时间过得真快，还不及道别，2019年就来到了设变。上周四，苹果股价大跌10%，市值降到6747亿美元，已经排在微软、亚马逊和Alphabet之后。就在三个月前，它还是第一家突破一万亿美元的科技公司，最高达到1.12万亿美元。从那时到现在，它跌去了39%，跌掉了一个腾讯还要多。

库克在下跌前给投资人写了一封信，他描述了苹果面临的困境，并调低了苹果新一季度的营收预期——从890亿美元至930亿美元下调至840亿美元，毛利率也从38%至38.5%，下调至38%左右。这是近20年来，苹果首次调低营收预期，也是iPhone诞生后的第一次。

缺乏创新的苹果显示了其业绩增长

虽然库克提到了贸易战和宏观环境的影响，但宏观环境不仅影响苹果，而苹果的问题也不仅仅因为宏观环境。很明显对于苹果更关键的是创新遇到了瓶颈，这对于一贯以创新见长苹果是非常大的问题，没有创新的产品将无法支持它的快速成长。
2018年的苹果新机进一步提高了售价。iPhone XS Max起步价1099美元，比iPhone X提高了100美元，iPhone XR起步价749美元，比iPhone 8提高了50美元。 但这次，消费者不再买单。 苹果的产品创新需要持续满足消费者的期望，iPhone XS未能给出满意的答案，Face ID和更快的芯片已经无法吸引更多的消费者。苹果新机在产品端的评价并不高，总体上缺乏创新，刘海屏的沿用让人失望，iPhone XR的设计也不佳，比iPhone X更厚的机身影响了握持的手感，边框太宽也被频频吐槽。另外根据《好奇心日报》的统计，2012年的时候，苹果造出一部设备，平均3.26天后就能卖给经销商，经销商承担之后的库存压力。到2018年，这个时间延长三倍到9.82天。苹果自身的经营效率正在降低。

苹果的硬件生意遇到了瓶颈

我们习惯把苹果和Alphabet、微软、亚马逊等公司并列，但他们的商业模式却有着极大的区别。后面三家业务千差万别，但出售的都是互联网服务，边际成本低，试错成本也低。Google +的失败，并不影响Google的巨头地位，亚马逊Fire Phone折戟，也没动摇大家的信心。 但如今苹果公司都绑定在九月的发布会上。每一年，苹果都要拿出一款远比友商都要好的手机，并说服大家掏出更多的钱来购买，以此获得远高于友商的营收和利润。 从乔布斯到库克，十年间里，苹果几乎从未失手，大家对苹果的期望也理所当然的拔高，而当技术瓶颈到来，iPhone已经不再具备横扫一切的优势时，4500亿美元就此消失。 库克并非没有预见到这一前景，也并非没有早做准备。

苹果还是一家很赚钱的互联网公司

2018年Q3，苹果应用商店营收比谷歌应用商店高出93%，达120亿美元，创2014年以来最大差距；但下载量方面，苹果App Store当季为76亿，不足Google Play（195亿）的四成。下载量的差距也说明了苹果公司销售佳绩的情况。

虽然以上信息显示苹果的发展遇到了问题，但我相信这绝不是苹果的拐点，苹果目前的危机主要来自于新兴市场，尤其是中国市场。只要问题不扩散到其他地区，库克就能安然度过这场危机。希望这次新年大跌可以让苹果产品的创新和对中国市场的策略上有所作为。

2015年3月10日，苹果在旧金山Moscone Center召开2015年春季新品发布会，正式发布了Apple WATCH，分为运动、标准、定制三版，将于2015年4月10号预售，4月24日上市。传说中的Apple WATCH终于要来了，有没有想过为什么是Apple WATCH？

众所周知苹果是一家伟大的高科技公司，在数码产品设计和营销方面拥有者杰出的能力，从最早的iPod，到iPhone、iPad，一代代逐渐成熟的iMac、macbook系列电脑，苹果的产品被越来越多的人喜欢，这些人分布各个国家，各个年龄段。有人戏称神奇的苹果公司快接管地球了。

苹果公司从来都是后来者，他并不创造什么产品，但是能完美的掌握产品的灵魂，用无懈可击的用户体验提升着大众的产品体验。但是智商手表并不是新鲜产品，为什么这次苹果选择了Apple WATCH？

可穿戴设备热度不减

Apple Watch不仅能够收发信息，语音控制，安装第三方软件，它还能够跟踪记录你的各项健康指标。一款名为Activity的app会用三种不同的铃声来提示你的日常活动量，比如坐久之后，该app就会提醒你消耗了多少卡路里。你也可以用Workout来记录每天的运动量，用Fitness来查看长期的健身是否达标。

