创业之初，我们就慢慢意识到做小作坊赚小钱是不长久的，要成功就必须做品牌，跟大品牌服装企业合作，获得更大的利润空间才能长足发展，但是跟大品牌裤装企业的合作并不是一件容易的事情。大企业部门众多，层层联络往往面临会随时挡掉的风险。为了能顺利的进驻大品牌裤装企业，我们定下了两步走的方针：先提升产品质量挺直腰杆，再从中小品牌入手反攻大品牌。

想要产品在品质上达到大品牌裤装企业的要求和认可，不是一件容易的事情，这条路我们走了快十年。

1、产品质量与国际接轨，增加产品强度、光泽度，提升裤装体验。

裤钩这种产品，看起来薄薄的一片，生产工艺却格外严格。厚了笨重，虽然容易打磨，但是增加了重量；薄了灵巧，但是达不到强度要求，打磨抛光也比较费劲；在我们之前，国内做裤钩一般会采用廉价的铁片和价格稍高但是质量更好的铜合金来做裤钩，我们在经过反复实验之后突破性的采用不锈钢作为生产裤钩的材料，当时在国内还是首家。在之后的几年里，这个做法得到了市场的普遍认可，现在越来越多的厂家加入了推广不锈钢裤钩的行列。

2、研发具有自主知识产权的产品

为了拿到跟老外沟通的话语权，也为了保护公司利益，我们在专利方面也下了不少功夫。从外观到功能，我们都申请了多项专利。当初申请专利的时候还有同行笑话我说“指甲盖大小的东西申请专利干啥，谁会山寨你不成。”之后的结果证明了我的决定是正确的，国内的知识产权保护越来越成熟，专利的申请在保护我们的产品上起到了非常重要的作用。也是我们公司创新能力的体现。

3、申请国际品质检测和认证

品质检测和认证方面我们也取得了不少成绩，在强度测试、酸碱测试、环保测试等方面通过了多项严格的检测，虽然做这些检测和认证的过程很麻烦，但是为了证明产品的质量我们还是义无反顾的坚持着。2002年我司“无孔防抽丝裤钩底座”获得实用新型专利证书。2006年获得国内首张同类产品Intertek生态产品认证证书，产品完全与国际标准接轨。2007年我司“双工位裤钩装订机压模”获得实用新型专利证书。2009年实现全面自主化生产。2010年K.O系列按扣通过SGS检测。2012年获得第三张Intertek生态产品认证证书；同年，产品获Oeko-Tex® standard 100 认证。拿到这些成绩单之后，跟大企业的沟通就变得简单了，在沟通之后把检测报告和合作方案提交就可以等着对方走流程了。如果没有这些报告做敲门砖，可能连沟通的机会都没有。

可以说当初是市场逼着我们走向一条自主研发、专利保护、主动检测的道路，在后来的实践中证实了这才是企业发展的正道，做些山寨小品牌不会有长久的发展，只有立志做最好的裤钩才能走出国门，走向世界。我们“中小品牌入手反攻大品牌”的策略正在起效，越来越多的大品牌已经和正准备使用我们的裤钩，目前全国85%以上投放电视广告的男装品牌都在使用我们的产品，其中不乏九牧王、海澜之家、报喜鸟等知名品牌。与国外品牌合作的故事我将会在后续的博文中分享给大家。