无论线上或线下，打底裤连续多年备受消费者宠爱。在逸阳女裤2013双十一的销售前三名中，裤子品类分别为：打底裤、加绒加厚产品、袜裤。且2013年的打底裤，向品质及外穿化倒戈，消费者不再为便宜产品大力埋单。

打底裤的流行，笔者认为，是一种企业新生存法则的预示，因为打底裤的营销核心符合产品认知和消费者体验。这足以说明，未来，是以产品为导向的时代，渠道、管理、销售等不再是企业的护身符。

打底裤因塑身、瘦身、舒适、时尚、百搭而“俘获”女性消费者的心。这种从消费者心理需求出发，通过一次购买进而重复购买，从而对产品表现出喜欢、满足的情绪，进而对该品类从情感上产生认知，是产品被体验后获得成功的典范。

笔者在义乌采访期间，得知一些打底裤厂家不断根据消费者需求，升级并改变产品结构，以满足消费者不断变化的心理需求。比如：打底裤不断向品质化、外穿化转型，开发无缝、平绒打底保暖产品，开发男士的舒适、时尚打底裤等。

在当下品牌比比皆是的裤装行业，很多企业从陈列、宣传到服务，都使出九牛二虎之力寻找新方法以赢得市场契机，比如赠送礼品，免费称体重，免费洗护服务，满十送一等，意图刺激消费者，从而使众多品牌中脱颖而出。于是我们突然发现，在供过于求的市场中，仅仅依靠传递产品本质属性，将很难销售出去。我们需要真正的产品认知和消费体验，从而直接而根本地触动消费者的心灵。

从2013的整体销售情况来看，销量下滑并不可怕，可怕的是企业如果只关注渠道和线上流量争抢，而忽视消费者体验和产品品质，终将都会被淘汰。

打底裤的盛行告诉我们：流行的生命周期会被粉丝经济延长，生产企业的核心目标就是要为消费者提供最好的产品。

未来打底裤的发展趋势，一定不是在兼容时装裤渠道上得胜，而是在产品的锤炼上成功。一定不是在价格上疯狂比拼，而是在品质上赢得市场。即：不断提升产品品质，注重产品细节，让产品直击消费者需求，不断满足女性爱美、爱品、爱时尚、追性感、求舒适的诉求。

谁定位精准，更懂消费者，谁将在竞争的蓝海中笑傲。

上海伟雅

        采访网商李棠华，感觉他对竞价关键词情有独钟。他说，“我自2005年起参加竞价，每月必争关键词‘裤钩’、‘调节扣’，连续至今已达60余次标王称号！我要争就必须争第一，标王是实力的象征。当客户输入查询的关键词时，抢先一步进入眼帘的肯定是排位第一的标王！常年处于标王地位，同行都会了解你的实力，不做正面争夺。关键词肯定选产品大类的，不用太细分。”
        李棠华是深圳大石久恒实业有限公司的总经理，公司专门生产销售不锈钢裤钩。这是一种用在中高档西裤上的环保产品，这种产品有很好的前景，相信随着人们对环保的重视，一定会普及到休闲裤和女裤上去的，但是李棠华需要做许多改变裤装生产企业的观念的工作。

        李棠华说，他的客户，是各种服装生产企业的采购主管，他们寻找服装辅料最简单最有效的方法就是在互联网上搜索，“裤钩”和“调节扣”是必选的关键词，拿下这几个关键词的标王，就是为自己的客户开启了一道最方便进入的门。李棠华说，三年来虽然为了关键词的标王花了6万元，但是企业每年的销售递增是20%，2007年企业已经实现1500万元的销售目标。
         那么，连续几年夺得标王，是否可以休息一段时间呢？对于这一点，李棠华的认识也是在实践中间提升的。他说，“开始的时候，仅仅是从做生意考虑，让更多的人知道K.O不锈钢裤钩。后来生意稳定了，继续夺标王，认为关键词的竞价不仅是企业实力的较量，更是对产品本身的质量、性能、价格、服务、品牌等综合能力的一种自信、自尊的体现。现在生意几乎全部来自阿里巴巴平台，夺标精神依然如初，当然，不再为眼前的生意了。我现在的夺标已经成为建立网上品牌的重要方法。同时也让常年使用我产品的客户增强信心及荣誉感！”