通过这些app得到的数据将通过Health传至iPhone，方便你随时查看自己的健康水平。在最近的一次采访中，库克还暗示Apple Watch会推出奖励系统来鼓励用户达到自己的健身目标。

健康和炫富是个不错的话题

Apple Watch有Watch、Sport以及Edition三个系列，不同的系列拥有不同的主题。加上不同材质和颜色的表带，Apple Watch几乎可以满足用户所有的造型需求。皮质表带、不锈钢表带；铝合金材质，18K土豪金；红色、蓝色、黑色；你想要什么样就什么样。
可以说Apple Watch吸收了iPhone之前产品的全部经验，一次性满足不同人群的所有需求。

还有一些有趣的理由，比如：4月底发售，多数人拿到Apple Watch的时候北半球都已经可以穿短袖了，那时候“晒表”会显得更自然。
总之伟大的苹果公司带着他的Apple Watch来了，如果你是一个苹果的深度用户不防可以体验一下这个时尚的新玩具。

北京时间2014年9月10日凌晨1点，苹果公司在加州库比蒂诺德安萨学院的弗林特艺术中心举行2014年秋季新品发布会，正式发布其新一代产品 iPhone 6。这是苹果历史上发布最大的手机。 9月12日开启预定，9月19日上市。首批上市的国家和地区包括美国、加拿大、法国、德国、英国、中国香港、日本、新加坡和澳大利亚，中国大陆无缘iPhone 6/6 Plus首发。紧接是跟往年一样的疯狂抢购，众多狂热粉丝和黄牛，争先恐后的购买iPhone。

不免有人发问，不就是一部手机吗，而且售价还那么贵，为什么每年都会如此抢手呢？

我觉得iPhone的热销跟苹果这家大型科技公司用基于iOS系统的iPhone能提供很棒的用户体验有关，加上新品发布的周期性，让用户愿意不断的更新手机。

科技产品的技术革新让用户充满期待

关注IT网站发布的新闻不难看到，新款iPhone在软件方面发布了Apple Pay和iOS8，Apple Pay是期待已久的手机支付功能，让用户无需输入支付信息即可支付。初期合作伙伴包括赛百味、麦当劳、迪士尼等。iOS 8与新一代iPhone和Apple Watch同时亮相。iOS 8在功能方面更完善，通知中心更强大，支持消息直接回复操作，并支持QuickType和第三方输入法，短信功能也改进明显。软件方面的更新带给用户更多的方便，硬件方面的更新更是让新iPhone的性能有了更大的升级。

苹果最新64位A8 Soc处理器值得人们的关注。这款第二代64 位Apple A 系列移动处理器可以说是iPhone6和iPhone6 Plus的“心脏”。在苹果iPhne6发布会上，苹果高管表示，A8 Soc处理器运行速度是第一代iPhone的50倍。在苹果正式宣布A8 Soc处理器期间，该公司花了很大篇幅来讲iPhone6和6 Plus的图形处理能力，因为这种能力可以让用户在手机上顺畅地玩一些大游戏。

初期的产能不足，有意无意间导致了供不应求的局面

热销的另一个重要原因是因为前期产能的不足，虽然富士康已经在发布之前日夜赶工的生成iPhone，但是苹果出于库存和成本的考虑，一定是分批下单给富士康，后续跟进各地的销售和订单情况再考虑追加订单。这也是为什么数码产品基本都会遇到前期产能不足的问题。

热销背后还有一个重要的原因，在多数发达国家，更换一部iPhone的价格并算不上太大开支。也就只有在国内媒体才会夸张的调侃“卖肾买iPhone”，当然手机这种数码产品的特殊性，让他具备某些炫耀的成本，这里我就不多说了。

好产品，值得期待是最关键的原因

iPhone卖得好最关键原因还是产品好，如果到现在还没有用过iPhone而一直使用安卓智能手机的朋友。我建议你更换一部iPhone手机，使用之后你会发现不经意之间的细节体现了苹果和软件开发者的无穷智慧，软件和硬件的完美表现会让你明白什么叫用户体验。随着穿戴设备（健康）、支付、语言、车载系统的发布，苹果的产品闭环更加完善，用户可以在苹果体系内能完成更多的操作，而无需借助其他公司的产品。这是我强调多次的做好产品的态度，不断的提升使用体验，一定会得到用户的追捧。

独树一帜的观点证明你的智慧

当年乔布斯“重新设计”了手机，但是他缺没有发明任何东西，只是将已有的技术重新组合运用到第一款iPhone中，刚推出的时候人们认为这种手机因为输入不方便，不会受到太好的效果。但是随着几代iPhone手机的推出，苹果有市场证明了乔布斯的智慧。现实中也是如此，一个跟同行差不多的产品，不会受到太多的关注，因为你在顾客眼里看起来没差别，而且作为一个新入场的产品想快速打开市场局面就更加艰难了；所以对产品有自己独树一帜的观点是创业者非常重要的能力。

