品牌名：逸阳

款式：小脚/铅笔裤

面料：全棉牛仔布

裤长：长裤

腰型：中腰

风格：时尚简约

颜色：牛仔蓝

产品细节：复古印花口袋

品牌名：索菲丝尔

款式：打底铅笔裤

面料：粘纤家锦纶

裤长：长裤

腰型：中腰

风格：保暖显瘦

颜色：酒红色、孔雀蓝、黑色、桔红色、紫色、姜黄、玫红

产品细节：注重色彩

品牌名：拉叮猫

款式：羊毛呢加绒小脚裤

面料：羊毛、咖啡绒

裤长：长裤

腰型：正腰

风格：修身简约

颜色：黑、红

产品细节：松紧腰头、镶钻前袋

品牌名：九牧王

款式：直筒休闲裤

面料：棉

裤长：长裤

腰型：中腰

风格：商务绅士

颜色：黑、灰、白

产品细节：仿手工扣、YKK拉链

品牌名：韩氏伊人

款式：加绒针织小脚裤

面料：棉、锦纶

裤长：长裤

腰型：中腰

风格：时尚保暖

颜色：黑色、湖蓝

产品细节：蕾丝腰线、订制靓丽纽扣、斜插圆通口袋、内层绒面

品牌名：渡森

款式：直筒修身裤

面料：棉加梭织

裤长：长裤

腰型：中腰

风格：商务休闲

颜色：卡其、湖蓝、黑

产品细节：精致高档拉链、镜面树脂纽扣、高品质腰里织带

品牌名：百圆

款式：宽松商务休闲裤

面料：纯棉布加聚酯纤维

裤长：长裤

腰型：中腰

风格：绅士休闲

颜色：浅灰色、黑灰色、灰绿色

产品细节：专属订制纽扣、品牌拉链

品牌名：卡敦

款式：直筒牛仔裤

面料：全棉褪浆含氨纶面料

裤长：长裤

腰型：中腰

风格：经典时尚

颜色：牛仔蓝

产品细节：双色面料交叉口袋、纯亮色绣花、挖洞拼接、暗色工艺

品牌名：卡敦

款式：小直筒牛仔裤

面料：牛仔布

裤长：长裤

腰型：中腰

风格：艺术时尚

颜色：骏马红

产品细节：经典“五袋款”、彩条拼接腰头、红白织带左袋、白色真皮右后袋、撞色腰果花腰衬，五金撞钉搭配

品牌名：梦尔贝妮

款式：AB面外穿型保暖裤

面料：羽绒锦、罗马布

裤长：九分

腰型：正腰

风格：时尚保暖

颜色：桔黄、黑色、墨绿、枣红

产品细节：真超绒蕾丝、洗水皮

他们似乎永远走在潮流的前端，总能在变幻的季节里从眼花缭乱、鳞次栉比、纷繁复杂的服装堆里挑选出匹配自身气质，又能锦上添花的那一件衣服来。纵观2013年娱乐圈，着装模范们钟爱的裤装中，是否有你心仪的一款呢？

1、阔腿裤

阔腿裤大肆回潮，其宽松的轮廓可以拯救不完美的腿型，贴身的款式又能束腰收腹，不仅显瘦指数源源上升，而且更加简洁大气。其流畅的线条、舒适的材质和修饰双腿的穿搭效果，深得众多明星欢心。

吴佩慈黑纱上衣搭配同色阔腿裤，烈焰红唇，造型美艳

示范明星：吴佩慈、何晟铭、蔡卓妍、王丽坤、安以轩、吴秀波等

2、牛仔裤

有什么时尚产物能够屹立于150年变幻的流行中，跨越每一种我们所能想象到的社会分类：年龄、性别、阶级、宗教、国籍等等，依然受到人们的钟爱？它默默无闻，出身于平民，充满着亲和力；在贵族名流的衣橱里，也能看到它们的身影；它从不高高在上，却掀起了全世界的时装热潮。它，当然是牛仔裤。

时尚教主吴佩慈，简洁着装，舒适大方

示范明星：陈坤、张静初、李晨、李孝利、李宇春、吴佩慈、张亮等。

3、铅笔裤

铅笔裤是一种很奇妙的裤装设计，因为剪裁超低腰，所以比例比较一般的人穿起铅笔裤，看起来腿都不是太长，但重点就在这，穿铅笔裤不是要让腿看起来爆长或爆瘦，而是穿出味道来，一种难以言喻的韵味。

