这还不算完，加了之后，你还要在对方还没有忘记你之前，把自己设计过的自我介绍立即发出去。同时把电话号码发给对方，加上这么一句话：“今天与您的交流非常有收获。这是我的电话号码，有事您随时招呼。”你把电话号码发给对方，是重申了一次你想要跟对方保持联系的意愿。而且注意了，为什么要写“我的电话号码”这六个字呢？因为对方不见得马上就存你的电话，但有了这几个字，未来他就可以搜索啊。

你看，加微信这么一个小环节，都有这么多需要注意的地方。

来往的来势汹汹说明了什么呢？这个应该要从微信试水电商开始说，随着微信的快速发展让其在短期积累了大量的用户，最近其又开始接入快捷支付，微信的社会化电商的特性越来越明显，马云似乎已经嗅到了呼之欲出的微信网店模式；于是一场声势浩大的紧急推广就这么来了。这说明腾讯动了阿里的奶酪，另一方面阿里改变了防御姿态，主动的把战场推到腾讯的面前。

从这种策略上来分析，马云的调整是明智的，与其在自家的战场上坐以待毙，无论输赢都会损伤自己的现有业务。不如主动把战场推到腾讯家门口，这样战斗的局势极有可能逆转，到时候国内移动电商的第一把交椅依然稳稳的握在阿里人的手里。

虽然阿里在去往来往的路上还前途未卜，不过这种敢打敢拼的精神还是值得敬佩的，再加上阿里员工的执行力和凝聚力，这次推广不愧是互联网历史上的一次奇迹。

从这次推广活动中，我想尝试着从阿里的角度来分析一下怎么看待来往的发展思路。

首先，抛出设想

手机淘宝的市场份额无法撼动，但是这种强需求的市场不一定能打得过社会化电商的力量，有微信的朋友都知道，朋友圈里总有那么几个在里面做生意的朋友，这种天然的小电商市场让这种微信电商模式具备了良好的生存土壤。腾讯看到了这块的机会，阿里也嗅到了这块的商机，如何抢在对手之前拿到这块高地，阿里首先需要有一个和微信同台竞技的机会。于是阿里快速的将坐了很久冷板凳的来往抛了出来，并用媒体的声音给她插上诸多理想的翅膀，让人们对她充满期待。

其次，推波助澜

当用户跟着媒体的声音一起进入来往的时候，在大量用户的情况下原来猜想的模式会一一被验证，阿里下一步要做的事情就是用自己的电商资源带动来往电商的发展，不过这件事情目前看来还不太明朗，毕竟社会化这个领域阿里似乎没有过太好的表现。

最后，静观其变

等着阿里一波波的推广和造势占据了相当比例的市场份额之后，我估计来往就该消停一段时间，等着看腾讯微信的应对。到时候腾讯这家习惯魔方别人的公司，可能会第一次踏入到自己不擅长的领域单兵作战，到时候会不会有一场互联网巨头间的世纪大战，我们拭目以待。

这次阿里的主动出击虽然见到一些成效，但是相比微信的庞大用户规模还是差的很远，阿里来往的发展才刚刚起步，在很多方面想迎头赶上最起码还有6个月的时间。作为网商我们希望强悍的阿里可以早日在手机社会化领域有所建树，毕竟任何行业有序的竞争才会带给用户更多的价值。

第一，因为适合推广的产品太少。

拿国内的微博和SNS来说，腾讯的用户多为90后的年轻群体，游戏氛围浓厚，电商基因不足暂时没看出有短期内发力的可能，所以腾讯近几年通过入股、收购的方式抢占电商的市场份额。新浪微博用户稍微年长一些，消费群体也比较靠近，看似有一些机会，但是微博的话题很难控制而且极易被遗忘，想持续的维持一个产品话题基本不可能，我看了看微博话题一般就是隔天就会被新的话题替代，大的新闻话题也不过两周就会被新的热点所取代，如果要认为维持关注的火热程度，推广成本也是相当的高。这也是互联网大佬们要花巨资购买下微博大号转发和炒作相关话题以降低运营成本的原因。

第二，让网友持续保持关注很难。

因为互联网信息的爆炸，使得当今的网络文化如同快餐，新发生的话题很快就会被人忘记，不是因为人变得健忘，而是信息量太大。想让网友能持续保持关注同一个话题很难，除非是跟生活或者个人兴趣息息相关的内容，比如民生、社会热点、明星等。目前比较常见的话题是娱乐明星的炒作话题，明星话题容易博版面的原因一是受众合适，另外话题容易迎合网友的口味，各种无节操的话题满足了网友们的好奇心。另外我实在无法想想一家做台灯或者文具的企业如何运营微博来做有效的推广，除非用阿里巴巴在微博上的广告，不过这种点击广告和传统推广没什么差别，不过微博的点击广告效果暂时无从得知。

第三，网络营销长路漫漫投入不断。

虽然现在已经有些企业提供网络营销的方式积累了不少粉丝，但是想在短时间内把流量转换为收入还差的很远。首先，作为中小企业我们无法拥有动辄上百万的粉丝大号。其次，也无法通过直接的方式让粉丝为我们的产品掏钱，一旦活动运营失败，很可能成为被对手的机会。

不过作为品牌营销，微博还是一个不错的途径，例如杜蕾斯的新浪微博就很不错，利用跟产品有关的两性话题两年时间积累了70万粉丝。如果你的产品天生跟热门话题有关又不急于从中获得收入，你也可以试试。

社交网络的兴起绝对是一件好事，用户相对集中可以让我们推广的时候有的放矢，但是短期来看中小企业想从中获益还不是很成熟。一方面，小众产品无法参与和掌握话题；另一方面，高额的推广成本和未知的收益，让我们无法大手笔的试水网络营销。大环境近几年互联网还处于大佬圈地分流量的阶段，他们无心把流量转化为现金，网商的网络生态还不完善。所以，为了我们的生意，我建议暂时还是别花太多时间和精力在社交网络上。