其次，用高价的依云证明咖啡“不贵”
《魔鬼理财学》这本书揭示了原因，大意是：当面对新的消费者时，星巴克需要用一个看似很差的产品，来为那些明星咖啡产品“导流”。
头一次去星巴克的人，在面琳琅满目的咖啡品种时，往往会选择价格适中或者偏低的咖啡。星巴克主打的Tall杯咖啡卖25元，利润很高；而一瓶依云卖22元，利润很低。除了依云矿泉水，星巴克还在销售的巴黎气泡水和果汁饮品也是同样的目的。
如果消费者将二者对比会发现，只便宜3元，而且没什么味道的依云明显逊色很多，因此大多数人会去买Tall杯咖啡，买的人多了，星巴克的利润就多了。

再次，在满足以上两个需求的情况下，还具备低管理成本
另外，依云水之类的商品还具备管理成本低的特点——塑料瓶包装不易破损，产品保质期还长。一瓶依云水可以在橱窗里放上很长时间，直到它退休为止。

上周大家估计都被“法国队夺冠，华帝退全款！”的消息刷屏了。事情起因是华帝方面此前称，对于在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，购买华帝“夺冠套餐”并成功参与“法国队夺冠华帝退全款”活动的消费者，华帝将按照所购“夺冠套餐”产品的实际付款金额退款。北京时间16日凌晨，2018年俄罗斯世界杯落下帷幕，法国队4:2战胜克罗地亚队，一举夺冠。7月16日凌晨，华帝股份有限公司官方微信服务号宣布，正如之前承诺：法国队夺冠，华帝退全款。华帝 “退全款” 已正式启动！

一时成为网络热点，华帝堪称在本届世界杯上打广告最成功的一个品牌，我们来算算它花了多少广告费？

据华帝公司7月4日披露的公告，退款责任将由销售区域经销商和公司总部共同承担，活动期间“夺冠退全款”指定商品的零售额总计约7900万元。如实际发生退款，经销商需承担的成本只是“夺冠套餐”的进货成本和部分促销费用，该笔费用将低于5000万元；公司总部需承担的部分则低于2900万元。据了解，华帝拥有120家一级经销商，总部和经销商将一起承担这次的营销费用。

也就是说，不到7900万元，华帝就买下了世界杯“最佳广告位”。海信作为2018年FIFA世界杯官方赞助商，费用约在十亿元人民币。而优酷、咪咕等与世界杯相关的企业，花费也大都在10亿元人民币以上。相较前者，华帝这次的“夺冠退全款”活动实际上非常“廉价”，这7900万元花得实在太值。

同时，华帝在公告中还说，互动期间线上线下渠道的总销售额共计10亿元，同比分别增长了超过20%和30%。销售额的增长，也会对冲掉一部分退款金额。

之前，有投资者曾担心退款是否将对上市公司业绩产生重大影响。从华帝股份2016年和2017年的销售费用来看，2900万元的费用完全在华帝股份的承受范围之内。公告显示，2017年，华帝股份实现营业收入57.31亿元，同比增长30.39%；净利润5.10亿元，同比增长55.60%。

华帝股份证券事务代表王钊召在接受《中国证券报》采访时说：“如果法国队真的夺冠，赔付的费用确实挺大，不过这都在我们的年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。”同时，王钊召之前告诉中国证券报记者，“如果法国队夺冠，我们还有后续的营销方案来接档，相信会对产品的销售带来进一步的推动作用。”

如果仔细看看退款流程，不难发现，受益的不仅仅是华帝。根据华帝线上销售的重要渠道京东和天猫的“退全款流程”，顾客并不会拿到现金，而是拿到京东与天猫的“购物卡”。这种购物卡三年内有效，可以在相应的电商平台上购物使用，直接抵扣货款，无使用门槛。上千万的“购物卡”，也帮助华帝跟电商平台建立了更友好的关系，对于之后参与大促也会有很好的帮助。

一场世界杯营销活动，直接带动了华帝品牌推广和市场销售，连合作伙伴都因此得到了促进销售的机会。华帝非但不会难过，反而还会比法国队更开心。另外，网上更有段子说华帝的董事长如果购买了数百万的彩票对冲此次营销活动，几乎可以做一场无本营销，堪称完美。

社会化营销，英文Social Marketing。目前wiki和百度百科都没有相关词条的，说明关注的人还不是很多，本着早学习、早行动的原则，希望大家认真阅读博文并热心转载。

Social的定义多数是指社交网络，即Social Network。那么社会化营销就是在社会化网站上继续营销活动。

名词的定义明白之后，我们再看看哪些网站算社会化网站，关于社会化的定义百度百科解释的太复杂，我这里就不引用了；简单解释一下社会化网站，它可以理解成网友之间有较强关系（如：朋友关系）的社群网站。由于社会化属性的加入网站的用户质量会更好，用户在网络上延续自己的生活、分享自己的想法，社会化网站正在成为人们生活的重要组成部分。我们熟悉的网站如：人人网、QQ空间、美丽说、蘑菇街等等。