都会雅痞李晨

示范明星：章子怡、李小冉、周笔畅、韩庚、应采儿、萧敬腾、张雨绮等

4、格纹裤

格纹今年再次流行开来，一说格纹就总给人英伦的感觉，其实格纹有很多面，可以优雅可以摇滚也可以乖巧，而且不同场合不同职业也可以选择，深受众多时尚潮人热爱。

“火华社”社长刘烨也很钟情格纹裤

示范明星：小宋佳、关悦、李代沫、李宇春、章子怡、吴秀波、周迅等

5、灯笼裤

也许你会认为它有一点夸张，灯笼裤在视觉上有点滑稽，却很有流行潜力。宽裤腿的设计，会将粗腿很好的遮挡起来。各种长短、质感的灯笼裤，搭配的方法也是多种多样，可以依据你自身的条件进行选择。

时尚达人雅俊垂坠感的领片设计大衣搭配厚底鞋

示范明星：白百何、王菲、韩庚、章子怡、陈碧舸等

6、皮裤

皮裤耐磨抗风，硬朗的造型与舒适的上衣制造对比感，或是一直风靡不减的锥形裤，简约的款式总能赢得女性喜爱。有型出街必不可少，皮裤也是明星最爱单品之一。超模名媛轮番上阵，你想要的帅气性感她们都送上示范演绎。

米兰达-可儿的大衣街拍：紫色双排扣大衣搭配皮裤和红色滑雪靴

示范明星：尚雯婕、高圆圆、何韵诗、容祖儿、陶喆等。

7、热裤

夏季正是晒美腿的好季节，热裤搭配自然是MM们首选。今年热裤的款式也有了更多选择，除了丹宁系列的基本款热裤，蕾丝热裤和印花热裤也成了女星搭配频率很高的单品，阳光、性感并带着女人味的款式为女星街拍提供了更多看点，混搭热裤看女星怎么变身乐活族扮靓街头。

李小冉：夏日悠闲的下午不规则的几何上装搭配轻松惬意的热裤，绑带高跟鞋别出心裁

示范明星：霍思燕、高圆圆、李小冉、秦岚、马苏等。

8、连体裤

潮流总是按照一定规则前行，各种经典、华丽元素回潮过后带来的便是EasyChic的天下，连身裤则是打造EasyChic风格的首选单品，大气时尚、充满气场是连身裤赋予女星造型的第一印象，看女星连身裤拗造型，九头身将不再是梦。

只有精灵般的周迅才能把一件工装般的蓝色连体裤穿得这么雅致

示范明星：桂纶镁、孙俪、倪妮、赵薇、王菲、郑秀文、周迅等。

9、印花裤

印花裤不少人喜欢，但能否完美Hold住还要看个人的搭配功力。印花单品在混搭中常常有出色表现，只要搭配得当，全印花单品也不会有过于张扬浮夸之感。在所有印花单品中以印花裤最容易穿出时髦效果，裤装远离脸部所以较印花上装更容易驾驭，至少不受肤色影响。

“雨神”萧敬腾也爱印花裤

示范明星：蔡健雅、李宇春、陈紫函、萧敬腾、吴莫愁等。

10、N分裤

迎上今年流行中性化的风潮,N分裤成了时尚的最佳单品，斯文中带着几分洒脱，自信中洋溢着几分妩媚。明星无论男女对它都钟爱有加。中规中距的拖地西裤已经过时，一条调配适宜的N分裤能让全体形象晋升。

红色皮衣加灰色九分裤，将蔡卓妍柔媚干练的一面十足展现

示范明星：邓超、何晟铭、蔡卓妍、梁咏琪、沙溢、魏晨、陈晓东等。

那么，2013年牛仔不“牛”在原因在哪里？在回答这个问题之前，我们不妨先研究一下2013年之前牛仔裤为什么那么“牛”，弄清楚了这个问题，也就可以找到2013年牛仔不“牛”的原因。

