李佳琦花西子“79元眉笔”余波未了，最近网上持续在讨论国货涨价的事，有网友发现最近几年有的国货品牌是直接涨价，有的是悄悄把分量减少。网友算了一笔账，说有的品牌的眉笔，算下来一克大概是500块，比奢侈品牌都贵。

关于这些涨价，网上普遍是两种观点。第一种，觉得国货当自强，只要品质过硬，涨价没什么，能接受。第二种，是觉得涨不涨价另说，关键是，你不能打着便宜实惠的旗号悄悄涨价。你要涨，就大大方方地涨。

不过，涨价到底管用吗？拿护肤品牌薇诺娜来举例，虽然产品价格涨了，但从他们的年报看，从2021年开始，营收和利润增速都在下滑。还有其他国货品牌，直播间销量狂飙的同时，利润并没有同步增长。有人说这是带货主播赚走了钱，但真的是这样吗？

首先，直播电商涉及三个主要利益方：品牌、主播和用户。在直播电商兴起的时候，这三方都受益，形成了一个稳定的利益三角。但随着合作深入，这个利益三角出现了问题。品牌发现自己的收益越来越少，最后是主播为了消费者牺牲了自己的利润。

品牌越来越依赖主播，必须按照直播的要求提供超低价，导致利润持续下降。这样一来，品牌形象不上去，无法溢价，也无法建立持续购买的基础。同时，由于利润不足，品牌没有额外的资金用于品牌建设。

怎么解决这个问题呢？一种方式是保持低价，但这样无法塑造品牌形象，而且产品跟不上市场变化，最后被淘汰。另一种方式是逐渐减少对直播渠道的依赖，寻找其他出路，比如线下店铺。权宜之计可能开始时没那么重要，但随着情况发展，潜力可能超出预期，成为最可靠的出路。然而，其中的代价和机会成本可能也高于预期。

所以，我们应该明白一个道理：永远别低估权宜之计的力量。有时候我们找不到最优解，但某些权宜之计可能成为我们最可靠的解决办法。但其中的代价和机会成本可能超出我们的预期。

如果你到现在没听说过视频直播，那你真的快被时代淘汰了。你知道视频直播有多火？就连Facebook也耐不住寂寞参与进来了，今年2月，Facebook官方宣布向美国地区所有用户提供“视频直播”功能，并逐渐将该功能开放给全球用户。

视频直播的特点是什么呢，为什么一夜之间成为科技公司的新宠？作为一项新的沟通方式，与一些更为具体的领域不同，直播可以应用于包括游戏、体育、教育、音乐等各个细分领域;在很多人的预期中，新的生产方式必然会带来革新。

视频直播如今已经有了广泛的群众基础，今年1月国民女神Angelababy出现在了熊猫TV的直播间，进行了新年“抱财神”的直播首秀，粉丝的热情让弹幕瞬间刷了满屏。5月，林俊杰也到访熊猫TV直播，在40万人的围观下吃掉了自制的三明治。本月29日，王健林进行了直播首秀，其直播的平台正式其子投资的公司，除了日常生活直播之外更是在私人飞机上直播，后来王健林和同伴们在私人飞机上还斗起了地主。

事实上，直播的形态早就存在。业内人士认为，经过了从秀场直播、到游戏直播、再到全娱乐直播的发展，目前的视频直播正处在3.0阶段，如何在更多样、更复杂的直播场景中支持直播的流畅清晰成为诸多直播平台亟需解决的技术难题，甚至也是抢占市场份额的关键。
在视频直播行业快速发展的情况下，病态的成本投入却显得格外眨眼。

投入成本巨大

知乎网友“姚冬”为视频直播算了一笔帐，要搭建一个完整的视频直播系统，“第一期至少要融资2000万RMB，组建至少10人的技术团队，10人的产品运营团队，争取3个月产品上线，半年达到5W在线(2W根本不够)，然后融资1个亿，或许还有希望一搏。”

这些还只是前期的筹备工作，加上宽带成本和主播签约费用，所需金额远不止如此。陌陌日前公布的Q1财报，直播业务营收1560万美元，超过会员收入成为第一大营收来源。在上季度，其直播业务的营收还是“忽略不计”。但营收并不意味着盈利，直播赚钱的同时也很烧钱，陌陌本季度成本和开支为4610万美元，比去年同期的2140万美元增长了115%，较上一季度的3610万美元环比增长27.7%。成本增长的主要原因在于新增了主播分成以及市场营销费用。