        这是一段很有意思的说明。李棠华连续三年做标王，三年的感觉是经过了三个阶段。第一个阶段是为了生意，客户看关键词，最初的感觉是对信息的了解，找到了自己需要的产品。第二个阶段是为了自己的品牌，客户以后总是看到K.O不锈钢裤钩虎踞龙盘榜首位置，就会自然联想到大石久恒公司的实力和综合服务的能力。到了第三个阶段，已经由必然王国走向自由王国，不再为眼前的生意了，而是“要将自己的K.O裤钩和中国的服装企业组合在一起冲击世界品牌。”

        现在，李棠华有了新客户，总是对他们询问，你们是如何找到我们公司的？绝大多数客户是通过搜索信息找产品找到的。李棠华连连称赞竞价营销，“做标王的感觉真爽”！

       本文关键词：裤钩 不锈钢裤钩 KO裤钩 大石裤钩 休闲裤裤钩 西裤裤钩 女裤裤钩 职业装调节扣 生态认证不锈钢裤钩 李棠华

        李棠华先生报名参加08年十大网商竞选，欣赏他的网商请给他一个帮助：

       http://promotion.china.alibaba.com/ws/merchant_info.html?merchant_id=43

作者：散淡人生

          深圳市大石久恒实业有限公司总经理李棠华外包给点亮博客营销团队的这次博客营销，不仅为李棠华的企业拓展了知名度，也让点亮博客营销圈大放光彩，最重要的一点在博客营销总体发展停滞不前的境况下，李棠华走出的第一步为观望的企业进场操作企业博客营销添加了催化剂的作用。

           对于老鲁营销李棠华企业的龙头产品生态认证不锈钢环保裤钩，我并不擅长。老鲁借用博客营销K.O裤钩的机会主攻李棠华企业关键词：裤钩  不锈钢裤钩  K.O裤钩 大石裤钩  休闲裤裤钩 西裤裤钩 女裤裤钩 职业装调节扣  
生态认证不锈钢裤钩  李棠华，提供11个企业关键词中的一个：K.O裤钩。

            前几篇文章在昨天发出，分别为《[点亮]K.O裤钩博客营销是骡子是马出来溜溜  》《[点亮]K.O企业准备投入阿里巴巴博客广告500万》《[点亮]K.O裤钩 》,昨天发出的文章是为博客营销的测试，文章发表时间相同，内容相同，关键词相同，题目不同。这三篇文章分别发在阿里巴巴博客和企业博客网两个博客，仅仅两地。我选择的搜索引擎只有百度和谷歌。现在我总结第一次测试，大家可以看看这个相同内容却不同题目的文章，因为老鲁只攻击K.O裤钩一个关键词，所以目前只有《[点亮]K.O裤钩 》被百度和谷歌收录，谷歌收录的是发布在企业博客网的《[点亮]K.O裤钩 》排名第13位，百度收录的是阿里巴巴的《[点亮]K.O裤钩 》，排名第5位。

             同一篇内容的文章，题目不同被谷歌和百度收录的效果不同，是否我们企业的关键词在文章的题目里，和搜索者填写的关键词越接近，越准确搜索出来的排名越靠前呢？如果那样企业选择关键词在文章中发布是需要揣摩客户搜索关键词的习惯，把所有客户的选择习惯都罗列到企业的关键词，才能更有效的使用关键词。另外我在一篇文章内容中反复使用K.O这个关键词，频率很高并没被收录，被搜索引擎拒绝是违反了它的潜规则了么？这也需要我们重视。不能恶意使用关键词。

            另外老鲁为了这次测试，把K.O裤钩这个关键词添加到博客目录里，测试把关键词作为博客目录的效果，因为目录里集中搜集了关于K.O的所有文章，数量已经累计到6篇。目前看，并没有效果K.O裤钩目录并没有被收录。但为什么以前看有效果呢？

            希望团队朋友注重搜集一些这样的测试数据，之后进行统一整理，讨论。

           K.O的博客营销我们更应该关注实践效果，如何能做到更有效？需要大量的数据…..