1. 孩子既少又多：孩子总数减少但二孩、三孩家庭增多。儿童品牌需细分市场，针对不同家庭提供服务，如景区和酒店推出不同规模的家庭套餐。

2. 银发族既老又年轻：2030年，“70后”进入退休年龄，生活体验多元、心态年轻。商机包括文化体验、老年大学和培训班等。

3. 年轻人既穷又富：在物质丰富、购物便利的环境中成长，购物行为复杂。追求高品质消费体验，但对价格敏感，主张“可以买贵的，不能买贵了”。

报告显示在2023年服务孩子、年轻人、银发族的企业纷纷都是在性价比上下功夫。下面我分享两个初创公司的报道，它们都专注于提升产品性价比，但各自的角度非常独特。

一个是dupe搜索网站，专门为你找到商品的平价替代品而非直接销售。通过在商品网址前加上dupe.com，你可以全网搜索到相似的替代品。他们的广告语很有趣，“我有香槟的品味，但只有买啤酒的预算，所以我买不起。”这种模式就像淘金热中的卖铲子的人，通过便宜产品获取利润。

另一个是香水品牌Fine’ry，认为适合替代的是看不见的商品，如香水。他们定位为“高端香水大众化”，产品价格最高不超过30美元。虽然自称是原创高端香水，但真正走红的是依靠TikTok上的“平替”测评，被认为闻起来像汤姆·福特或圣罗兰的经典产品。Fine’ry官方从未宣称与大牌相似，只强调价格便宜，但第三方博主的评价给消费者带来微妙的认同感，让他们觉得购买的是正经品牌。这解决了许多人内心对平替的抵触，因为他们在乎的不是质量，而是感受。这就好比迪卡侬和阿迪王同时推出价格相同的对标阿迪达斯的运动鞋，让人更愿意选择迪卡侬。

大家是不是联想到国产品牌+小红书的模式，你的产品有没有通过打造性价比更好服务用户客户的机会，以上内容供你思考。

据前不久可口可乐发布的2019全年及第四季度财报财报显示，可口可乐第四季度营收为90.68亿美元，同比增长为16.17%；净利润为20.65亿美元，比去年同期8.7亿美元增长了122.76%。受此影响，可口可乐全年营收为372.66亿美元，同比增长8.65%；净利润为89.85亿美元，同比增长38.74%。
没错，这家始创于1886年的老企业，还在高速增长，甚至创造了近十年来最大的市场份额增长。
从可口可乐公布的策略可以看出，它的增长主要与以下策略密不可分：

全品类战略
时间回溯至2017年5月。在打造“全品类饮料公司”的目标下，可口可乐提出了“全品类战略”，即除了保持对传统碳酸饮料的开发之外，还要对非碳酸饮料品类进行探索。
比如，可口可乐跨界到茶领域推出了“醇茶舍”，主打无糖自带甘甜的体验；比如，可口可乐先是在日本推出了柠檬味的罐装气泡酒，随后又在英国推出了四款高端混合调酒饮料；再比如，可口可乐全资收购了Costa咖啡，跨界进入咖啡领域。与此同时，可口可乐在碳酸市场也进行了诸多的产品创新。比如，推出不含糖的健怡和零度可乐；比如，除了降低经典款的糖分之外，还推出了更加迎合年轻消费者的mini款。除此之外，还有像运动饮料、雪碧纤维+黄瓜汽水、雪碧椰子汽水等等。
虽然其中成功被大众广泛接受的并不多，但是，只要其中有几款获得了消费者的认可，就意味着巨大的成功。这个策略快餐剧透肯德基也屡试不爽。
根据财报显示，2019财年茶及咖啡产品的销量增长了4%，碳酸饮料的销量增长了3%。值得特别指出的是，零度可乐的销量获得了两位数的增长。

更好看、更健康策略
增长的核心还是要靠抓住年轻消费者的需求，所以要主动拥抱年轻消费者。于是，可口可乐开始主打“高颜值的包装”和“更健康的产品”。
尽管经典可口可乐和雪碧产品的包装与过往基本上保持了一致，但是新品的包装无论是图案的设计还是瓶身的设计，都体现了当代的潮流和时尚。可口可乐越来越刻意追求包装的艺术。高粱酒品牌江小白也利用这一策略，在白酒市场获得了年轻人的青睐。
另外，为了迎合年轻消费者对“更加健康”生活方式的追求，可口可乐不仅主打小罐包装，而且还推出了“低糖”、“无糖”可乐，目的为了就是重新唤起消费者对碳酸饮料的偏爱。

享受中国的外卖红利
近几年随着美团、饿了么等外卖平台的快速崛起，碳酸饮料也成为了受益者之一。
围绕“可口可乐+美食”的就餐组合，既通过精选菜系与可口可乐相捆绑，持续培养消费者用餐时喝可乐的习惯，又通过各种营销活动，体现出可口可乐有趣、欢乐的品牌内涵。
还可以通过各种优惠券的方式，进一步强化可口可乐在外卖场景中的存在。据数据显示，通过与外卖平台的合作，可口可乐在外卖平台上的市场份额提高到了60%以上。

在重度依赖消费者的快销品行业，可口可乐这家老企业在不断的调整自己以更好的拥抱市场，并且能保持着不错的增速，这点确实值得我们学习。