天气逐渐转暖，旅游业也开始升温，最近知名主题乐园上海迪士尼度假区因为涨价登上微博热搜。

在了解之后我惊奇的发现：迪士尼原来是精细化运营的鼻祖，涨价涨的理直气壮！

查阅资料之后我发现迪士尼乐园门票几乎每年都会涨，尤其美国国内的两个迪士尼乐园度假区，其中一个连续31年涨价，期间票价增长468%。从涨价的时间点、门票定价策略、涨价相关联的系统等方面看，每次涨价后取得良好业绩离不开迪士尼背后的精细化运营。

涨价的时间点一般在夏天旅游旺季到来之前，或是圣诞节、万圣节、新年等游客比较多的时间点。通过涨价一来可以增加乐园的收入，二来可以平衡进入园区的客流，为游客提供更好的游玩体验。

此外，除了提高门票价格，迪士尼还通过调整各个等级的年卡会员入园天数及时间点来控制客流，简单来说就是，用高价劝退一部分游客或年卡会员，让他们选择淡季或客流较少的时间点入园。

那么迪士尼勇敢涨价的底气是什么呢？我在分析之后得出了一句话：迪士尼是全球体验首屈一指的主题乐园，想在这里获得更好的体验，游客得加钱！

从公开数据可以了解到全球只有4%的主题乐园年收入超过10亿美元，而这4%的主题乐园的收入却占了全部327家主题乐园收入总和的60%，其中86%的主题乐园的年收入只占全部327家乐园收入总和14%。从经验上看，成功的主题乐园的利润率，无论其规模大小，似乎都在20-40%之间。

从经营逻辑上来讲，如果入园迪士尼的客流量越来越大，但乐园的面积并没有扩大，迪士尼为了分散客流，平衡淡旺季人流，为游客提供更好的服务与体验，最简单有效的办法就是通过涨价限制客流。尤其是，疫情封锁两年多后，游客在防控措施放宽后希望有更多的娱乐、旅行。

但是奇怪的是，迪士尼几乎每次门票及其他服务涨价之后，财报总能带来好消息：游客量有增无减，营收利润超预期增长，游客在门票、额外服务、主题商品、餐饮、酒店等方面的消费更多，在迪士尼乐园连位置比较好的停车位都在涨价了。甚至还会考虑要把园区食物的分量减少，迪士尼通过涨价手段把游客的行程安排得“明明白白”，一环套一环，不购买其中的额外服务，只能排队等候，浪费时间还影响体验。

分析后很容易看出迪士尼也是走的产品为王路线，在打造了数款经典IP和良好的游园体验后，涨价涨的理直气壮。

下图为美国迪斯尼的检测报告：

美国迪斯尼乐园的制服使用本公司的K.O腰围调节扣已有多年的历史。以前用的是进口产品；从今往后，我们自主品牌100% MADE IN CHINA，中国制造的K.O腰围调节扣拿到了美国迪斯尼的通行证，而且在香港、印度尼西亚和美国由迪斯尼指定的制服生产厂家同时使用。

中国生产腰围调节扣的厂家现在确实不少，但李棠华敢毫不客气的的说，当年我率先将这个不起眼的小玩意引进中国市场，有谁能料想中国会有这么大的潜在市场？想当初，内蒙一家赫赫有名的服装企业大量使用腰围调节扣，为其品牌西服的销售起到了推波助澜、立竿见影的效果，大大提升了市场竞争力和附加价值。同样款式和面料的一套价值为1800元的西服，仅增加一对腰围调节扣就可卖2000元。针对冬季冰天雪地的北方市场，一套合身的西服可穿着的时间大大延长，从秋季到初春，从单裤加保暖裤加毛裤都能穿着合身，消费者当然乐于掏钱选购。一个小配件能创造如此可观的利润，国内的服装企业争相采用这一新颖的产品。这样的商机当然让辅料界的同行眼红，于是不少品质低劣的类似产品充斥市场，鱼目混珠，商家开始打价格战来竞争，正是这些良莠不齐的产品一哄而上，给市场带来很大的负面影响。消费者不会鉴别也无法比较，买回使用劣质调节扣的裤装后，穿着不适，严重的还引起盆骨上方被卡痛，导轨锁扣不牢靠，导轨变形开裂等弊端都纷纷暴露，产品先天的质量问题根本无法解决，腰围调节扣曾一度背上了恶名。

腰围调节扣究竟有什么独特的功能？腰围调节扣是订制在裤装两侧的一种服装配件，由调节器、导轨、固定件构成。安装这一小配件后，裤装腰围原本的固定尺寸变得能伸缩自如，松紧随意。适用于西服、制服、职业装、西裤、高尔夫裤和孕妇裤。

下图是我们提供给客户做工艺参考的K.O腰围调节扣的订制实样：

K.O腰围调节扣与众不同之处在于，其采用裤钩作为固定件。如图所示：将裤钩卡入调节器内就完成了裤腰的固定连接。产品结构合理，穿着舒适贴身，订制简便快捷；关键部分是尼龙导轨，K.O腰围调节扣的尼龙导轨不同凡响，是国内唯一采用日本配方用德国杜邦材料特制而成，其优势在于能承受高温和低温的考验：用摄氏140C°的大烫机熨烫不熔化，经零下40C°工业冰箱冷冻不变形、断裂。柔韧适度，拉力超强。

下图中有K.O商标的为中国制造（K.O导轨特备黑白两色可供选择）：

一个产品的质量由市场来鉴定，由口碑来评判，自吹自擂只能是自欺欺人。回顾往昔，K.O腰围调节扣畅销十年无投诉；国产化后，照样为国争光远销海外。我们不必去吹嘘自己是什么中国最大的制造商，也不靠XX部指定来生存。生意本是市场经济的产物，靠的是实力和性价比。K.O腰围调节扣完全国产化后，价格下调50%以上，质量由权威检测机构的鉴定来说话，这样才体现公正和公信力。消费者要学会挑商品，制造商要懂得选产品，有比较才有鉴别；细节往往能决定全局，小配件也能四两拨千斤。中国的服装企业要向聪明的老板学习，福建柒牌男装一年用100万对K.O腰围调节扣！

李棠华最后定稿于2009-08-23