最近长沙新消费研究院发布了《2023中国新消费白皮书》，分析了中国的新消费市场。其中有三个观点值得关注：
1. 孩子既少又多：孩子总数减少但二孩、三孩家庭增多。儿童品牌需细分市场，针对不同家庭提供服务，如景区和酒店推出不同规模的家庭套餐。
2. 银发族既老又年轻：2030年，“70后”进入退休年龄，生活体验多元、心态年轻。商机包括文化体验、老年大学和培训班等。
3. 年轻人既穷又富：在物质丰富、购物便利的环境中成长，购物行为复杂。追求高品质消费体验，但对价格敏感，主张“可以买贵的，不能买贵了”。
报告显示在2023年服务孩子、年轻人、银发族的企业纷纷都是在性价比上下功夫。下面我分享两个初创公司的报道，它们都专注于提升产品性价比，但各自的角度非常独特。
一个是dupe搜索网站，专门为你找到商品的平价替代品而非直接销售。通过在商品网址前加上dupe.com，你可以全网搜索到相似的替代品。他们的广告语很有趣，“我有香槟的品味，但只有买啤酒的预算，所以我买不起。”这种模式就像淘金热中的卖铲子的人，通过便宜产品获取利润。
另一个是香水品牌Fine’ry，认为适合替代的是看不见的商品，如香水。他们定位为“高端香水大众化”，产品价格最高不超过30美元。虽然自称是原创高端香水，但真正走红的是依靠TikTok上的“平替”测评，被认为闻起来像汤姆·福特或圣罗兰的经典产品。Fine’ry官方从未宣称与大牌相似，只强调价格便宜，但第三方博主的评价给消费者带来微妙的认同感，让他们觉得购买的是正经品牌。这解决了许多人内心对平替的抵触，因为他们在乎的不是质量，而是感受。这就好比迪卡侬和阿迪王同时推出价格相同的对标阿迪达斯的运动鞋，让人更愿意选择迪卡侬。
大家是不是联想到国产品牌+小红书的模式，你的产品有没有通过打造性价比更好服务用户客户的机会，以上内容供你思考。