牛仔裤毋庸置疑是西方的舶来品，她的血统是西方的，因此流着西方的自由、性感、不羁的精神与特性，是以在上世纪八十年代乃至九十年代的中国改革开放前期，她是以先锋的姿态出现在少数的中国中高端年青人的身上，及至上世纪九十年代中期，牛仔裤在中国渐渐下行亲和，逐渐成了中国更大多数人们的穿衣选择——不仅精神上慢慢接受了牛仔的特性，而且在物质上也渐渐可以消受得起她的价格。而到了2000年之后，在商人逐利的驱使下，随着中国牛仔面料纺织及其牛仔裤的织造洗水技艺的发达，牛仔裤这个原本是前卫高端人士的私品，终于在2000年之后成了中国人民不分大小和男女的通勤裤装，不管是在家里，还是在办公室，乃至是在登山，还是在逛街，牛仔裤都成了保护我们身心、张扬我们个性与品位的日常用品。而伴随着这一进程，中国的牛仔面料纺织与牛仔服的生产制造也成正比例乃至严重供大于求地发展着。但这一如火如荼的发展只到了2010年，2010年的时候，中国的牛仔裤其实已经开始下滑乃至衰退，它的标志性事件就是中国海丰县公平镇女裤的衰落。2010年之后，中国的内地裤子产业集群如重庆、株洲、郑州、西柳等地还在大量生产牛仔裤，不过是市场的惯性罢了，准确说是厂家看不清形势的变化，还在盲目生产，因此2010年之后牛仔裤生产厂家，基本上是瞎忙乃至是赔钱赔吆喝。及至2013年，这种惨淡终于达到极致——牛仔不“牛”，而且会继续不“牛”下去。

其实，为什么2010年之后，中国的牛仔裤不再好卖了呢？原因很简单，就是中国的人民大众已经审美渐趋成熟，中国的人民大众消费也已经渐趋成熟，开始知道什么时间和什么地点穿什么衣服，而且，即使是想表现粗犷与不羁，也并不是非牛仔不可，有更多的选择与表现手法。于是，2010年之后，作为一个普通的中国大众，在一年四季所购穿的裤子中，也开始变得丰富合理，品类与裤型不再那么单一，牛仔、休闲、正装和时尚根据每个人的身份与收入开始各有自己的适当地位——牛仔已经而且不可能再将“放之四海而皆准”。

那么，在牛仔不“牛”的态势与趋势下，中国的牛仔产业到底会何去何从呢？比笔者对行业的了解，将会出现以下两种情况：

一、牛仔裤厂家特别是牛仔女裤厂家在2013年之后的几年间将会大量倒闭或者转型。

二、2013年之后，牛仔裤厂家特别是牛仔女裤厂家将只剩下与市场及其消费匹配的部分厂家。

这两种情况看似相似，貌似第二种情况是废话，但微小的不同中自有深长的意味，细心者自去理会——必获至宝！

的确，对于刚起步的裤装设计师品牌或原创品牌，许多选择网上开店。网上销售的优势在于节约成本，但对于大部分消费者而言，他们更希望可以亲身试穿，确认质量满意后再支付价格明显高于大众品牌的设计师产品。网络购买的消费方式明显无法满足消费者试穿的要求。且由于网络的虚拟交易环境，商家难以对产品实体作百分之百的真实展示，消费者也无法直接体验产品的各项功能。

因此，O2O模式创建的目的，就是试图寻找一个将裤装设计师品牌与市场联系起来的纽带与平台，将分散的品牌集中，令消费者更便捷地找到适合自己需求的购买途径。

O2O模式的应用

O2O模式（线上线下模式）对于国内裤装设计师品牌的传统实体店营销模式或网店销售模式而言，是一种新的探索与尝试。O2O模式具体来说即，用户首先需要完成的线上选择步骤，在线上确定了选择目标之后需要进行线下的试裤，用户试裤满意后，再次登录到线上，使用银行卡或支付宝等方式进行网上付款。整个模式通过线上线下的三次独立动作，完成整个交易过程。

在国外，裤装设计师品牌的营销模式非常多元化、且已经开始将商业设想以及技术路线大胆尝试并转化为现实，陆续投入O2O商业模式运作。这些裤装品牌对于用户生活与消费习惯、流行潮流的不断了解，并纷纷根据不同消费者的购物需求推出更加便利的服务。例如，2010年，在美国芝加哥成立的Trunk Club公司，目标群体是那些“为每天穿什么裤子出门烦恼但是又超不爱逛街的男人们”。在Trunk Club的网站上，男士们通过注册，提高一些个人信息，挑选一些自己喜欢的裤装款式，并回答一份简单的问卷，就可以在家等待网站相关人员上门送来的裤子。这是一种新型的营销模式，令用户参与并体验构思、沟通、挑选裤子过程中的乐趣，但又不必花时间货比三家。重要的是，消费者并不知道搭配师顾问会为他带来一些什么，因此惊喜感是这种O2O销售模式中不可缺少的一部分。

