销售 | 深圳大石KO裤钩_KO裤扣

售罄的小米手机

K.O裤钩 — Fri, 19 Apr 2019 07:01:32 +0000

春节后又到了发布新手机的高峰期，最近最值得关注的是小米的米9和vivo的iqoo手机，都是主打性价比的新款手机，两款手机前后脚发布，价格也只差1元。
其中要说的的是小米，在吊足大家胃口之后，3月14日晚，小米商城官方微博突然发布公告，由于备货不足，取消原定于第二天上午发售的小米9系列两款机型。小米同时表示，将加紧生产，正在尽最大努力进行备货。小米商城微博发布后，有不少网友在下方进行评估，对此表达自己的不满。可以说，小米的供应链危机再一次被外界所关注。小米总裁林斌表示，小米9之所以缺货，本质上还是小米在内部的流程和管理上缺乏经验造成的。
小米手机真的这么抢手，为什么不找工厂多备点货呢？如果道理真的这么简单，或许这个会更容易解决一些。
带着这个疑问我找了一位科技圈的朋友，他分享了有关摩尔定律的解读，十分启发思考分享给大家。
摩尔定律是由英特尔创始人戈登·摩尔提出来的。其内容为：当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18-24个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。
关于摩尔定律的解读，多数人一般只关注到“约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍”，而忽视厂商会针对性能下降的芯片降低价格。这也是为什么首发芯片价格贵，而稍后批次的芯片价格会降价的原因。当然，在硬件行业除了芯片，还有很多部件也会遵循这个原则。简单点说，摩尔定律就是，当价格不变时，集成电路上的晶体管数目每隔18个月就会增加一倍，性能也会提升一倍。换句话说，18个月后，一部手机的生产成本可能会降低一半。
这不由得让我们想到雷军的小米手机，他曾经说过小米手机都是贴着成本定价的，不管他说的是真是假，一部手机刚上市的时候，制造成本肯定是最高的，越往后，生产成本越低。所以刚开始的时候，放几部出来让大家抢，等成本降下来的时候，再开放购买，这也是企业赚钱的一个方法。
也就是说，绝大多数用户在正式发布后要等待长达6个月的时间，才能真正花2999元买到小米手机。而在之前的时间里，尤其是刚刚发布的头四个月中，发货量可谓杯水车薪。
虽然，小米官方宣称在努力备货，但是到了月下半年用户也不一定能够买到，可以想象首次发售一定是限定很少的数量，然后几分钟内抢光。之后第二轮、第三轮、第四轮，等到绝大多数网友能够随时以2999元的价格买到时至少已经是6个月之后的事情了。所以小米手机性价比高的秘密是，你是用6个月后的价格来和其他手机此时此刻的售价进行比较。
回头想想那些一出货就背货充足可以买到的手机，利润应该要比需要抢的手机要高一些。
经过这位朋友的一番分析，我们可以发现小米的“售罄”是这种模式的必然。以上观点仅为转述。

The post 售罄的小米手机 first appeared on 深圳大石KO裤钩_KO裤扣.

好产品吆喝出来

oishiko — Thu, 09 Aug 2012 01:55:03 +0000

俗话说“酒香不怕巷子深”，但是在当今社会这句话就完全不受用了，在市场经济体制下商业高度繁荣，商家的竞争压力可想而知。现在基本上做任何行业都绕不开竞争者，商家为了求生存除了需要制造精品、控制成本，还要会宣传。宣传是门学问，宣传的好事半功倍，宣传不到位很可能事倍功半。

在网上学习或者听专家分享，听得神乎其神，忽悠的像是要改变世界一样伟大。其实宣传的方法无外乎那么几种，本篇抛开网络推广不说，专门来聊聊在电子商务平台的吆喝。

常逛论坛的朋友会看到各种“标题党”，甚至遇到水贴太多的论坛，为了节约时间直接先看评论，看看前面几条评论还不错就继续看，看到指“标题党”的评论就理解走人。我这里并不是让大家学习标题党这种欺骗的方式获得点击，作为商家我们的“货”还是要真材实料，价格也是要“童叟无欺”；如果做到这些可以考虑学学“标题党”是怎么博眼球的。

“标题党”最擅长提炼精髓，提升产品高度，本来平淡的内容用一个耳目一新的标题就大不一样。商品描述我们可以把它比作市场上做生意的吆喝，吆喝切实有效的在视觉和情感方面对内容本身都有所提高，看看电商网站的几个商品的描述：