人人网和QQ空间由于用户群体过于庞大，用户属性就会变得更加复杂，这里我以蘑菇街为例来说明，蘑菇街（mogujie.com）是阿里创业邦创建的购物经验分享网站，以分享网购的物品为主。用户属性非常清晰，就是网购人群，其中女性用户为主。用户属性清晰的好处有两点，第一，更容易吸引同质的用户加入，且具有较高的稳定性。第二，清晰的目标用户可以让广告商更加精准的投放广告和开始营销活动。

如果还是看不太懂网商该怎么做，我再举一个具体的案例。如果你是做女装的网商，最近到货的新款女装物美价廉，但是销量不太理想，于是你打算做网络推广。这时候百度关键词推广的效果就弱很多了，设想一个美女百度搜索“短裙”的几率小的可怜，而且多数搜索行为会是商家采购时候的搜索。换到蘑菇街的场景下，只用在女装分类的女裙词条下的醒目位置放置广告，精准投放广告的好处不用我多说了吧。

听起来不错，社会化营销可以让我们的营销更准确，坏消息是僧多肉少，广告竞价的模式肯定还会出现。

是不是有的网商朋友们已经跃跃欲试，想问自己的商品应该去哪里投广告呢？其实，不是所有的商品都适合做社会化营销，有的是受产品属性限制，有的受行业属性限制。关于哪些产品不适合做社会化营销的内容，我会在下一篇博客里阐述。

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　　2、 全身心的投入才可以赚大钱
　　网商采用的B2C销售模式基本上都是公司化经营，专门的采购、销售、售后一条龙服务。也是兼职C2C网店无法比拟的，所以在收入的比较上也是相去甚远。
　　其实投入的人也不用太多，借助电子商务手段，少量的人员投入也可以赚到大钱。拿我公司为例：全公司二十几号人分别负责检测、包装、销售、售后服务等几个方面，用短短几年的时间不仅使K.O裤钩的品牌在国内享有极高的知名度，还与全球二十几个国家一百余个国际服装品牌建立了长期的合作，让小产品冲出国门，进入国际市场！

　　3、物流爆仓突显行业间匹配度低
　　一方面是捷报频传，销售额节节爬升；另一方面由于物流配送能力不足，仓库备货不足等原因导致订单迟迟不能发货。这种“拉后腿”的情况出现的主要原因是在电子商务蓬勃发展的今天，物流、仓储等电子商务相关行业的配套设施没能跟上行业成长的步伐。
　　从目前中国电子商务发展的现状来看，这个问题还将继续存在一段时间。短期缓解这个问题的办法只能找有实力的物流公司达成长期合作关系，但是如果没有足够多的销售额做支撑，物流费用也是一笔不小的开支。

 作者：一切皆有可能！！

         李棠华是一个善于扑捉商机的人，从点亮营销圈刚开始成立，他便抓住了这次个营销的机会，发布了博客营销大会，通过搜索他的裤钩关键词裤钩 ,K.O裤钩,不锈钢裤钩 大石裤钩,休闲裤裤钩,西裤裤钩,职业装调节钩,生态认证不锈钢裤钩,李棠华，于本月24号来决定这次博客营销的效果。（上午十点开始统计当天的google、百度、雅虎三大搜索网站前三页上10个关键词的出现情况，搜到的文章只要是8月17号以后在自己阿里博客上及点亮博客上发的文章都算（包括其它网站转载的大家的文章，只要能证明是转载大家博客里有的文章）。这项工作由点亮团队的成员更上一层楼，王利锋，智愚缘聚具体负责。
         通过最近的活动，几乎每位点亮的成员，都有自己几篇文章，从各中角度来描述关键词，裤钩 K.O裤钩不锈钢裤钩 大石裤钩,休闲裤裤钩,西裤裤钩,女裤裤钩,职业装调节钩,生态认证不锈钢裤钩,李棠华，的文章出现，有的有内容，有的只是弄了几个关键词在文章里面，但有效果，是迎合了搜索的口味。当24号结果出来时，有的博友可以榜上有名，但对大多数写李棠华的博友，没有名次，这也许对大家有点不公。其实有博友也提出博客营销是对企业文化的营销，包括方方面面的宣传。让你的潜在客户，也通过企业文化的营销来认识你的产品，和企业。我想关键字的营销多是一些目标客户。如何让潜在客户转为目标客户，这也是一个值的探讨的话题。我提点建议以后成员的文章除了关键字搜索论结果外，是否以文章的内容质量，阅读的人次，发表文章的多少做为另一项判断的标准。
 以后有企业买我们的营销产品，我们该怎么做的更好，也是以后要探讨的话题。
         对于李棠华和他的裤钩产品，K.O裤钩,不锈钢裤钩 大石裤钩 ,休闲裤裤钩,西裤裤钩,女裤裤钩,职业装调节钩,生态认证不锈钢裤钩，我们是无刻挑剔的，通过这次活动，大家能在宣传裤钩产品的同时收获更多宝贵博客营销经验也是我们的所期待的。是企业博客营销外包的一个里程碑。也让我们记着这次李棠华和裤钩关键字营销带给我们的博客营销实际意义和价值，让我们走的更远。