随着国内设计师品牌市场的逐渐成熟，很多年轻的服装设计师们渐渐懂得占领市场、获取消费者的方法，除了要有品质的服装、时尚的设计、自由出众的生活态度之外，如何最大程度地宣传自己并得到关注是获取成功的关键方式之一。除此之外，以顾客的感受为己任，以顾客要求引导自己品牌方向，而非单纯“蒙着眼睛自顾自跑”已经成了共识。因此，这几年，无论是设计师本身还是相关从业人员，都不断苟求自己以用户体验为品牌发展的首要任务。

另外，设计服装已经不是服装设计师独享的专利，普通人也可以DIY出自己心目中的时尚，体验一回做设计师的乐趣。国内兴起的“我尚unitedstyles”网，为客户提供大量的面料图案、矢量图片与廓形版样范例。用户只需点击鼠标，就能轻松地设计出独一无二的带有自己想法的时尚服装。若对自己的设计满意，用户还可以要求网站根据自己的体型将其制作成实物，费用在选择面料与款型之后系统便会自动生成。用户网络DIY设计的优点在于拉近了普通人与时尚间的距离，将其体验的感受最大化，降低用户购买过程中经营者或网站对其强加的意愿几率，使用户充分享受体验过程中的新奇感与惊喜感。

影响O2O模式用户体验的因素

中国互联网络发展中心(CNNIC)陆续发布了《中国互联网络发展状况统计报告》，对我国消费者网上购物的主要原因和主要障碍进行了数据的报告。其中主要障碍涉及到的有产品质量、售后服务以及厂家的信用、安全上不能得到保障、支付不方便、配送不及时、价格上不够诱人、信息不可靠。其中最大问题是产品质量、售后服务及厂商信用得不到保障，该因素基本处于第一位，说明我国消费者对于网上购物的产品质量缺乏信任；安全性得不到保障是第二位的因素，这涉及到消费者对网站安全性、个人隐私等方面存在的风险。对于O2O模式而言，有以下几个方面可能影响最终营销结果：

1)系统指令发生错乱，页面显示用户个人信息或选择结果与原定不符；

2)网站的服装搭配师或客服是影响体验效果的重要环节，可能出现的情况是搭配师的选择不符合用户要求，或服务态度令用户不满意，多次沟通问题仍无法得到很好、有效的解决；

3)试穿地点太远等原因，位置或时间上无法得到很好的协调。

4)产品质量有问题，售后服务得不到保障。

进行优化后的O2O模式运作流程

笔者认为裤装设计师品牌要基于O2O模式对自己的网站加以优化，丰富顾客体验，具体从以下三个方面来谈谈：

线上功能性选择

首先，用户登录进入个人页面后，可以选择对网站的各个部分进行浏览，浏览页面面的内容包括裤装设计师品牌简介、产品系列分类、搭配师简介、试衣店铺简介。通过对网站的内容浏览，方便用户了解站内提供的产品信息并迅速作出是否继续浏览的判断。

对于裤装设计师品牌，笔者强烈推荐启用搭配师线上咨询模式，因为O2O模式本身就强调线上搭配师的一对一服务。用户在了解了网站品牌、裤装产品等基本信息后，也可以直接登入搭配师页面挑选自己喜欢的搭配师，每个搭配师都有自己的专属介绍页面，其中包括：年龄、性别、照片、工作经历、擅长搭配范例、个人博客等，用户可以直接在搭配师简介页面找到“选定”键选择此搭配师。具体步骤为：首页——搭配师——选定，预约了选定的搭配师后，用户可以通过在线聊天工具(例如：QQ、MSN)或电子邮件的方式与搭配师取得联系，并填写搭配师自己撰写的调查问卷，问卷内容包括：用户体型信息，用户工作/休闲时的穿着习惯，消费习惯，生活习惯等。目的在于使得搭配师可以进一步了解该用户的腿型、腰围、性格、职业、搭配需求等等，从而在脑中勾勒出未曾谋面的客户形象，以便在裤装选择上有更好的斟酌与考量。

