体。

靠广告变现必须要有用户愿意为之付费的有价值的内容，而现在直播平台面临的是内容严重同质化的尴尬。在这个背景下，用户对直播平台的忠诚度很低，哪个平台有明星或有趣的主播，用户就会流向哪里。

在如何疯狂的模式下，视频直播网站却在大手笔的融资，最近一条新闻是国内游戏直播份额第一的斗鱼平台获得金额为1亿美元的B轮融资，约合人民币6.7亿左右，投资方腾讯、红杉资本、南山资本等。而有人觉得游戏直播平台的群雄混战才刚刚开始，难道这是一个跟打车一样的疯狂行业？反正视频直播平台是跟打车一样靠融资活着的公司。

企业资源的深度整合

资源整合的主要目的有两个，一个是强化企业在某一个方面的能力，追求量变到质变的效果；第二个是把原先共同开支的资源结合起来，减少资本的投入，比如视频网站的版权采购就是最直接的案例，通过合并减少了版权的重复购买，而有节省的资金可以其他购买其他版权，从而最大化利用了企业资源。

多品牌运营抢占市场份额

这个理由听起来有些复杂，我举个例子：“这条街上有10家服装店，其中8家是同一个老板的…”。用户对于品牌的认知是不一样的，永远有人在追求不同的产品体验，在用户比较多家品牌之后总会选择一家，这个时候如果你的品牌足够多，优势就显而易见了；宝洁的成功案例也论证了这个理论，通过多个洗发水品牌获得不同的顾客，而无论顾客如何选择宝洁的品牌都有绝对的优势。

设想一下：如果这条街上的10家服装店，其中8家店是同一个老板，有一天老板选择了一个超级大的店面把所有8家店合在一起。结果会是剩下3家服装店分享了这条街的购买能力，虽然生意占比会有差异，但是另外的两家店的销售份额一定会增加。

这也是为什么58同城和赶集网合并之后还保持双品牌经营的原因。

寻找多品牌的价值差异

上面提到了通过多品牌的方案占据更多的眼球，寻求扩张市场份额，这是第一步。想要留住用户必须对用户做分群，用户自然分群最好的方式是让用户选择，需求只有用户自己最清楚。作为企业要做的就是把需求进行准确的界限划分，让用户可以清晰、快速的选择适合自己的品牌；洗发水就是这个理论运用的最好的企业。

如果需求上无法清晰的划分品牌定位，就要靠附加文化价值带来不同的品牌差异。可口可乐和百事可乐，肯德基和麦当劳就是这个发放用的最好的几家企业。

公司合并的分享先谈这么多，看似简单的公司合并其实还可以引出更多有趣的观点。总之，一个好的合并案例一定是要多方获利的，要达到1+1>2的效果才是一个成功的收购。

Uber是怎么做的？

Uber的厉害之处在于它有源源不断的创新冲动和能力。而这种创新的源泉来自于消费者、来自于需求。Uber起步的时候都是非常关注供求一体化的平台建设，他们经常会约一名出租司机到咖啡店去聊天，确认自己的认知与市场是否一致。他们会夜以继日地关注着市场的反应，关注出租司机与消费者是否在自己的平台。同时不断的调整自己的策略和举措，不断地进行创新，让出租司机与消费者的体验越来越好。

Uber与中国互联网公司本质是是一样的，最初都是在搭建供求一体化的平台，或构建供求一体化体系。而且都是经过了从无到有的持续创新，经过了艰苦卓越的努力。

Uber创新了什么？

Uber用有限的资源来满足消费者的出行要求，也许这种模式代表未来的产业发展方向。按照一个区域消费者出行乃至生活方式的要求，提供足够而必要的车辆。也许只有像Uber这样的公司，才能够确立消费者主权的地位，并依托市场的力量，改变“传统大叔”思维，真正做到按需研发、按需生产和按需销售。

现如今，Uber的市值已经超过410亿美金。这并不是因为它有硬件产品及其业务，相反，Uber没有自己的出租车，也没有自己的手机及其手机业务。

投资者看好Uber，并不是因为他们有能力打赢手机的价格战，进而有能力用手机来大规模圈住消费者。而是因为他们有能力管住出租车司机，有能力为出租车司机的服务作信用背书，有能力经营消费者及其庞大的社区。他们相信，Uber将来有能力整合供应链乃至改变产业界。

在如今的互联网企业中已经不乏在于的成功案例，这些企业的模式或许能带给我们更多的启发：

假期与朋友喝茶聊到最近的互联网新宠儿优步（Uber），这家公司总部位于美国加利佛尼亚州旧金山，以移动应用程序链接乘客和司机，提供租车及实时共乘的服务。现在优步已经在美国以外的多个国家和地区开展业务，发展速度惊人。据英国《金融时报》6月12日报道，优步(优步)的中国司机每日完成的行程近100万次，几乎是6个月前其全球业务量的总和。

