怎么能不错过机会，又低成本的投入？我想这个问题是很多朋友都想知道答案。不防听听我给大家的建议：

1、关注热点，独立判断。

想要第一时间获得好机会，实时的关注行业动态是必须的，只有付出时间才能有机会快人一步。但是在了解热点新闻的时候要保持独立的判断，因为现在社会舆论常常处于被引导的状态，发起者为了获得更高的社会影响，甚至不惜编造各种“美丽的故事”吸引受众加入，到最后钱花了是小事，浪费的时间是无法挽回的。

保持独立的判断，有的朋友又会觉得很难，自己从业经验和专业知识并不多，要独立的判断机会考不靠谱不知道从何下手。俗话说会者不难，找到方法就可以准确的切入。我这里交大家一个简单的推理方法，根据发起者和所谓的“受益者”的模式和言论，反推通过这样的方法（机会）做到他们描述的成绩需要多少时间和资金投入，最后获得的成绩偶然机会占多大比例，如果机会因素占的比例过半就是不靠谱。

另外还可以找专业人士咨询，很多专业人士常常通过微博在第一时间进行了点评，关注他们的微博是一个不错的途径，欢迎大家关注我的微博@李棠华（http://weibo.com/oishiko） 了解电子商务有关的最新点评。

2、慢人一步，及时跟进。

上面一点说的是如何找到靠谱的机会，第二点是本文的核心，如何知道靠谱的机会真正靠谱，还得看最后的成绩。我这里的建议是让大家慢一点，枪打出头鸟，让冲在第一波的人试试，看他们是否安全；如果发现他们能从中受益，就放心的跟进，大干快上。

这里再分享一个技巧，为了了解最真实的情况而不至于太落后，要在舆论中充当领先者的角色，在喊口号、造气氛的时候冲在最前面，你才会找到可以为你做试验的人。等他们冲上去之后，你再判断为时不晚。

说了这么多，有些朋友可能不知道怎么具体去应用，我可以举例说明一下适用的场景。比如：某电商平台的新服务，号称如何能帮助网商提高订单和订单转换率，到底是吸金还是真实的福利，不防等等再看。

做聪明的网商让你的时间和金钱花的恰到好处，人生短短几十年有时候有点小技巧没准能让你慢人一步，但是后来居上。

欢迎关注我的新浪微博 http://www.weibo.com/oishiko

　　1、当发现感兴趣的商业信息或公司时，会直接填写”询价单”，发送”询价”。

　　在报价前，仔细查看”询价单”尤为重要。查看公司资料是否完整、可信，询价产品的规格、型号等信息是否详劲专业。如果信息简单、含糊，是可疑询价的，可回复要求或置之不理。例如可回复：”要货可以，但必须为款到发货;不提供样品，但可以先付样品费及运输费购买样品……”。

　　2、通过网上工具发立即询价或发送”询价文件”。这时，切忌欣喜万分即刻报价。

　　1)可通过”诚信通”询问详细情况、产品要求、交易方式等。如果客户不愿意详细介绍，也不具体细问他要的产品情况，便需提防对方套价了。

　　2)详细了解对方基本信息，查看”网络名片”、”诚信档案”以及”公司介绍”，迅速掌握客户第一手资料。如果资料不完整、简单或可疑的，需谨慎判断。也可通过阿里旺旺等即使聊天工具深入打探对方，或要求直接电话、当面接洽。

　　3)要求对方发送”公司注册、工商执照等”扫描图片或”询价单”。

　　3、有些客户会在发送”询价单”时选择”手机**”进行询价。或直接发?quote;询价内容”，或**留言提醒查看询价。

　　遇到这种情况，不要盲目报价。可与对方取得联系，详细询问状况，或仔细查看对方资料、询价单内容;或了解需求做好准备、判断后再报价。如果对方资料和需求简单，甚至不接您的电话，便有所可疑。

　　4、直接打电话、E-mail或发传真询价。

　　如果对方仅以电话询价，不提供书面询价单或公司资料。可搪塞回避或报虚盘。有部分套价者会事先印好询价格式，然后填上您的单位名称，需求产品品名，漫天散发，广种薄收，引您上当。看到此类询价传真，不要有幻想，马上扔进废纸篓!

　　综上所述，判断对方是否套价，最重要的就是验证身份。除了上述方法外，还可以：

　　1、要求对方传真公司资料、公司营业执照，并注意传真件中对方公司的信签。

　　2、在网上搜索”公司库”，查找并浏览客户”公司介绍”，了解对方详尽资料。

　　3、如果对方是”诚信通买家”，便可以登陆对方”旺铺”，查看”诚信通档案”，验证身份。

　　1)详细查看公司介绍、求购商机和买卖通档案，对客户诚信做出判断。

　　2)浏览诚信通通”档案”，了解买家信誉度，判断是否可信。

　　·查看”A&V身份认证”，判断”该公司是否合法存在”、”被认证公司的申请人是否存在”以验证真实身份;

　　·查看”荣誉证书及称号”和”资信参考人”，判断客户信誉度;

　　了解客户在网上的活动记录以及会员评价，根据第三人的真实反馈，确定对方采购行为的真实性和美誉度。

       李棠华简介：全球十大网商，公司经营产品：K.O裤钩、按扣、调节扣。

       视频链接：http://video.china.alibaba.com/video/view/314500.html?tracelog=alitalk_minisite_video

        在很多时候，由于产品的不同定位，导致面对的客户群体也是不一样的。因为我们总不能够说：“中国上网的访客有4亿人口，难道都是你的目标客户么，之所以要根据产品的不同来定的。”

根据著名的“二八原则”：20%的顾客贡献80%的营业额和利润。那么这20%的客户来自于哪里呢，要通过什么样的方式找到他们呢?