在选择搭配方案过程中，用户可以时时与搭配师互动交流，提出自己的想法与喜好以供参考。通常情况下，在3天内，搭配师就需以电了邮件的方式给用户提供2-3套参考方案并征求其意见。若用户不满意，可以选择继续与现任搭配师沟通直到接受给出的方案，或者中止与此搭配师的合作，返回上级菜单重新选择搭配师。

当选定了方案后，用户则需要绑定信用卡并支付押金，押金数量为确定方案内裤装价格的10%，目的是为了确定用户身份的真实性，同时也便于试衣后的网上付款。确认收到押金之后，搭配师需要与用户约定线下试衣的时间与地点，通常情况下，预约地点为网站指定试衣点，但若老顾客若有上门服务的要求，也可约定其他地点。

线下选择性地试穿

一般而言，3-5件裤子的试穿可以有利于购买的成功率因此，线下试穿时，搭配师一般准备多于之前指定目标件数3-5倍的裤子，此裤子特点是：与用户选择的裤装品类、材质、色彩、价格、品牌等要素类似，尺码则是根据用户提供的腰围尺寸进行估算，试穿时预备相接近的两个尺码。试穿现场，用户可以根据实际穿着效果选择想要留下的裤子，若尺寸不符合要求，可以与搭配师再约时间进行试穿。若最终购买了所选裤子，不需额外对搭配师服务付款；若对所选裤子全数退回，则需支付之前绑定的押金作为对搭配师的服务费用。系统在未经其他人为更改之前，默认支付时间为试衣后两周，两周后若用户没有完成付款动作，系统将自动扣除押金。

线上针对性付款

完成了一系列试穿动作并承诺付款之后，用户需要完成的是使用信用卡或支付宝等工具进行线上支付动作。在此之前，搭配师会在网上对需支付的款额进行框定，用户只需根据提示点击链接并支付就可以完成。对于搭配师的服务，用户可以对其服务质量进行打分，打分的结果会显示在搭配师个人网页的名字旁，作为为未来用户提供判断与选择的标准之一。同样，搭配师也可对用户打分，显示于用户的页面之中。

完成进度追踪明细

在O2O模式的用户体验中，从注册到最后的双方互评的过程中，用户每当完成一个步骤，系统应自动在完成进度列表中将步骤后的红色“未完成”字样改为绿色“已完成”字样。只有当所有步骤全部完成，一笔交易才算完成。步骤的顺序不可逆，不可中途跳步。系统根据完成进度情况对用户的信用进行自动评级，完成次数多且完整者级数高，相反则级数低。交易过程中两个步骤间的间隔时间最久为两周，两周后系统自动关闭本次交易，用户会在下次登录吋被要求填写选择。

交易未完成理由，例如：没有找到合适搭配师、搭配师提供方案不符合预期设想、服务不理想等；若过程中想取消订单，用户也可以在个人购物车页面点击“取消订单”并填写取消理由。为了尽可能预防搭配师的无效工作量(一般为经常中途放弃或无诚意购买用户)，系统对未完成交易次数默认上限为五次，三次交易未完成情况，系统就开始提出“善意”的提醒。达到上限则该ID将无法再继续下一次操作。

总之，在21世纪，裤装品牌进行电商化已经无可厚非，我们需要关注的是裤装品牌采取何种适用的电商策略，该策略能否形成持续的盈利模式。因此，网站的盈利与否，是评判O2O模式是否成功的重要标准之一。而作为一个商业平台，网站盈利方法在模式起步阶段仍然主要来自于用户的消费，即：设计师品牌售出裤装所得利润，另外一小部分来自于CPC（每点击付费）。在O2O模式逐渐成熟并壮大之后，裤装企业网站应考虑加大CPC或CPM（显示广告）的力度，用加大广告力度来提升品牌的知名度与实际浏览量。

“跑路”和“跳楼”者毕竟是少数，关注他们，并非有意将“负能量”传播，而是透过这种现象，让我们思考：企业不“跑路”，还能有别的选择吗？企业不“关门”，还能有别的路径吗？解决中小裤企的“死法”，已迫在眉睫。