快速的发展跟优步在国内的大手笔补贴有关，优步用双倍以上补贴吸引私家车主加入司机的行列。听便宜说，目前优步在很多城市对司机实行平时车资双倍补贴政策，每周完成订单数为50单及以上的司机，在周一至周五早6：30至9：30、晚4：00至8：00的高峰时段2.5倍补贴，非高峰的其他时段按2倍进行补贴。这个补贴的前提只要是司机的接单率达到80%以上，服务评分为4.7分以上，补贴每周结算一次。因此，只要司机一天跑上10单左右，数百元的收入便可到手。

多么令人乍舌的发展速度和投资力度，后来我专门收集了一下相关资料，发现惊人的事情远远不止这些。优步计划本月晚些时候为优步中国业务进行新一轮融资。在不包括并购的情况下，优步计划今年在中国投资70亿元人民币。此前，优步已经融资15亿美元，其中包括来自百度的6亿美元的投资。目前，优步的估值已经突破500亿美元。

套用老话，不是我不明白，是这世界变化快。一家并没有盈利的公司，如何成立短短四年缺成为估值500亿美元的大公司？优步打车软件又是如何盈利呢？来自果壳网的分析：

通过补贴吸引更多司机加入，密集度提升以及效率增加，可能就是优步最新降价30%的原因。一位优步的新司机告诉我，在滴滴和快的结束专车的补贴之后，优步降下的价格会补贴给司机，并且还免去了以前需要缴纳的20%平台费；在加入优步的两周内，他赚了7000人民币，每天早中晚各拉到100元，他就收工。

这在打车市场激战中，抛开那些免费的代金券，优步已经将 “人民优步”（优步中的最低价档）价格降到最低。其实说白了，是它更市场化。很多时候，如果你打不到车又急需打车，你是愿意付更高价的，但传统的出租车生意做不到这点。优步 甚至可以做到，一些高峰时期（比如演唱会、全城活动结束后）比它平时的价格更高，这样供需就更平衡了。

优步用创新的模式突破了整个打车行业，于是为自己的企业制造了巨大的优势，实现了公司高估值。科技公司的创新能力让人不由得新生赞叹，感觉优步的模式还能深入分析，等我学习一下再分享给大家。

最近翻阅科技新闻，结果惊人的发现成立仅4年的小米公司最新估值已经超过500亿美元，是什么魔力让互联网巨头们做大公司市值。互联网手机又为什么用如此短的时间快速掌握“核心科技”。

似乎一夜之间众多的科技公司都开始生产手机，甚至还有一些明星也开始出售自有品牌的手机。是手机的技术门槛下降了还是越来越的人掌握了“核心科技”。答案显然是否定的，如此多的互联网手机其实主要分为两个阵营，一类是掌握核心技术可以深度定制系统，另一类是和手机厂商合作贴牌手机。

下面继续回答为什么这多科技公司不惜重金的进入手机领域，说这个不的不说小米手机，小米进入智能手机领域做了几件伟大的事情。1、打破了价格壁垒，生产低价手机。2、创造期货模式——先收钱再生产。从小米之后国内的安卓手机市场进入了爆发似增加阶段，这也为国内移动互联网的发展起到了助推作用。

小米的成功和他的定位是紧密联系的，小米生产手机之初就用低价位打开市场，赢得中低端消费用户的认可。

屌丝经济其实是主流需求

今天的中国互联网是屌丝主导，多数的用户不愿意花费五六千买一部手机，而对智能手机的需求又非常强烈，由于这个矛盾就产生了对低价手机强烈的需求。雷军闯荡互联网十几年，从金山软件和游戏起家，对如何从屌丝用户那里收到钱了如指掌。

价格底线其实是核心技术

低价，看似简单的策略，却在手机行业是颠覆性的行为。因为手机这种高技术的产品，哪怕是一丁点的价格变化都会对整个环节产生影响。所以说有胆量和本事降低手机的价格是非常有能力的表现。看曾经的国际巨头诺基亚，如果能早早的生产出低价安卓或WP手机，也许不会这么早面对收购的困局。

好用不贵用今天换明天

接触互联网久了之后，我发现世界上最贵的东西其实就是“免费”。为了获得用户，互联网公司往往采用免费的策略获取用户，也可以阻碍对手的发展。当手机形成规模，盈利模式的想象空间就更大了，比如支付、下载APP、虚拟运营商等等。比起在每一部手机上赚取较大利益，不如在用户体验上花一些时间让用户离不开你，苹果的iPhone就是最好的例子。

小米的案例算是一个非常成功的互联网手机案例，目前还有很多创业者在参与这个行业，如：锤子手机、一加手机、还有比较成熟的魅族、OPPO、VIVO等等。国产手机的崛起让我们看懂了国内消费人群的心理，如何生产适合大众的产品用低价还能赚取巨额收益，是我们需要考虑的事情，希望各行各业早日出现小米这样的企业。

关于移动互联网的价值我的观点是：“移动互联网是PC时代的延续，如果PC时代是做梦，那么移动互联网就是梦想成真的时候。”关于移动互联网的价值我在之前的文章中分享过，今天我想更生活化的聊聊移动互联网如何梦想成真的。

