上一篇文章我提到了任天堂的一款游戏《健身环大冒险》，有朋友人问我怎么对游戏也开始研究了，其实我几年发现互联网运营开始游戏化，游戏化策略对于C端用户的经营有着不错的效果，不然大公司又为何纷纷效仿跟进。淘宝、支付宝、拼多多、百度、京东等巨头互联网公司皆是如此。

其中深谙此道的是拼多多公司，所以这次我想聊聊“游戏公司”拼多多在游戏化上一些有趣的动作。拼多多非常善于用游戏模式跟用户沟通。玩游戏免费换商品、砍价免费拿、多多果园、多多爱消除、1分抽大奖………有许多设计机制源于游戏，而游戏的玩法最能达到的目的就是沉迷。

有人拿钱换时间，有人拿时间换钱，拼多多拿游戏换活跃度，拼多多的“送钱”营销，不仅多种多样，更是特别好玩。

拼多多一直都是一个很会“搞事”的公司，“砍一刀”玩法让多少“失散”好友重归朋友圈，多多果园让多少中国家庭全家集结答题赢水滴，后来又推出各种“现金红包”小游戏，今年9月，甚至1天送出1亿红包，拼多多把送钱做成小游戏，还做了一套反外挂机制。

湖畔大学讲师梁宁曾说：中国有4000个手机游戏团队，一年出1万款游戏，但是能挣钱的只有几十个而已。

最后赢的，不一定是美术水平最高的那个，就好像我们最念念不忘的人，不一定是容颜最美的那个。最火的游戏是最懂得激励用户的游戏。如同你内心难以忘记的人，是那个最长时间激励过你，改变你人生轨迹的人。

现今的“送钱营销”，就像将你拉入一个游戏场景，不断拉动你的需求，进而给你满足，让你爽。据说，有些产品经理同时找几百个人，聊了几千小时，深刻洞悉了这种“发钱营销”的乐趣、激情、郁闷、心跳、欢畅、紧张、算计、好奇、窃喜、嫉妒、无奈、宣泄……

这已经不是传统的补贴用户、激励用户，而是彻底掌握了用户的“生物情绪曲线”。制作游戏能力的高低，其实就是对用户情绪曲线把握的能力。而游戏的设计，最最重要的部分，就是用户的激励机制。每个人作为个体的“微观意愿”，和融入人群的“宏观行动”，可以是非常不一样的。要看你如何将各种不确定的爽点、确定的爽点揉在一起，要使用户无休止的快感和兴奋。

聊到这里我不禁感叹“后生可畏”，虽然互联网商业的竞争纷繁复杂，但是对于消费者心理把握好的产品总能后来居上。

你听说了吗？在今年这个特殊的春节任天堂出品一款健身环游戏突然火爆全网。

《健身环大冒险》是日本任天堂在去年10月份上线的一款健身类主机游戏，而且从一上线热度就居高不下，VGChartz统计其从去年10月上线到2019年底出货量累计已经突破了200万，而且这个数字还不能代表这款游戏的真实市场水平，也就是该统计认为2019年底这款游戏的售卖还没有达到峰值。相较于去年550元的发售价，目前《健身环大冒险》的价格已经涨了超过三倍。以1500元左右求购的中国消费者不少。淘宝和京东上，有的卖家给出的价格甚至快到两千元。

如果还不了解这款堪称“理财产品”的现象级游戏，这篇文章值得你阅读一番，我认为《健身环》的成功大致归类了几点：

1、与其说《健身环》是一款游戏，不如说是一个跨界的成功案例

《健身环》把无趣、难以坚持的健身变得有趣，甚至通过影音和游戏任务的设计让用户上瘾。任天堂的这款游戏思考如何将一款健身游戏做得足够有趣，像一款真正意义上的游戏，而不是仅仅有着游戏化元素的健身软件。这种跨界的脑洞大开，让我心生佩服。

2、通过对人性的洞察，一次解决：偷懒、运动伤害和隐性成本

与传统健身相比，健身游戏的一大好处可能是节约成本。如果你是那种每天早上光是戴上耳机就能闷头猛跑5公里的强者，那么就不用多说了，对于我们这种非要有点仪式感才能动起来的年轻人而言，健身游戏省下了去健身房的钱，并且看起来至少比自己干练要科学。另一方面，《健身环大冒险》不算贵，游戏本体加上配件在内发售前预订的价格约600人民币。

3、大众娱乐方式的成功尝试

家庭游戏主机一直都是小众产品，而健身游戏是功能游戏的一次成功尝试。游戏能够让人变得更健康，这自然是一件好事。但就像那些功能大于游戏而变得乏味的产品一样，健身游戏容易陷入的怪圈就是：如果我是个不爱运动的人，那么无论是对着跑步机还是对着屏幕上带着我打拳的纸片人教练，我都不会产生运动起来的欲望。就算我一时因为好奇心而入手了游戏，也会因为趣味性的缺失而把它放在一边吃灰。

一场疫情让大家对于健康格外重视，一款游戏化的健身玩法为任天堂switch创造了更多可能。《健身环》火爆提醒我们创业者要不断的了解和分析用户需求，满足需求的方式要灵活多变，没准下一个灵光乍现会为你带来无限商机。