最近在看海外版拼多多Temu的营销案例，了解到：今年2月，在号称美国春晚的超级碗总决赛上，Temu拿下了两个广告位。一条广告是30秒，花费700万美元，相当于每秒23万美元。据说，当天有2.08亿美国观众观看比赛。就在当天，Temu的下载量，增加了45%，日活比前一天增长20%。

有人可能会说：这不就是大力出奇迹吗？我上我也行！

很多时候预算和核心资源往往都非常有限，在资源不足的情况下如何把营销的声势做大？营销上有个经典方法叫：埋伏式营销，是指营销传播或活动引发消费者推断该组织与某项事件相关联，而事实上并非如此。有点中国武术里借力打力的意思。

案例一：1996年的亚特兰大奥运会，锐步是运动品的独家赞助商。特别说明，奥运会的赞助，是有名额限制的。每个品类，只选一个赞助商。因此，锐步把这个位置占了，耐克就进不来。怎么办？签不下奥运会，但是，我可以去签运动员。比如，短跑运动员迈克尔·约翰逊，是当年夺冠的大热门。耐克就把他签下，作为耐克当时的代言人。而且合同里约定，只要是公开场合，不管是比赛、采访，还是新闻发布会，约翰逊都必须穿耐克。耐克还专门为约翰逊制作了一双金色的耐克跑鞋，不全是为了穿，也是为了给约翰逊拍照用。后来，约翰逊登上《时代周刊》封面，脖子上就挂着这双金跑鞋。据说当年很多人都误以为，耐克才是这届奥运会的赞助商。

案例二：2008年奥运会之前，Beats将定制的耳机送到了勒布朗·詹姆斯（Lebron James）的手中。詹姆斯随即向Beats订购了另外15个同款耳机送给自己在美国奥运篮球队的队友，也因此我们才能看到整个美国奥运篮球队到达上海时都戴着Beats牌耳机的情景。所有这些都是因为Beats并非奥运会官方赞助商。正是由于这样的努力，Beats牌耳机成了流行文化中的时尚配件。

案例三：2016年美国体育运动装备品牌“安德玛Under Armour”在里约奥运会开幕前夕，为菲尔普斯Michael Phelps拍摄了主题广告“Rule Yourself”，整个视频没有提及奥运会一次，却拍出了菲尔普斯准备强势回归、势不可当的力量，网络点击率超过1000万次，品牌得到极大的曝光与识别。

营销的本质是建立沟通链接，让陌生的人和商品能够产生联系，并自然沟通。埋伏式营销让我们看到了在建立联系之上，对于运营资源和用户心理的巧妙使用，颇有一番借力打力的武侠味道。以上内容与你分享。

在最近结束的美国超级碗上多了一个亮眼的中国品牌——Temu，Temu是拼多多跨境电商平台，2022年9月高调出海美国，不到半年时间就获得了超高人气。公开数据显示，2023年第一个月，Temu有28天占据美区iOS免费购物应用下载榜首，在2022年黑五购物节中Temu更是创下单日销售额超过700万美金的成绩。

01 低价狂飙

低价策略作为过去拼多多崛起的法宝，同时也被复制到Temu上。为了打造平台的低价可控，Temu采取类自营模式，卖家供货，平台要求卖家报送产品底价并掌握商品定价权。过去半年Temu在美国市场如同一条鲶鱼，用极低的商品价格引来关注，开启了抢客大战。

分析报告显示，横向对比竞对在售同类单品，服饰及鞋履配饰对标SheIn ，Temu抽样单品价格低于SheIn 30%以上；家居百货对标亚马逊，Temu部分标品配件价格甚至低于亚马逊一倍以上。凭借补贴后的超低价格，Temu获得许多美国消费者的认可，不得不说，一切营销手段都敌不过低价诱惑。

02 美式拉新

同时Temu还通过在Youtube、Instagram、Tik Tok等多家社交媒体上投放广告，获取了巨大的流量。Meta广告库的资料显示，仅2023年1月，Temu在Facebook上投放了至少6400条广告。而巨大流量的涌进，也意味着大量费用的支付，据晚点latepost报道，Temu上线两月时，营销费用就已投入约140亿元。

为了达到社交裂变的目的，Temu发起了拉新换现金的活动，平台用户只要邀请5位新人下载注册软件，就能获得20美元，面对这样的诱惑，海外消费者纷纷下场薅羊毛，进一步推高了Temu的火爆程度。

此外，Temu还推出“1美分选1”、“用户晒单赢奖金”和“Give40%，Get 40%”等优惠活动，引导客户参与转盘小游戏和分享商品链接，增加平台的客户粘性。

在一系列烧钱营销、低价攻势下，Temu上线后仅用一个月就拿下了Google Play购物类应用下载量的第一名，截至2023年1月底Temu全球下载量接近2000万次，北美地区用户贡献了超九成份额。

从数据指标可以看出Teme目前处于快速增长的初期，通过让利获取了短时间内的爆发。在平台进入成熟期后，供应链、物流、售后方面的工作挑战才刚刚展开，这些对于Temu跨国团队的挑战难度很大。我将持续关注Temu在北美的发展，稍后会与大家带来更多分享。