除了宽带成本，签约知名主播的费用也是一笔不小的投入。主播是吸引用户的重要内容资源，目前主播主要来自两个渠道，一方面是娱乐明星、现役/退役电竞选手、电竞解说、海外知名主播等;另一方面是平台培养的从草根成长起来的主播，也有相互的挖角。第一类由于自身的品牌效应是各大平台争夺的焦点。

据某直播平台的工作人员透露，直播平台与明星有不同的合作形式，有平台主动给明星做位置推广，明星入驻平台并进行直播，也有直接拿钱请明星做直播，具体数额根据明星的身价确定。王思聪的熊猫TV签约明星Angelababy做主播，签约费用在千万级别，电竞主播若风、Miss等工资也在2000万量级。

盈利模式堪忧

谈及直播平台的商业变现，粉丝打赏、电商、游戏联运、虚拟道具等是主要的营收路径，这与传统的PC视频网站并无异样。映客CEO奉佑生认为目前的粉丝打赏只是直播变现最初级的一种状态，只占到这个市场商业盈利的1%，未来广告收入才是变现的主体。

靠广告变现必须要有用户愿意为之付费的有价值的内容，而现在直播平台面临的是内容严重同质化的尴尬。在这个背景下，用户对直播平台的忠诚度很低，哪个平台有明星或有趣的主播，用户就会流向哪里。

在如何疯狂的模式下，视频直播网站却在大手笔的融资，最近一条新闻是国内游戏直播份额第一的斗鱼平台获得金额为1亿美元的B轮融资，约合人民币6.7亿左右，投资方腾讯、红杉资本、南山资本等。而有人觉得游戏直播平台的群雄混战才刚刚开始，难道这是一个跟打车一样的疯狂行业？反正视频直播平台是跟打车一样靠融资活着的公司。

6.25日，温总理来杭州阿里巴巴视察

李棠华在阿里直播室做现场直播

后来马云跟我说，温总理在门外看了我2分钟！

6月25日杭州仍是阴雨绵绵，阿里巴巴滨江园区的绿地却是一片郁郁葱葱，生机盎然。草坪上那尊健硕的蒙古汉雕像在烟雨迷蒙中显得格外注目和壮观。

我是当天上午赶到滨江的，应邀作为首位嘉宾在新建后的阿里直播室接受采访。新建的阿里直播室宽敞明亮，气派得体。十点整开始正式录播，两个小时的采访和录播进行的很顺利。大家从近期更新的视频中可以看到。这里值得一提的是我在阿里巴巴和马云的两次巧遇，还有和一位大人物的擦肩而过。

上午九点多，在阿里巴巴办公楼前驶来一辆豪华宝马车，凭直觉我判断应该是马云的车，下车的果然是马云。马总看上去精神不错，神采飞扬。见面马云就说：“欢迎你来阿里巴巴做客”，简单的几句对话之后，便与随行人员匆匆离去。

十二点结束采访后在阿里巴巴的员工餐厅用完餐下楼，即将离开办公大楼时又一次遇见马云。这次马云握住我的手说“辛苦你啦！今天温总理来阿里巴巴考察，当你们正在录播的时候，温总理还驻足在直播室外观看了近两分钟！”马云一边说一边握手，这时我能感觉到他因为激动增加在手上的力量。

听到这个消息，我非常惊喜：阿里巴巴真是块福地啊，今天不但两次遇见马总，还有幸跟温总理这里近距离的接触。

从之后的报道中看到马云与总理的对话。“阿里巴巴承诺，未来十年，要为1000万家小企业解决生存、成长、发展的平台，为全世界创造1亿人的就业机会，为全世界10亿人提供网上消费平台。”　谈及未来，马云又说，阿里巴巴未来十年将重点投资三个领域：一是支持小企业发展，二是发展系统化的现代物流，三是大力发展云计算。温总理也对阿里巴巴、对青年人给予了亲切寄语：“一个有理想的人和一个有理想的企业，都有一个不屈的灵魂。’阿里巴巴’为青年人开了一扇门，这扇门可能很小，但穿过这扇门，前面就是光明的坦途，要坚定不移地走过去。”

从马云的讲话中，我看到了一位企业家的责任心，一个企业的宏图远志。作为一名网商我一直看好阿里巴巴的发展，也很欣赏阿里巴巴的文化。而从温总理对电子商务和对阿里巴巴的肯定与鼓励的言谈中，我感受到巨大的鼓舞，坚信未来十年阿里巴巴一定会为中国的电子商务，会为我们网商创造更多的机会和财富，坚守阿里巴巴这块福地是我终始不渝的信念。

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