冰箱促销案例

标题：奥马（Homa) BCD-118A5 118升双门冰箱拉丝银

吆喝：清凉一夏直降111元，销量一直遥遥领先！下单享受6年VIP保修！奥马冰箱连续5年出口欧盟冠军！广州8号到货！

商品介绍结构：网购享有完善的售后、产品特色介绍（核心技术）、产品功能（一个也不能少）、产品细节（品质不打折）、实景展示（身临其境）、产品信息、品牌介绍、品牌荣誉、温馨提示，最后在加上网友好评。

正常商品名称：商品的赠品，价格，是否有货，都在对应位置显示着，从头往下看都能看见。

正常商品名称＋吆喝：增加了吆喝的商品，在对应位置也都显示，不同的是在商品标题后有一段很简单的文字，把商品的赠品、库存、提示等都都进行了简单的说明。

吆喝加上商品介绍部分，完美的十一招！最后加上有竞争力的价格，进入网站看到商品的顾客心动指数骤然上升。

总结一下，电商吆喝的格式：商品+价格+吆喝。

要注意的是电商中一般不会把价格放在首要的位置，一是避免打价格战，二是因为电商价格体系相对复杂，而且变动频繁，一旦吆喝失误，就很容易出问题。

网商朋友如果是经营独立的网店注意要控制吆喝产品的数量，一般同时出现1-3款比较适合，我见过有些网商上全是吆喝的内容，这样做会影响吆喝的效果，甚至会让顾客质疑真实性。

做生意是个伤脑筋的活，忙完生产还要忙销售，以上是一些销售的小智慧，分享出来希望帮助到大家。

——————————————

欢迎关注我的新浪微博 http://www.weibo.com/oishiko

The post 好产品吆喝出来 first appeared on 深圳大石KO裤钩_KO裤扣.

捆绑销售的心理分析

oishiko — Sat, 04 Feb 2012 09:42:11 +0000

春节刚过，节日的气氛并没有减退的迹象，各大超市卖场还在做各种促销活动，记得节前看过一片关于讲捆绑促销的类型的文章，这里结合我个人的想法分享给大家。
先假设一个场景：某天，你打算去超市买一瓶1.5L的雪碧，超市真是琳琅满目，你走到饮料区，拿起一瓶1.5L的雪碧，价格是5.5元，你准备放入购物车走人。突然发现有1瓶同样是1.5L的雪碧和1.5L的可乐捆绑在一起，只要9.9元，单独购买可是需要11元。真便宜，你心动了，扔掉单瓶的雪碧，拿走了捆绑的雪碧和可乐！这就是最典型的捆绑销售的模式。
捆绑销售的目的是将1件以上的商品继续组合销售，商家为了降低销售成本和增加再销售的机会，提高客单价。而买家就是图方便和省钱。
常见的捆绑销售按照商品的不同可以分为以下几类：
同一商品捆绑（如一箱裤钩+一箱裤钩）
一次购买多个商品，买家的目的是想减少购买的次数，也想提供大额的交易获得优惠的机会。所以买家下达订单的时候给予适当的优化方案，可以促使这种捆绑销售的方案的达成。
同类商品捆绑（如一箱铜合金裤钩+三箱不锈钢裤钩）
购买同类商品的目的是满足买家的不同需求，比如同时在生产多种裤装，这种时候需要在网站上做同类商品的推荐，如果可以做优惠活动在醒目的位置注明优惠的标识就再好不过了。
相关商品捆绑（如一箱裤钩+一台订裤钩机）
这是电商网站用得最多的一种，因为消费者的购买需求总是相关联的，单一的购买目标往往关联着其他的购买行为，这种购买行为的合理性可以让消费者在没有优惠的情况下下单，所以合理的推荐捆绑销售的购买方案会被广大电商网站采用。这里可以拿数码产品举例，如果购买一个鼠标，我们可以推测消费者还需要鼠标垫、耳机等设备。
非相关商品捆绑（如一箱裤钩+一箱腰围调节扣）
这种方式比较少用，因为无法抓住消费者的心理，有点运气成份。往往使用在大促销、清仓甩货的时候。

捆绑销售的模式各位网商可以在自己的经营中尝试，根据情景的不同灵活选择方案会得到事半功倍的效果。欢迎加入我的新浪微博交流。http://weibo.com/oishiko

The post 捆绑销售的心理分析 first appeared on 深圳大石KO裤钩_KO裤扣.