NO.1

品牌名：贝诗

所在地：郑州

产品类别：女裤

坊间传闻：因参与郑州五家企业抵押贷款联保，而终因欠款达2000余万元而“跑路”。据传，老板韩某最后一次到公司是在中秋节后的一天，当时有员工催发工资，老板说再缓一天，可到国庆前夕，员工依然拿不到工资，给老板打电话，电话已经打不通了。国庆节后，员工们早上上班时发现，在位于郑州市区的公司，屋内堆满杂物和残破布料。10多台电脑、服装设计刻版机、空调等设备不翼而飞，库房内约7000套衣服也不见了。此时，大家才恍然大悟，老板已经“跑路”了！对此，河南某媒体当日发文：《郑州老板趁十一跑路 员工放假回来发现“公司没了”》！

事件总结：企业互保、联保贷款的形式在多个裤业集群存在，这种形式名为担保贷款，实为没有担保的信用贷款，是商业银行搞形式主义的自欺欺人招数。在经济下行期，这种模式经不起考验，产生多米诺骨牌效应在所难免。抱团联保有风险，裤企入围须谨慎！

NO.2

品牌名：弗朗公子

所在地：成都

产品类别：男裤

坊间传闻：据传，该企业曾投资1000万元，兴建工业园区，但多数资金源自银行贷款。在市场不景气的近两年，企业流动资金迅即收紧。品牌运作本已“鸭梨山大”，掌舵者依然对“牌局”沉迷，话说赌局一掷千金，输后毅然决然走上了高利贷之路……当企业被超额透支，追债者蜂拥而至，“跑路”似乎是唯一的解脱之路。世事变迁，商海无情，最终，该老板在攀枝花被抓。目前，企业工业园区已被查封，即将等待拍卖……

事件总结：兴建工业园要量力而行，过度透支未来，等于放大当下的生存风险。商者更应理性对待娱乐，权衡每一笔“买卖”的风险！

NO.3

品牌名：飞达

所在地：株洲

企业类别：漂洗厂

坊间传闻：国庆节后，株洲市飞达漂洗厂老板满某，因拖欠50多名员工60多万元工资而“跑路”。该老板于2013年2月接手漂洗厂，机器全为租借。2月份招工时，老板声明：工资要先压45天，3、4、5月份的工资如数发放，但从6月开始，就不再发工资。可怜厂里50多名工人，外地人漂泊他乡，连回家的车票都卖不起……

事件总结：人无信不立，企业无信不兴。无论之于裤企还是其他，信誉是最好的品牌，真正守信用的企业，有责任感的领路人，才会在这个竞争的时代赢得成功。

NO.4

品牌名：路易斯

所在地：株洲

产品类别：女裤

坊间传闻：裤业发迹后，该老板开始扩展事业版图，将闲散资金投资多个行业或项目，后因某个项目经营失败，资金周转困难，老板遂从银行贷出数百万度过危机。时至年终，银行不停上门催贷，在2012年生意冷清的情况下，企业东拼西凑还上银行贷款。不曾想，还过贷款之后，万恶的银行不做雪中送炭之事，拒绝再向企业伸出援手。资金链断裂，面对10万元工人工资的欠款，该老板选择了“跑路”。

事件总结：“一辈子只做一条裤子”，不是一种胸无大志的表现，而是在你所擅长的领域，将简单的事情重复做，做到淋漓尽致，成为行业高手。一心多用，往往不是将风险转移，某种程度上，而是为自己树敌。经商须专注，专注也是一种生产力！

NO.5

品牌名：欧凯世家

所在地：福建

产品类别：男裤

坊间传闻：该企业从莆田搬迁至石狮，专注休闲男裤生产，无论从企业所处的外部环境，还是所选择的产品类别来说，前途无可限量。但终因经营不善、产品滞销而导致资金链断裂。“跑路”之前，据传，该企业已欠面辅料供应商高达数百万之多，再加上银行的追债，“跑路”尽显无奈。

事件总结：在国家的整治和严打下，担保公司批量倒闭，银行贷款门槛之高，让中小企业陷入贷款难的境地。一旦经济不景气或遭遇“看天吃饭”，裤企瞬间面临生死考验。我们不禁要问，企业不“跑路”，还能有别的选择吗？企业不“关门”，还能有别的路径吗？解决中小裤企的“死法”，已迫在眉睫。