地理位置，服务就在身边

在2010年之前，智能手机刚刚兴起不久的时候，地理位置的概念热门过一段时间，但是由于手机、网络、服务产业链等因素的制约导致使用的体验不好。但是短短几年间，我们身边越来越多的人习惯了用智能手机享受着便捷服务带来的方便。比如人在外地，拿出手机就可以找到要去地点的路线，不用问人；拿出手机就能找到美食，想去的酒店；对比之前对着电脑查地图的体验，手机问路绝对是梦想成真。这样的例子还有很多，比如手机打车、电影院选座、吃饭排座。移动互联网让人们的效率越来越高，一定程度上延长了人的寿命，是一件多么伟大的事情。

移动支付，不带钱包也能购

最近在超市体验了一次支付宝钱包购物，去超市买完东西拿出手机一扫，就可以买单。以后再也不用担心出门没带钱包，或者出门可以不带钱包了。这也是移动互联网时代带给我们的便利，设想有多少时候因为没有钱没能买到东西耽误了事情。移动支付帮助顾客顺利买到了商品，帮商家促成了交易。移动支付也是O2O模式中的重要环节，目前团购网站的交易中已经有超过7成的交易是由移动支付来完成，可说PC时代创造了团购网站，移动互联网成就了团购网站。这样的例子还有很多。

移动互联网加速了PC时代的红利释放

PC时代打造了互联网生态的基础，就像我们生活中的水和电。移动互联网就像为我们生活提供各种便利的家用电器，让我们更好享受生活。所以说移动互联网的商机会更直接，如果你的生意靠近移动互联网，你的机会正在靠近。

流量寡头正在加速形成

早些年百度的快速崛起已经证明了互联网是流量入口的游戏，只有拥有大量的流量，才能站在互联网生物链的最顶端。根据目前移动互联网跑马圈地的情况来看，中国互联网三巨头的BAT（百度、阿里巴巴、腾讯），排位似乎改变为阿里巴巴、腾讯、百度。这三家俨然已经成为中国互联网的流量寡头，随着自身公司业务的不断发展和大手笔的基础服务网站逐渐被收购，流量寡头会占据绝大多数的入口。

创业成本越来越高

早些年一个人一个创意就可以搭建一家网站，做图片、社交、文档、导航等网站，各色网站百花齐放，虽然收入不会太高，但是因为低廉的创业成本，创业者的生活过的还可以。但是现如今移动互联网的创业成本越来越高，从移动互联网创业的朋友那里得知，现在创业需要花大价钱招募研发团队，最少的完整团队规模也要在10人左右，加上可观的薪资和股权激励，这是相当大的一笔开支。另外的一大笔开支是推广费用，现在一个用户的获取成本已经从早些年的几毛、一块上涨到几块钱，部分特殊行业比如金融行业甚至高大十几块。

创新危险越来越大

上网多的朋友难免时常会听说，某公司的产品又被某大公司抄袭了，小公司的悲哀就是没有足够的资金来快速推动产品的成长。开发进度慢，几个人拼死拼活的开发出来一款产品，接下来面临更大的问题就是推广，为了节约成本几个人的团队想各种办法来推广产品，发小广告、推荐好友、买互联网广告，使劲浑身解术之后弄来了第一批客户，如果运气不好或许其中就有大公司的卧底，他们试玩尝鲜各种新奇产品，目的就是抢在其他大公司的前面发现“机会”。如果遇到这样的事情，而你的产品不幸被看上，创业者在没有有力的自我保护手段下很容易就被大公司抢走了饭碗，面临解散团队，无颜面对投资人的窘境。

当今互联网，从用户角度来看，巨头们的大手笔投入，可以让用户快速的享受到稳定、便利、优惠的互联网服务。可是从创业者的发展现状来看，这种“美好”的体验或许只是短暂的假象，当寡头形成之后没有人能撼动巨头们的生意，到时候用户的体验或许就没有现在这么愉悦了，某些视频网站动辄60几秒的广告，还有中间插播广告的方式就是最好的佐证。以上的感慨是近期跟移动互联网创业的朋友交流的感悟。而移动互联网创业者所处的生物链会比我们这些网商高级一些，他们现在的窘境或许在不久之后我们也会同样的遇到，其实有些问题已经来临，比如排名竞价。互联网的发展给我们带来了机会，也同时带来了越来越大的挑战，这种看似“公平”的贸易方式对网商来说不见得是一件公平的事，互联网生意或许只是个美梦，当梦醒时分我们该如何面对大环境的竞争，下篇文章我会分享一些中小企业自我保护和应对的策略。

值得注意的是，在前十名企业中，共有三家企业年增长率超过（等于）100%，京东商城以186.5%的年增长率排在首位，淘宝为166.3%，亚马逊中国为100%。

纵观TOP100，年增长率最高的则为乐蜂网，数值为384.6%。