性别特征：C2C男性订单转化率高于女性，B2C则相反

ECPlus的数据显示，2011年第一季度中国C2C市场男性订单转化率为5.8%，高于女性的5.3%；B2C市场男性订单转化率为2.0%，低于女性的2.3%。C2C和B2C订单转化率在性别上的差异较为显著。

艾瑞咨询分析认为，女性在购物时更为谨慎，对商品价格、品质及售后服务等因素考虑较多，其购买决断力弱于男性。与B2C相比，淘宝此类的C2C平台商品品类非常丰富，其商品品质稍逊于B2C，致使女性在C2C平台的订单转化率低于男性；B2C的自身优势促使女性在购物时更少顾虑，致使其订单转化率比男性略高。

年龄特征：C2C24岁以下年轻人群转化率较高，B2C25-40岁人群转化率较高

ECPlus数据显示，C2C市场18岁以下及19-24岁年轻人群的订单转化率分别为6.2%和6.0%，明显高于其他人群；B2C市场则是25-40岁人群订单转化率较高。C2C和B2C的订单转化率在年龄上的差异较为显著。

艾瑞咨询分析认为，C2C平台比如淘宝的商品相对廉价，且品质参差不齐，比较符合24岁以下年轻人群购买力较弱且对商品品质要求不高的特点，故其在C2C平台的转化率较高；B2C网站的商品品质和服务较有保障，比较符合24-40岁年轻白领购买力较强且对商品质量要求较高的特点，致使其转化率相对较高。

收入特征：C2C订单转化率的收入特征无明显规律，B2C中高收入人群订单转化率较高

ECPlus数据也显示，B2C市场3000-5000元及5000元以上的中高收入人群订单转化率明显高于低收入人群，C2C市场则无明显规律。

艾瑞咨询分析认为，中高收入人群对商品质量和服务的要求较高，而B2C恰恰迎合了这一特点，从而其订单转化率较高。C2C平台商品价格的分布区间较广，各收入人群的订单转化率分布无明显规律。

注：数据监测原理

EcommercePlus 是艾瑞基于iUserTracker网络用户行为的连续性研究数据，针对电子商务网站运营效率与用户购买行为追踪的专业分析工具。ECPlus根据消费者进行网购时的自然购物流程构建分析模块，实时监测购物流程上每个节点消费者的行为模式。

北京的新光天地、金融街购物中心等去年火热开业的高端商场里现在几乎找不到本土品牌，粗略估计，国际品牌占据了至少三分之二。去年11月，随着青春馆开业，“平民化”的北京市百货大楼也整体进行了升级，国际一二线品牌数量占到42%，而淘汰的大部分都为国内品牌。新东安市场历时一年的升级调整中，也“辞退”了一部分低档品牌，重点引进国际中高档品牌。有调查数据显示，在西单商场、翠微大厦、双安商场等17家商场男装的品牌构成中，国外品牌专柜有173 个，占到总数的73%，为国内品牌数量的两倍多。

状况之下，中国的本土品牌何以生存？本土男装又如何抓住消费者的心?

【方式一】推设计师品牌代表––七匹狼

【方式二】引进国外奢侈品牌代表––庄吉

【方式三】进军国际销售渠道代表––雅戈尔

应对 本土品牌齐奔高端

方式一：推设计师品牌

代表：七匹狼

辅助手段：自建生活馆

随着竞争激烈程度不断提升，靠单一品牌立天下的时代已成过眼云烟。3月28日，Septwolves高端商务男装正式亮相中国国际时装周。该品牌是七匹狼推出的设计师品牌，定位于25至45岁的社会精英消费群体，是七匹狼旗下最高端的品牌之一，其竞争对手定位于BOSS、ZEGNA、ARMANI等国际品牌。该品牌将主要进驻一线百货，部分入驻七匹狼自己的生活馆和旗舰店。

作为闽派男装的领军品牌，七匹狼的嗅觉非常敏锐，在北京、上海等地发展20家面积800平方米以上的“七匹狼男士生活馆”是其今年的重要战略内容。这些生活馆将承担“区域营销中心”的职责。

方式二：引进国外奢侈品牌

代表：庄吉

辅助手段：加快上市步伐

自创品牌需要相当的时间培养，引进国外成熟品牌看似容易许多。3月27日，Joseph Abboud在京举行了时装发布会，标志着这一占据美国高档男装市场份额第一位的男装品牌正式登陆中国。今年底，该品牌将在中国开出15家门店，并在未来五年内将门店数增至100家。引入这一品牌的上海艾堡德服饰贸易有限公司从属于庄吉集团。

该品牌的目标顾客被描述为30至50岁、年收入20万美元以上的阶层，竞争对手则是Hugo Boss这一级别的品牌。上海艾堡德服饰贸易有限公司总裁陈敏表示，欧洲顶级男装品牌进入的商场都是他们的目标。

据了解，从去年8月份开始，庄吉集团服装板块上市工作全面重启，并进行公司的改制重组。相关负责人表示，预计庄吉服装股份有限公司的上市申报材料将在今年上报。

方式三：进军国际销售渠道

代表：雅戈尔

辅助手段：海外并购

3月30日，作为雅戈尔进军国际销售渠道序曲的“雅戈尔––金色年代之夜”举行。此次发布会是雅戈尔集团与国际设计师团队合作后第一次携手亮相，共推出三个主题、三大系列产品。事实上，定位于35至50岁知性成功男士的雅戈尔早已把目光投向了更广阔的市场。2008年伊始，雅戈尔完成了中国服装（爱股, 行情,资讯）业迄今为止最大的一宗海外并购，以1.2亿美元收购了美国服装巨头KELLWOOD公司的男装业务。该公司在海外市场的营销渠道正是雅戈尔的短板。
来源:搜狐男人

        李棠华介绍，2006年中国服装企业一百强中间，有30%是他的客户，基本上在电视台有上电视广告的那些知名品牌也都是他的客户。

        这个裤钩做到以后是什么样的局面？李棠华介绍，虽然是这一百家里面做到30%了，但是现在用不锈钢裤钩做成的西裤是一种有品牌的象征，肯定会有更多的西裤或者是休闲裤会走这条路。休闲裤如果改用不锈钢裤钩（原来用钮扣），数量会比西裤大几倍。

        李棠华现在要做的工作就是改变一些企业的观念，动员他们扩大不锈钢裤钩的使用范围。李棠华做了很多工作，甚至在美国花一个月的时间考察美国大的百货公司，拍了很多国际名牌的休闲裤照片跟女裤的照片，告诉大家世界上品牌休闲裤已经用裤钩了。

        李棠华说，他在美国市场拍了很多照片，用手机拍了几百张照片，选了36张，有16张是国际品牌的休闲裤使用裤钩，不但使用金属裤钩，而且有的是使用双裤钩的，女裤也是同样的情况。中国的女裤都是选用装饰的裤钩，成本还比较贵，美国市场的产品，休闲的也好，甚至是很传统很高雅、很文静的女裤，设计的很有品位，都是用裤钩。李棠华拍了各种各样的款式跟各种的面料，比如说有牛仔裤的、灯心绒的，有花尼的等等，都是用裤钩的。回到国内之后，李棠华就拿着照片不断宣传，来扩大市场。