NO.6

品牌名：爱尚伊人

所在地：郑州

产品类别：男裤（皮特王子）、女裤（爱尚伊人）

坊间传闻：同贝诗相仿，该企业也因同行业内数家裤装企业联名担保贷款，而产生风险分离的自我安全感，加上轻松联名保贷的顺利达成，巨大数目到帐的自我膨胀及缺乏正确的品牌规划，市场低迷时期，遭遇资金链断裂的无奈现状。老板刘某选择“跑路”，但终归没能逃脱法律的制裁，数月后，在河南许昌被抓，品牌就此销声匿迹。

事件总结：在经济上行期，企业互保确可促进发展，推动经济繁荣。然而，在经济不景气的下行期，企业的年利润还没有银行所贷的资金成本高，在高负债的情况下融资，唯一的结果就是：借的钱越多，死的越快。所以，对于经济下行期的裤企来说，要量力而行，不可盲目扩张。

NO.7

品牌名：华丰

所在地：株洲

企业类别：洗水厂

坊间传闻：在多法律咨询网站，笔者看到，株洲芦凇区龙泉路华丰洗水厂老板于2013年10“跑路”。员工发帖称，该洗水厂老板因拖欠员工3—4个月的工资而“跑路”，且厂房和设备都不是老板的，为租赁而来。在劳动局的介入下，法律监护人“厂东”拿出五万元，平均分给了70多名员工，作为员工回家的路费。

事件总结：快鱼吃慢鱼的时代，竞争残酷的商海依然遵循弱肉强食的生存法则。产业链上的任何一环，都要被迫洗牌，任何一个分支产业，势必要不断抬高企业准入门槛。中小型洗水厂的出局，是行业洗牌的正常业态表现，于行业或服装企业而言，未必不是一种“福音”。

NO.8

企业名：润辉服饰

所在地：东莞

产品类别：牛仔裤

坊间传闻：该公司主要从事牛仔裤生产加工，由于销量下滑，2013年八九月份，公司曾在新疆地区以一二十元的价格狂甩2万多条牛仔裤，处理完库存后，公司老板张某开始变卖工厂设备，之后在欠多家面料供应商和辅料供应商200多万元债务的情况下“跑路”。

事件总结：在经营监督欠缺的基础上，很多小企业经营主很容易产生侥幸心理，试图利用“跑路”来保存部分资金。有关人士建议，相关行业协会应与当地政府部门联手，搭建中小企业融资平台。当然，金融机构应对企业自身进行评估考察，以挽救潜力企业于水火。

NO.9

品牌名：泰源

所在地：广州

企业类别：洗水厂

坊间传闻：该厂老板因经营不善，拖欠几十名工人四个多月工资后“跑路”。在位于广州市番禺区大岗桥附近，工人们当街拉上横幅，上书：“还我血汗钱”的条幅。数名民警到场维持秩序，希望员工们不要采取过激行为，应到劳动保障局反映情况后，正当争取自己的合法利益。

事件总结：由于行业准入门槛较低，小型洗水厂、加工厂的混乱进入，致使行业发展良莠不齐，行业相关监管亟待出台。时至年关，在此，请数以万计的务工者擦亮双眸，务工需查明小厂资历，谨防上当受骗。

NO.10

企业名：某牛仔裤加工厂

所在地：广东

产品类别：牛仔女裤

坊间传闻：2013年年中，广东开平一家颇具规模的牛仔裤加工厂的杨老板，以厂房做抵押获得3000万元贷款。钱到账后，该老板马上将其公司旗下织布机半价销售，与妻子不知所踪。

据相关媒体报道，与其他工厂只做印染或者缝制一个环节不同，杨老板通吃整条产业链，旗下印染厂、缝制厂等一应俱全。因出口订单出现大幅下滑，扩大产能后，公司的净利润只能勉强偿还银行的贷款利息，资金压力愈发沉重。“跑路”前，该老板却反常地换了一辆奔驰600，给女经理也换了一辆凌志，以制造“不差钱”的假象。

事件总结：企业做对产业链的掌控和整合，实属不易。但在企业不断壮大的过程中，需要规范化管理及标准化运营，比如：去家族化，引进高级职业管理人才，合理扩张，对企业发展过程中的风险客观评估等。经商当未雨绸缪，切不可盲目扩大，激进膨胀。庞大企业砰然倒下，实令人扼腕叹息。