4月8日，抖音电商总裁在抖音电商首届生态大会主题演讲中，首次提到“兴趣电商”是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

大家都知道互联网企业喜欢造词，那么抖音提出的兴趣电商到底是什么？

兴趣电商的核心是，主动帮助用户发现他潜在的需求。有点像逛街。早期大众消费时代，大家是需要什么买什么；后来大家的生活富裕了，出现了很多shopping mall、精品店，大家去逛街，也没有什么特别明确的需求，就是看到什么喜欢就买。

很明显抖音基于自身平台的内容和用户时长，开始有针对性的发力电商赛道。综合考虑用户体量、推荐和分发精准度、内容丰富度，抖音电商可能是目前最具有竞争力的平台之一。抖音6亿多月活和在短视频、直播带货领域的领先地位，成为了抖音做兴趣电商的优势。

看似美好的兴趣电商其实只是抖音平台内容和用户习惯的购物方式，本质还是电商。而电商天生是非常难做的事，从发展的路径来看，抖音做电商早晚要努力完成电商服务的闭环，而这些路径又面临着巨头们的巨大挑战。粗略算下来抖音至少还有四件事情要做：

一、足够效率的新型供应链：这种供应链并不是市面现成有的，而是需要继续改造的。需要电商平台、算法技术、品牌、供应链与工厂一起协同再造。

二、完整电商生态：海量的品牌与相对应的综合电商服务。

三、消费级用户消费数据：平台系统根据用户娱乐数据推测其消费偏好，根据消费数据推测更加精准的产品价格段等关键成交信息。

四、精准的用户营销系统：借助消费数据的收集完善用户画像，在帮助商家精准投放的同时保证用户在内容消费端享有良好的观感。

抖音做电商在阿里巴巴等电商巨头面前还显得非常稚嫩，不过看抖音现在的发展趋势和思路，未来还是值得期待的。

2月5日，快手在港交所挂牌，代码1024。开盘价338港元，较发行价涨幅已经达到了223%，市值达到了1.39万亿港元，约合1791亿美元。至此，快手挺进中国已上市互联网公司前五，成为中国互联网仅次于腾讯、阿里、美团、拼多多的第五大上市公司。

快手是继拼多多之后又一家通过服务下沉用户把公司做到上市的中国互联网公司。快手的主要内容是短视频，基于短视频还提供了电商平台和互联网广告等增值服务。虽然作为短视频第一股，未来快手面临的压力依然艰巨。前有抖音、后有腾讯视频号，就连看似美好的电商平台也存在诸多不确定。

一、拥挤的短视频赛道

根据Quest Mobile的数据，截至2020年10月，中国短视频App的MAU（月活跃用户人数）前五名是抖音、快手、快手极速版、西瓜视频、抖音极速版，分别达到5.28亿、4.25亿、1.38亿、1.24亿、1.13亿。至此，抖音与快手基本已将国内的短视频用户瓜分完毕。然后，积累了一年的微信视频号正式加入了战局。
微信的生态和用户基础太强大，且视频号得到了微信全版块的流量导入支持，因此怎样预判它为短视频行业带来的影响都不为过。假设微信视频号爆发式增长，那么，业务相对单一的快手所承受的冲击，有可能会大于拥有更丰富产品支撑的字节系。
但与此同时，关于快手的判断也需要改写。如果切换视角，将焦距从内容形态转换至用户与平台生态，则会看到，快手和抖音并不是同一种内容提供商。在用户行为、分发机制、流量性质等因素上，抖音更偏向于媒体属性，而快手是强社交属性的视频社区。

二、神仙打架的电商赛道

在电商赛道上，快手有点像拼多多，远比其非用户人群的想象中强大。据招股说明书，截至2020年11月，快手电商共实现GMV（电商交易总额）3326.82亿元人民币。2019年全年，这个数字还仅是596亿元。可对比的成绩是，阿里于2月2日发布的最新财报显示，淘宝直播2020年的GMV水平超过4000亿元。合理估计，快手直播电商的GMV水平可能已经迫近淘宝直播。
秒针系统发布的《快手电商营销价值报告》显示，在促使用户购买快手视频内产品的因素中，占比最高的是“产品性价比”（59%）、“产品与需求相符”（54%）和“内容生动有趣”（54%）；有趣的是，“信任该视频/直播主播的推荐”的因素占到了32%，“单纯为了支持主播”占到12%。快手电商的购买转化率远高于行业均值，买家的平均月复购率超过65%。快手的社区氛围，形成了独特的消费场域。

