新消费品牌的的成功看似偶然，本文尝试跟你分析其背后的成功密码：

得年轻人得市场

大家印象中元气森林2020年突然蹿红全网，但实际上，5年前我们就成立了研发中心，先做需求的研究。年轻人对饮料的需求很简单，要好喝，要快乐但不“肥宅”的汽水。但过去，这个问题没有得到很好地解决，带着这样的需求出发，元气森林终于在火热的饮料市场里交出了一份不错的答卷。

若根据2010年第六次人口普查的数据来推算，彼时10-19岁即今天20-29岁的人口约1.7亿。长江商学院市场营销学副教授李洋认为，“95后”“00后”等年轻群体的确呈现诸多新鲜特点，包括更自信、崇尚个性、兴趣多元、喜爱社交、对国产品牌更有认同感等，这些都跟其他年龄段的消费者有显著差异。不论从哪方面看，年轻消费者都是当下和未来的重点。

好产品+好故事（IP）

幼年记忆中的大白兔、百雀羚、回力、飞跃、李宁、波司登又回来了，这一次他们赢得了更年轻的消费者，凭什么？登陆国际时装周，与高缇耶、高田贤三等国际知名设计师合作，和“漫威”“迪士尼”推出联名设计款，联合中国南极科考队推出专业保暖系列……这两年，羽绒服品牌波司登动作不断。

“2018年以前，波司登可能更多是父母那一代人的选择，但是通过这一系列举措，到2019年，我们的消费者年龄层年轻了8岁。”波司登控股集团有限公司总裁助理高晓红对本报记者说，他们所做的就是洞察消费升级下的用户需求，通过新的设计理念、新兴的科技和创新工艺，不断提升产品品质，做有科技含量的时尚。

努力在自己最擅长的领域，盯住一个品牌，拥抱年轻消费者。也是许多企业转型升级的尝试。

分析下来新消费的品牌逻辑跟我前几年总结的逻辑类似，首先我们需要有一个好的产品，好的产品除了品质好之外还需要得到消费者的认可。其次一个好的故事可以让消费者更容易理解，遇到好的营销机遇，就有穿越圈层的机会。以上分享希望可以帮到你。

我总结了一下模式：其貌不扬的普通人+非凡的技艺+离奇的感人经历+煽情的音乐=止不住的眼泪，好像所有的感人场面无外乎这个模式。

那为什么呢？

其貌不扬的普通人，这个很普遍没什么特别的。

非凡的技艺，这个也没什么了不起，但是跟其貌不扬的普通人结合在一起就有了落差感，就像在平地开车没什么惊喜，如果换成过山车就完全不一样了。适合现代人最求刺激的重口味。

到这里观众最多对这个人的印象是：厉害，牛。这是早期选秀节目的模式。

后来观众发现所有的节目都这样了，人一多就记不住，选手的品牌被弱化，电视节目的效果自然也会打折，于是电视节目的口味又开始加重。

另外惊人的技艺这招长期用也会让人萌生积分嫉妒，于是离奇的感人经历粉墨登场，人总是有同情心的，看到悲惨的经历之后原本严格的要求不自觉的就降低了几分。就在你为参赛者感人的经历感动不已的时候，应景的音乐忽然响起。这下不得了了，人的情感一些像破了提的洪水，到处哭的稀里哗啦。那英、刘欢的哭点多数也就在这个时间。

这个模式基本经得起起印证，从港台到大陆的节目都惯用这种方式赚观众的眼泪。

那么这种方式是否适合运用在网货的运营上呢？我们设想一下：平凡的公司+符合国际标准的质量和好评+一个好故事+客户交情=热销的网货。

有网商朋友恍然大悟吗？这种模式不就是阿里巴巴网商评选的路线吗？

好故事不是喊口号，不是单纯的描述。故事的构成需要人物、时间、地点，特定的场景、特定的人在特定的时间发生的故事会更真实，这不正是你当初创业灵光一现的时刻吗？试着向你的下一位顾客讲述你的产品故事吧，核心关键字：励志、真情沟通。

场景可能是这样：身为小公司老板的你，拿着你们研发的产品去见新客户，一般情况下客户预期应该不会太高，然后你拿出证明产品质量的各项认证和客户反馈，这下客户基本上会兴奋起来，心中可能还会有几分敬佩。这时候你就可以跟客户拉些家常，说创业的励志故事，然后给客户一个合理的友情价。整个洽谈过程应该会比平常的沟通会顺利一些。