这不由得让我想到了当初做不锈钢裤钩的时候，市场上并没有同类产品，于是我推出“品质、环保裤钩”的概念，在当时大多数同行还在多低廉的铁裤钩和价格稍高一点的铜合金裤钩的时候，我的产品看起来是个另类，正是因为我专注的产品理念，为新产品打开市场起到了不小的推进作用。

得到认同会增加顾客对你的信任

当顾客开始认同你的产品理念，那么对你的信任也随之增加了不少，这个时候你的产品会更加轻松的售出。这里可以分享一个小技巧，比如一个市场上有10个关键的经销商，当然你不要指望一次性可以说服所有人，天才的销售人员也很难做到这一点；我的方法是先找其中最好说话的一个交谈，试图把你的产品推销给他，当你成功的搞定第一个顾客的时候，你再去找第二个顾客，告诉他你已经成功的把商品推荐了给某某，因为有第一个顾客的信任，你搞定第二个顾客的成功机会也会大很多。等你搞定第二个顾客之后你可以找到第三个顾客说：某一和某二已经开始使用你的产品。二比一，第三个人也轻松搞定，以此类推，你花不了多少时间就可以搞定全部的10个人。

建立在认同基础上的信任会帮助你在市场占据有利的位置。

追随别人的观点只会让你被遗忘

为什么说苹果的iOS7会是苹果走向衰落的标志呢，因为这证明了苹果的现任团队缺乏根本的创新能力，而根源是对于自己公司产品的认识的缺乏，这种结果的背后蕴藏的巨大危机。另外一方面，如果我没猜错的话，苹果很可能会像三星一样推出宽屏的手机，苹果如果真的跟随推崇扁平设计的微软和大屏设计的三星推出自己的产品，那么苹果的产品将不在拥有原来的竞争优势，因为谁会再议一些看起来差不多的东西，顾客也将无法接受苹果比别的手机卖得更贵这个事实。

追随别人观点的同时，苹果失去的是昔日的地位。

独树一帜的观点证明你的智慧

当年乔布斯“重新设计”了手机，但是他缺没有发明任何东西，只是将已有的技术重新组合运用到第一款iPhone中，刚推出的时候人们认为这种手机因为输入不方便，不会受到太好的效果。但是随着几代iPhone手机的推出，苹果有市场证明了乔布斯的智慧。现实中也是如此，一个跟同行差不多的产品，不会受到太多的关注，因为你在顾客眼里看起来没差别，而且作为一个新入场的产品想快速打开市场局面就更加艰难了；所以对产品有自己独树一帜的观点是创业者非常重要的能力。

这不由得让我想到了当初做不锈钢裤钩的时候，市场上并没有同类产品，于是我推出“品质、环保裤钩”的概念，在当时大多数同行还在多低廉的铁裤钩和价格稍高一点的铜合金裤钩的时候，我的产品看起来是个另类，正是因为我专注的产品理念，为新产品打开市场起到了不小的推进作用。

得到认同会增加顾客对你的信任

当顾客开始认同你的产品理念，那么对你的信任也随之增加了不少，这个时候你的产品会更加轻松的售出。这里可以分享一个小技巧，比如一个市场上有10个关键的经销商，当然你不要指望一次性可以说服所有人，天才的销售人员也很难做到这一点；我的方法是先找其中最好说话的一个交谈，试图把你的产品推销给他，当你成功的搞定第一个顾客的时候，你再去找第二个顾客，告诉他你已经成功的把商品推荐了给某某，因为有第一个顾客的信任，你搞定第二个顾客的成功机会也会大很多。等你搞定第二个顾客之后你可以找到第三个顾客说：某一和某二已经开始使用你的产品。二比一，第三个人也轻松搞定，以此类推，你花不了多少时间就可以搞定全部的10个人。

建立在认同基础上的信任会帮助你在市场占据有利的位置。

追随别人的观点只会让你被遗忘

为什么说苹果的iOS7会是苹果走向衰落的标志呢，因为这证明了苹果的现任团队缺乏根本的创新能力，而根源是对于自己公司产品的认识的缺乏，这种结果的背后蕴藏的巨大危机。另外一方面，如果我没猜错的话，苹果很可能会像三星一样推出宽屏的手机，苹果如果真的跟随推崇扁平设计的微软和大屏设计的三星推出自己的产品，那么苹果的产品将不在拥有原来的竞争优势，因为谁会再议一些看起来差不多的东西，顾客也将无法接受苹果比别的手机卖得更贵这个事实。

追随别人观点的同时，苹果失去的是昔日的地位。