2013年，传统裤企开始发力电子商务，90%以上的规模型裤装企业开始成立电子商务运营中心，企业形成线上线下同品牌的运作模式，致使实体市场销售受阻。

从大环境来看，传统裤企进军电商是必然趋势，然而从2013年各企业线上的表现可以看出：投入大收效小，“雷声大雨点小”。电商带来了销售的机遇，然而带给行业的，更多的是混乱和焦虑。很多企业践行了线上线下差异化竞争的操作思路，但是在实施的过程中，企业的急功近利心态昭然若揭，面对实体终端的抱怨和抗争，很多企业至今也未有明确的运作思路。

从轻视线上到被“电击”之后，实体终端正在经历混沌、叹息和理智抗击的发展阶段，经过2013的终端萎缩、大店关闭潮之后，线下将进行服务变革、选址变革和渠道形式变革，未来将正式上演线下线上的正面交锋。

看天吃饭

春不暖，夏爆热，秋晚凉，冬迟寒。2013年的反常天气，让服装业再度遭遇“看天吃饭”。

气候异常，裤业的销售节奏某种程度上被打乱，导致上市产品滞销、爆款断货、能卖的款无货可卖的尴尬局面。2013年4月中旬，北方大部气温迅速下滑，其中，武汉、石家庄和郑州下起了雪和冰雹，甘肃西部、宁夏、陕西、山西、河南西部等地气温下降8—16℃。受天气影响，裤业销售遇冷，据本刊五月报道：杭州、石家庄、太原、郑州等地的服装零售业均出现不同程度的下滑，春季卖出去的裤子较正常天气减少了三分之二。零售商只有把盈利筹码压到下半年的销售上，然而，秋季天气的季度反常，又让裤业再度滞销。

相关人士指出，服装企业应摈弃以往经验制订销售计划，多加关注气候经济。

版房开花

某种程度上，行业全面爆发的库存危机与版房不无关系。2013年，一些版房蠢蠢欲动，争抢着为尚无设计机构的裤业集群扫盲，版房如雨后春笋般不断新增……版房的遍地开花，加剧了行业的同质化。一版多卖，多版的同面料制作，致使产品的生命力缺乏。多数版房尚停留在简单的样版销售阶段，所设计的商品难以形成系统，不能够深入融入企业，不能将设计与市场结合。最近两年，裤业的爆版几近灭绝。即便出现几款爆版，持续热销的周期也大大缩短。

生命力是服装的灵魂，而设计师的价值也只有在市场中才能得到体现，故而，培养扎根企业、有自律意识和责任心的设计师，成为版房带动行业发展的必然宿命。

“三角”债

目前行业的一种基本情况是：厂家赊欠面料商，代理商赊欠厂家。从上游开始，面料白拿，裤子白做，行业“三角”债，致使大家忙活一年，谁都见不到钱。

但现实的一个问题是，一个区域性面料供货商，手中没有数千万甚至上亿元的流动资金，将难以支撑其运营。“三角”债造成的后果是，现金相对于赊欠购买面料，价格自然偏高。也就是说，赊欠面料的情况下生产，制造成本会越来越高，销售价格会越来越高，销售指数将越来越低。

销量萎缩，终端资金匮乏，进货量锐减。代理商因此库存高增，信心削弱，订货量日渐保守；订单锐减，厂家资金周转困难甚至资金链断裂，行业变得越来越保守，代理商订货谨慎，厂家采购面辅料越来越少，产品越来越单薄，消费者自然越来越不买账，产业链陷入恶性循环。

厂家越差钱，越会要求代理商现款现结，订货制必然越订越名存实亡；订单越来越小，面辅料供应商越来越收紧贷款，这仿佛是个不可调和的矛盾体。而这一切的根源，起于“三角”债的存在。

跟风模仿

跟风模仿，仿佛是裤业长久以来的天然属性。诚然，很多企业依靠模仿和跟风站住了脚跟，在跟风中也尝到了甜头，养成了生存的依赖性，但往往是，企业成立数十余年，工人数量过百，却依然没有自己的设计团队和核心竞争力，产品流于大众化，缺乏应有的创新力和吸引力，故而，在行业竞争加剧的时代，或纠结迷茫，或跌入水深火热，更有甚至，一招不慎全盘皆输。

2013年，尽管跟风与模仿的“属性”依然不温不火地持续存在，但由于跟风而被带“翻车”的企业却不断攀高，这足以说明，谁对行业弊病进行长久的漠视并持续试错，谁就可能会被“玩死”。

模仿还是做自己？市场容不得你多加思索！

打底“疯”

打底裤之“风”已经吹了多年，但每年吹来的“风”似乎又大不同。从泳装面料打底裤到印花打底裤，从仿牛仔打底裤到袜裤，从内穿到外穿，从放个屁就能崩烂的劣质产品到零售价每条三百多元的外穿精品……打底裤厂家像变戏法一样，一年一个花样地花拳绣腿着自己的产品，让老少童的女性跟着“发烧”癫狂。

说句实在话，传统裤企只所以叫嚣着称：受打底裤冲击严重，乃是从一开始，他们压根就没将打底裤放在眼中。短短数年，不曾想，这个裤业的小品类却在日新月异地“潜滋暗长”，抢走了传统裤企的众多市场。

2013年，随着打底裤的外穿化、精品化、时装化，传统裤企开始慌了神。君不见，大大小小的代理商组团奔赴义乌找裤，赫赫有名的企业开始潜入义乌贴牌，打底裤之乡——义乌，经过数年沉寂，终于2013年3月开始跻身中国裤装产业集群行列，将以外穿打底裤之势，与传统裤企正面交锋。