        2007年8月11日绝对是博客营销历史上一个值得记载的日子。阿里巴巴博客网站上29位草根网商组成“点亮博客营销圈”（简称[点亮]）。

          8月12日，深圳企业家，也是优秀网商的李棠华，在看了[点亮]的成立公告以后，立即用商人的眼光指出：“博客既是媒介也是产品。我支持这样新型又有创意的媒介。更支持这个孕育着极强大生命力的独家产品。作为企业主，我郑重宣布：深圳市大石久恒实业有限公司第一时间向点亮博客营销圈订购该博客产品。”李棠华及时联系[点亮]，出资第一笔资金，让[点亮]试验博客营销在规定条件下的实践结果。

      说实话，在一开始，我对找到职业博客手的赢利模式更加重视，但是现在，我知道如果因为我的不慎或者不努力，会引发许多人对第三方企业博客的误解，到那个时候，开拓者的道路会越发难走。

      我希望我一边做，一边得到大家的提醒。谢谢。下面是胡革的文章：

      博客营销的里程碑——职业博客写手的诞生 (2007/06/14 17:51)

      下午刚打开电脑，就收到好友lfyzglass伊比沙的文章——上海伟雅为第三方博客营销服务树立了典范http://blog.china.alibaba.com/blog/lfyzglass/article/b0-i2195900.html

      她的文章犹如青云流水，又如佛面春风。既让你阅读顺畅，又让你学到新的东西。从中了解到一个概念——第三方博客，不知道是什么意思。转而看伊比沙推荐阅读的另两篇文章：一个企业博客手的自律和博客内容以及 上海伟雅接受企业委托，KO裤钩今天开博。终于明白：第三方博客就像第三方物流一样，既不拥有博客，也不拥有企业和产品，而专门利用自己的优势为企业产品代言的职业博客写手。

      看完这些文章，我感觉真正意义上，中国的博客写手诞生了！祝贺伟雅，祝愿伟雅老师能和KO共荣共光大！相信伟雅和KO裤钩，深圳大石久恒实业有限公司以及总经理李棠华都将成为这一里程碑事件的见证人和参与者！

      虽然，在中国已经有了职业博客写手，也有许多专家预言这个职业的诞生，甚至还作了诸多的描述，比如博文写作的要求等等。例如阿里有个叫筷子168的，也是这样。但是正式通过博客这种传媒，浓墨重彩的宣扬这个事件的，并且写手又是阿里博客拥有至高无上号召力的上海伟雅。所以，标志为里程碑不为过分。

      从营销角度看，伟雅也在博客营销市场找到了自己的利基，寻找到了属于自己的市场缝隙，而这块缝隙一直就存在着，似乎就为伟雅等博客写手准备着（当然机会只属于那些有准备的人）。祝贺伟雅，也羡慕伟雅！这不仅是伟雅个人的光荣，也是国内博客营销又一个里程碑的事件。非常赞同伟雅的三条自我约束，而且敢于公开。这需要勇气和诚意。但是，我还希望看到伟雅能就博客写手所具备的素质能进一步展开。我本人教学电子商务和网络营销，我的学生很想尝试这方面的工作。但是，他们的能力，我不知道能否胜任。但是，仅仅一个月，他们就向我展示了浓厚的兴趣和潜力，财富值已经超过我。我想，如果有企业或个人愿意和高校合作的话，应该我们师生是具备一些时间和专业优势的。作为老师，我也很想拓展一下自己在这方面的空间。

      同时，我也祝贺深圳大石久恒实业有限公司以及总经理李棠华先生。能够和上海伟雅这样的大侠合作，说明李总非常有眼光，看到了互联网和博客营销的潜在优势。李总的选择，势必将带来企业网络营销走入博客营销时代。这件事情炒作本身就是一种宣传，犹如网下放鞭炮一样，就是起到告知的目的。本人和上海伟雅、李棠华先生并不认识。但是这是本人第一次就严肃的事情发布观点。之所以认真，是因为我和他们的观点一致，博客营销的时代已经到来，任何人都无法拒绝。尽管将来会有更新的技术出现，但这个里程碑已经诞生了！

      无论如何，上海伟雅和深圳大石久恒实业有限公司将会收到许多人的关注，至少作为网络营销教师的我，会一直跟踪。这为我教学和写作提供了丰富的、完整和系统的案例。希望能看到上海伟雅的系列文章，从企业文化到产品技术。这样的文章，无论成功与失败，都会为后来者，提供丰富的经验和教训。无论结果如何，作为第一个吃螃蟹者，我们应该有理由为他们喝彩。

（本文为上海伟雅和胡革的讨论）