快手的上市火爆表明了资本对短视频APP第一股的信心，但是从业务模式和竞争关系上，快手的挑战依然艰巨，如果想要投资快手建议大家进一步观望。以上信息希望对你有帮助。

接上一文，今天聊聊直播带货造假那些事，如果有计划找网红或者经纪公司安排带货的朋友，请阅读本文后再做决定。
因为站在风口上的直播带货，其实并没有看上去那么美好。当受众的注意力变成稀缺资源，当数据流量变成衡量主播人气和能力的标准时，直播刷粉丝数据、销售量刷单就成为一门异常热闹的生意。

120元买1万个机器人：20万在线，进店转化只有10人
通过淘宝搜索关键词“直播观看”发现，有大量1~10元不等的直播刷数据产品。粗略统计，成交量排名靠前的店家每月成交量少则几十单，多则五六百单。这些小店自称提供直播服务，在介绍一栏中则隐晦地表示，“直播间店铺收藏达人”“粉丝入驻观看”“申请直播间号代办”“引流量开通”等。
我们以主播的身份联系了某淘宝小店的客服，对方表示，可以提供抖音、淘宝等平台的直播刷量服务。“我们在抖音平台是43元刷100个直播观看数量，淘宝是120元刷10000个观看数量。”
在问及淘宝和抖音的价格差距为何如此大时，客服表示，不方便告知。不过对方也透露，他们的刷量一般不会被平台检测出来，但是在抖音的上限是10万个。
由此可见，各平台的直播刷量流程已经高度程序化。另一家淘宝小店的客服透露，他们店铺抖音直播间70元刷100个观看数量，只要提供抖音主播的主页链接就可以，保证在线时长为2小时。

专门杀雏的MCN：雇水军秒杀，退货50% 佣金照收
一位研究过直播带货的创业者表示，市场上确实存在这样的MCN或主播。他们往往保底给商家做多少万的销售额，抽取20%的提成，而做不到就退坑位费，然后签合同。这时，往往商家一听就很容易心动，毕竟有了转化率保证。
但真正签约后“主播会装模作样直播几分钟，通过雇人刷单将货买回去冲业绩，先赚取20%的提成。之后，主播再操作退货近50%，剩下的货物由于也是通过拼命压低商家的价格拿到的，所以几乎都可以通过社区拼团等途径卖出。
有时那些网红要求有些无理，好多要求品牌做到无条件无理由退款。更关键的是，对于退货的交易额，商家也必须支付佣金。有位朋友曾碰到很尴尬的情况是，网红在直播时，帮助我们销售了1000多件产品。但最后退货率却高达50%。为什么会产生如此高的退货率，说明当时购买的那些粉丝中有不少是雇的水军。

直播刷单、刷流量：一场你好我也好的直播秀
事实上，不止小网红们，就连头部网红们也有刷单情况。
据我们了解到，近期某独角兽企业联合某网红主播组织了一场扶贫公益直播，帮助销售当地农产品等，交易额约为45万。但一位知情人士透露，其真实销售额仅10万元，其余35万销售额是为了“面子工程”，刷单交易额占比达78%。
去年11月，知名女装店铺主播雪梨声称双十一预售已破亿，雪梨单品销售额超过500万人民币，数据甚至超过了薇娅。
但在一场直播结束后，由于中控失误没有结束直播，雪梨与其他工作人员复盘某商品的销量，期间提及刷单，并称“应当一百单一百单地刷”。虽然雪梨之后在与网友互动时称不要被人带节奏，是“补单”被说成了“刷单”，更称这样做是买家秀优化等等，否认了自己“刷单”的行为。
然而，“雪梨刷单”还是一度登上了微博热搜，让网友对火热的网红直播卖货倍感质疑。

很显然直播带货没有想象的那么光鲜，繁荣的数据背后很可能是深深的套路。以上希望可以帮助到为直播带货心动你。

你平时会刷抖音吗？如果答案视否定的，那么你已经脱离主流生活了。

抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。

本月8日，“外交部发言人办公室”正式入驻抖音！ 并表示：“我们希望用更快、更好的发布，让你更了解中国外交！来吧，和我们一起，DOU在蓝厅！”目前“外交部发言人办公室”官方抖音已经有560万粉丝。