消费之变

“打铁须得自身硬”，企业想要在市场立足，产品要硬，因为产品是基础。如何做到产品过硬？必须要迎合消费者需求。对裤业而言，这不再是功能化产品的时代，而是个性、张扬、时尚、美学与艺术的集合体，“服饰是社会心态变化的晴雨表”，裤装企业的设计师，所欠缺的是，不能深入走进主流消费群体（80后）的消费心理。

2013年的裤业市场，据多位企业经营者反映，同版的裤子经过不同细节处理，比如：改变辅料，就会出现“滞销版”变“畅销版”的华美蜕变。这不得不引人思考，到底是行情不好还是我们没有在产品上足够用心？

不当竞争

2013，行业激烈的不正当竞争表现在两方面：

厂家与厂家之间。1、互挖工人和高管：恶意抬高工人工资，提高行业用工成本；2、渠道之争：尤其表现在直接面向商超销货的厂家之间，通过商业贿赂，与商超勾结或按条计算的利润分成，形成厂家之间的恶性竞争；3、恶意推销产品：一些小厂家派业务员到一线终端市场，向其他品牌专营店推销自己的产品，以低于其他品牌的供货价恶性上货。

代理商与代理商之间。主要表现在“销货”方面的不正当竞争，比如：代理商之间争抢渠道，恶意进行商业贿赂等。

产品滞销，竞争恶化……抱怨声四起，厂家抱怨代理商用情不够专一；代理商抱怨厂家过河拆桥、强行施加压力；终端商抱怨厂家利益熏心，线上运作不顾线下死活……行业低迷，不正当竞争必加剧行业“寒冷”。

宏观经济

国家统计局的数据显示，2013年1月—10月，我国纺织全行业工业增加值同比增长8.5%，较上半年略有回落。其中纺织业同比增长9.2%，比上半年减缓0.4个百分点；服装业同比增长7.5%，与上半年持平。

服装行业的“冷”，与宏观走势不无关系。事实上，早在2007年，纺织行业已经存在大面积产能过剩，2008年金融危机淘汰了一批产能，活下来的企业熬到2010年的春天，但春天仅仅延续了两年，寒冷就迅速来临了。冰火两重天的逆转，缘于此前两三年的产能大扩张。

产能过剩

2013年上半年，百圆裤业的库存同期增幅逾118%，在服装行业类上市公司中摘得“桂冠”。除此之外，一些裤装企业的库存现象也越发严重。产能过剩，库存积压，致使企业资金回流慢，时至年终，行业“跑路”者频发。

有人说，2013年的商标经营者最赚钱，因为很多厂家面临单品难销、产品结构单一的事实，不断拓宽渠道，增加新品牌，一企多牌的现状上演。故而，商标制作者订单大增，赚了个盆满钵满，但另一方面，却造成了行业产能更加过剩的事实。

产能过剩，价格下跌，而裤装企业的制造成本却不断上涨。比如：用工成本、设备采购成本等。生意难做，让企业大倒苦水。但对于萧条的行业现状，“静待变革”成为2014最值得的期待。

行业像中了魔咒，蝴蝶效应、连锁反应，成为一种重症传染。消费疲软，终端、代理商返单，厂家产生库存，企业滞销，生产萎缩，面辅料供应商收紧……

据相关媒体报道，2013年上半年，百圆裤业的库存较同期增幅逾118%，在服装行业类上市公司中“摘冠”。1—6月，百圆裤业的的库存总额为1.2亿元，去年同期库存总额为5549万元。上市公司的库存量一目了然，非上市公司，面对库存遮遮掩掩，但直营店疯狂甩卖的阵势足以将大库存压力暴露无疑。

大库存只是表象，产品滞销的根本原因，关乎三方面：

其一，线上销售重创实体，消费者依然“差钱”。

近几年，看似涨了员工工资，但到手的钱却不断贬值，因为房租、房价的高涨，看似收入高了，实则钱越来越不耐花了。电子商务的迅猛发展，着实让实体“地震”，但有阵痛必然有变革，柳暗花明，终将又一村。

其二，产品品质、运营模式的粗放是构成库存的直接原因。

在当前的裤装行业，多数企业处于求量的发展阶段。量走不高，难以维持庞大的企业运营，难以填补银行的担保贷款，而逐量的结局，只会导致重复建设和同质化竞争的加剧，企业永远走不出劳碌赚吆喝的怪圈。当资源浪费成为行业的痛，当消费者不再为企业的“蛮荒”埋单，“滞销”便是市场正常发展态势的映照。

其三，供应链的恶性循环，企业周而复始的恶性累积直逼行业洗牌。

上文提到，企业的粗放发展，致使其永远摆脱不了“缺钱”的尴尬境地。近几年，随着银行贷款门槛的提高，再加上国家对担保公司的严格整治，中小企业再次犯上了“贷款难”。企业缺钱，害怕客户欠款，越怕越难以出货，越拖欠供应商及工人工资，企业越难以“玩转”运营。

恶性循环的周而复始，加速企业的倒闭，倒闭率的提高，对行业依然是一大打击，最直观的是，面辅料供应商会更加谨慎，对企业不再大力度贷款，而是越来越多的供应商开始要求企业现款现结，这对企业而言，无疑雪上加霜。

行业需要变革，企业需要自律。未来，市场竞争将由品牌之间的竞争、营销渠道的比拼转化为供应链协同能力的竞争。

告别急功近利、野蛮增长、逐量求稳的时代，于企业而言，才是生存的“福音”。