上海伟雅

        刚才看到上校的一个帖子，讲著名的王汝林教授希望采访李棠华，认为李棠华的故事完全可以编入北大教材。无独有偶，我前几天在北京参加梁春晓和宋斐著写的《网商赢天下》新书发布会，这本最早评论中国网商群体崛起的书中，也写了李棠华的案例。会议请来的嘉宾中，郑敏和我都先后用李棠华的案例注解了新网商的特点。

        大家不约而同地用李棠华的案例说话，不是因为他做的产品多么尖端，他的企业多么庞大，他的销售额多么惊人。这些都不能构成他的亮点。构成他的亮点的是李棠华作为一个传统商人在“遭遇”互联网的时候所迸发出来的创新精神。这些创新精神当然不是指他发明了什么新的软件，创造了什么网络模式，而是一个年岁已经59岁的商人，不惧互联网的“新”，敢于碰撞互联网，善于向社区的年轻网友学习，凭借一个老商人特有的敏感和悟性，领会互联网可能带给自己的资源和机遇，并且用自己的创新增强自己的活力。我与李棠华有许多接触，我甚至感触，中国的许多中小企业，如果都能够有李棠华精神，电子商务在中国的普及不会太难。

        初遇李棠华，我只是感叹他敢于在裤钩这类产品做烂了的环境里去碰撞它，并且决心把它做成环保产品，自己取得专利，让日本人来OEM生产。这是一个经典的缝隙机会的案例，李棠华在发现，在保护，在生产，在服务各个环节都有自己的独到创新。但是在网上，当时并没有业绩，给我的印象，是李棠华已经意识到自己必须触网（互联网），必须拿下这个高地的决心。

        他开始咨询我这个“三脚猫”，我能够给予他的就是网商故事。他不是听过了事的人，他想到的是自己马上去做，并且做得比别人更好。在这个方面，他的热情足以融化人。在深圳的一次会议上我们相遇，他恳求我能够参观他的公司，但是我婉拒了，因为我的回去日程已经确定，但是他的诚恳让我改变了行程。在这次参观中，我凭借几个细节，认定李棠华是能够驾驭互联网的。其中一个细节是，他的营业厅里，排列着一排烧杯，里面陈放着不同金属的裤钩，有铜的，有铁的，有不锈钢的，它们在水里起着不同的化学反应，昭示人们注意环保。这个细节很清楚地说明了不锈钢裤钩是一个朝阳产品，但是李棠华用的道具却如此简单。

        进入互联网以后，我们看到的是他的老当益壮，笨鸟先飞。有许多事情，是他凭借自己的商人经验果断为之的，比如关键词竞价，一连就是60次夺冠毫不手软；比如在社区参加各种赞助活动，他是经常不拉下的。有些事情是听了别人的建议马上采纳的，比如进社区写文章、美化签名档、文章配图片等，他原先是希望公司里的人代替他参与，我建议他有的工具是自己一定要学会的，没有想到现在他比我玩得更“溜”。还有就是写博客，也是我建议他要坚持的。

        我在这里想要罗列的，是他的创新精神。一个是他在博客里的《K.O裤钩的生意经》，他把一个传统商人在互联网上做生意的经历如实记录，里面既有真实可爱的一面，也有老商人聪明的一面，我想，《K.O裤钩的生意经》已经连载20篇了，一定会引发许多还没有“触网”的商人的兴趣的。一个是他让自己的小产品取得国际认证，让外国人在网络上对小小的裤钩刮目相看。一个是首先让点亮团队（一个爱好博客营销者的圈）为自己提供服务产品，自己愿意在网络上做被博客推广的第一人。一个是看重网络荣誉，是线下参加展览会主要展示自己网络荣誉的第一人。……这许许多多的新的发明和创新的做法，让你应接不暇，不相信这是一个老商人的所为。

        而李棠华想要做的还有许多。比如，他打算将自己的产品和网络荣誉做成视频节目在博客和网站播放，在展览会上当产品目录赠送客户；他打算应用网络的传播力量，转变生产者和消费者的理念，把休闲裤、裙裤都用裤钩做辅料，极大扩大他的产品市场；他打算在网络上构建新的人际关系，将自己的产品销到全世界去。网络无际，他的想象无际。

        李棠华的典型在于他确实具备中国的线下的那些隐形企业的特点，一共才10个人的企业，年销售额1250万元，产品让日本人OEM，中国的最主要的西裤生产企业都在用他的不锈钢裤钩。他老老实实告诉大家，他只是不锈钢裤钩的大王，但是他的裤钩是环保的朝阳产品，在互联网的帮助下，他一定会成为中国的，甚至是国际的裤钩大王的。

        这就是李棠华精神。中国的中小企业在“触网”的过程中，太需要这样的精神了。每年写50–100个网商故事是我的第一目标，跟踪报道10多个优秀网商的发展经历是我的第二目标。我希望跟踪报道李棠华，我相信他在有限的时间里会成为网络贸易的达人。

        感谢伟雅老师的文章和对我的鼓励。上海伟雅是我博客的启蒙老师。在他的建议和启发下，2007年6月13日，我正式着手写博客。重拾荒废多年的写作真是一种考验，感叹博客高手们的文采和流量的同时，我不断考问自己，李棠华你到底有没有这样的能耐！按照伟雅老师的要求，必须坚持不懈，还要亲力亲为。自己选择的路，哪怕荆棘丛生，艰难险阻都必须去探索，才有成功的希望。一年来的心路历程，朋友们从我的博客中可以略见一斑。坚持才有希望，拼搏方能成功！

        在此感谢每一位浏览过李棠华博客的朋友，谢谢你们的热情支持，你们的认同是我最大的欣慰和鼓舞！

        再次感谢上海伟雅老师！

                          李棠华2008.06.15