带着好奇心，我也体验一下抖音，这是一个打开就停不下来的APP，上一个这样的APP是今日头条。查询后才知道这两个APP出自同一家公司，这样就不奇怪为什么这些产品都如此懂得洞察人性。

抖音的母公司字节跳动是一家特别崇尚试错的方法论的企业，“今日头条”和“抖音”都是在一系列试错中迭代的结果。

“抖音”是如何一步一步被找到的？

2015年初，张一鸣分析市场之后提出一个假设：短视频是不是一个大机会？最简单直接方法就是在今日头条APP里面加入各种视频，成本极低，快速试验。上线后发现效果不错，进行一波优化之后，发现头条用户里面有近一半的时间都是在看视频，这是一个很关键线索。于是把视频拆出来，独立成一个APP（头条视频），也就是现在的西瓜视频。

这还不够，2016年初，当时一款直播产品“17”火爆，映客直播快速崛起，头条一个团队在春节假期加班快速做出了火山直播。但直播做了半年并不顺利。因为竞争对手做得更早更好，直播市场盘子很大，但头条进入太晚缺乏竞争优势。

之后又尝试把短视频和直播结合，试了大概两三个月。我们发现加了火山加了短视频的版本比不加短视频的版本，留存率、活跃度以及用户传播的成本都要更好。证明短视频+直播可能是一个有效的模式。

到了2016年的下半年，北美有一个产品叫Musical.ly，主要用户群是12岁到14岁的初中女生，但除了这个人群之外就没人用。行业里普遍认为musical.ly已到天花板，无法突破。公司觉得没道理，很快一个团队进入小黑屋开始封闭开发，一个多月之后推出了一款叫A.me的产品，也就是后来的抖音。

可以看出字节跳动公司的每一次尝试都源于一个假设，然后用极短时间开发出产品，快速投到市场上，不断换各种策略去验证之前的假设。对于一家估值上百亿的公司来说，有如此快速的执行力实属不易。

不过抖音虽然火，我并不建议中小企业轻易的尝试抖音运营和推广，在之后的文章里我会分享我的观点。

你平时会刷抖音吗？如果答案视否定的，那么你已经脱离主流生活了。

抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。

本月8日，“外交部发言人办公室”正式入驻抖音！ 并表示：“我们希望用更快、更好的发布，让你更了解中国外交！来吧，和我们一起，DOU在蓝厅！”目前“外交部发言人办公室”官方抖音已经有560万粉丝。

带着好奇心，我也体验一下抖音，这是一个打开就停不下来的APP，上一个这样的APP是今日头条。查询后才知道这两个APP出自同一家公司，这样就不奇怪为什么这些产品都如此懂得洞察人性。

抖音的母公司字节跳动是一家特别崇尚试错的方法论的企业，“今日头条”和“抖音”都是在一系列试错中迭代的结果。

“抖音”是如何一步一步被找到的？

2015年初，张一鸣分析市场之后提出一个假设：短视频是不是一个大机会？最简单直接方法就是在今日头条APP里面加入各种视频，成本极低，快速试验。上线后发现效果不错，进行一波优化之后，发现头条用户里面有近一半的时间都是在看视频，这是一个很关键线索。于是把视频拆出来，独立成一个APP（头条视频），也就是现在的西瓜视频。

这还不够，2016年初，当时一款直播产品“17”火爆，映客直播快速崛起，头条一个团队在春节假期加班快速做出了火山直播。但直播做了半年并不顺利。因为竞争对手做得更早更好，直播市场盘子很大，但头条进入太晚缺乏竞争优势。

之后又尝试把短视频和直播结合，试了大概两三个月。我们发现加了火山加了短视频的版本比不加短视频的版本，留存率、活跃度以及用户传播的成本都要更好。证明短视频+直播可能是一个有效的模式。

到了2016年的下半年，北美有一个产品叫Musical.ly，主要用户群是12岁到14岁的初中女生，但除了这个人群之外就没人用。行业里普遍认为musical.ly已到天花板，无法突破。公司觉得没道理，很快一个团队进入小黑屋开始封闭开发，一个多月之后推出了一款叫A.me的产品，也就是后来的抖音。

可以看出字节跳动公司的每一次尝试都源于一个假设，然后用极短时间开发出产品，快速投到市场上，不断换各种策略去验证之前的假设。对于一家估值上百亿的公司来说，有如此快速的执行力实属不易。

不过抖音虽然火，我并不建议中小企业轻易的尝试抖音运营和推广，在之后的文章里我会分享我的观点。