　　企业在挑选目标客户时，主要是从以下准则考虑：

　　一、占到销售80%的是哪些人。

　　二、对企业产品和服务有需求的群体，也有可能是他人的需求。

　　三、必须能最后拍板做决定的人。

　　四、具有足够的购买能力和消费能力。

　　很多经营的是直销产品，目标客户可能是直接用户或最终消费者，也可能是针对其他间接消费者；如果是拓展渠道，寻找加盟商，那就不是以上的客户，而是想借助你的产品赚钱的人。

　　所以，目标客户的选择是由营销目标决定的。

      例：K.O裤钩的目标客户定位。

　　一、服装行业相关人员

　　二、辅料行业相关人员

　　三、服装厂商

　　那么我们如何来寻找这些目标客户呢，首先要了解这些目标客户群居习惯，主要来源于哪几个地方?

　　(1)行业协会会议

　　(2)大型展会、电子商务活动

　　(3)网上平台、论坛、微博

　　根据分析我公司的网站数据，进入网站的人群中，85%的流量来自于搜索引擎的指引，搜索引擎和企业网站之间的桥梁就是关键词，这也就表明了85%的人是通过搜索关键词才找到所需要的产品的。所以在企业网络营销中，关键词的选择正确与否，从根本上决定了网络营销的效率。

                               李棠华 最后定稿于2010-05-16

《K.O裤钩的生意经之十五》，讲了一个很奇怪的故事。D先生需要B老板生产的裤钩，但是却不是直接去购买，而是委托李总做中间人。D先生为什么要这样做，有他的原因或许苦衷，但是他执意请李总来帮忙，就有点意思了。首先，D先生和李总素昧平生，他是从互联网上找到的，可见互联网上李总和他的产品已经声名显赫，即便是李总的豪爽和乐意助人，也能够从网上了解到。其次，是李总对产品和市场的了解以及对温州老板的熟悉，让D先生有遇见知音的感觉。而李总的老辣，恰恰是在电话里的20分钟就让D先生对K.O裤钩产生兴趣。当然，这一切又是以网络上对K.O裤钩的宣传铺垫为前提的。结果，李总不仅热情为D先生代购了产品，还做成了自己的生意。

《K.O裤钩的生意经之十四》，讲述了李总如何参加互联网时代的线下展览会的故事。他说，“借鉴马云不按常规出牌的招术，我如法炮制，在几次大型专业的展览会上，我撤换了传统的大幅裤钩彩色喷绘广告和产品展板，尝试用展示荣誉来营销产品，结果还真管用，我展示自己获得的电子商务荣誉果真要比展示裤钩的效果强百倍。我展示了自己与马云合影的照片、阿里巴巴网商大会晚宴照片、2007年度杰出内贸网商的荣誉证书、Intertek生态产品认证……，这些资料很容易让人驻足观望。很多客户会对我说，看来你这个老板还挺牛的吗！接着就开始询问价格，索要样品，……。选用优秀网商的优质产品自然是顺理成章的事，还有日臻完善的服务后可让客户免除后顾之忧。此招绝妙，非常有效！”这一招，应该是李总的发明。

《K.O裤钩的生意经之九》，李总讲了一个认识，也给人启发。他说，在互联网上做生意，他的不锈钢裤钩的产品信息传出了国外，但是如果不给产品配上国际机构认证的证明，互联网上的K.O裤钩信息就走不远。“自2004年起，我就开始与国际权威检测机构‘ITS’合作，不断将各类产品送去检测，直到2006年，获得了‘ITS’颁发的Intertek生态产品认证证书。拥有授权标签的K.O生态认证不锈钢裤钩更是一路畅销。美国，英国，德国，加拿大，澳洲，荷兰，意大利，新加坡，马来西亚，南非……只要亮出通行证，外国客户基本就能认可产品质量。这张王牌连日本生产厂家都没有，因为‘ITS’检测机构只允许深圳市大石久恒实业有限公司的产品使用授权标签。因为持牌人是我－中国人李棠华。”李棠华总经理年过五十，让他全部掌握电子商务工具已经不可能。李总的诀窍是：有些部分是必须掌握的，那么他咬牙也要学会；有些是可以委托和外包的，那么他乐意请能人来“包”，这样会比他做得更好；有些部分是他比别人做得还要好的，比如传统生意经和电子商务的结合，那么他就用心一点一点去做，并且写出了他的《K.O裤钩的生意经》系列文章出来。

其实，许多中小企业的老板，都有李总的经验的，大家不妨看看李总的博客《K.O裤钩的生意经》。事情正像李总说的：电子商务并不难，李棠华能够做到的，你也能够做到。