最近在看海外版拼多多Temu的营销案例，了解到：今年2月，在号称美国春晚的超级碗总决赛上，Temu拿下了两个广告位。一条广告是30秒，花费700万美元，相当于每秒23万美元。据说，当天有2.08亿美国观众观看比赛。就在当天，Temu的下载量，增加了45%，日活比前一天增长20%。
有人可能会说：这不就是大力出奇迹吗？我上我也行！
很多时候预算和核心资源往往都非常有限，在资源不足的情况下如何把营销的声势做大？营销上有个经典方法叫：埋伏式营销，是指营销传播或活动引发消费者推断该组织与某项事件相关联，而事实上并非如此。有点中国武术里借力打力的意思。
案例一：1996年的亚特兰大奥运会，锐步是运动品的独家赞助商。特别说明，奥运会的赞助，是有名额限制的。每个品类，只选一个赞助商。因此，锐步把这个位置占了，耐克就进不来。怎么办？签不下奥运会，但是，我可以去签运动员。比如，短跑运动员迈克尔·约翰逊，是当年夺冠的大热门。耐克就把他签下，作为耐克当时的代言人。而且合同里约定，只要是公开场合，不管是比赛、采访，还是新闻发布会，约翰逊都必须穿耐克。耐克还专门为约翰逊制作了一双金色的耐克跑鞋，不全是为了穿，也是为了给约翰逊拍照用。后来，约翰逊登上《时代周刊》封面，脖子上就挂着这双金跑鞋。据说当年很多人都误以为，耐克才是这届奥运会的赞助商。
案例二：2008年奥运会之前，Beats将定制的耳机送到了勒布朗·詹姆斯（Lebron James）的手中。詹姆斯随即向Beats订购了另外15个同款耳机送给自己在美国奥运篮球队的队友，也因此我们才能看到整个美国奥运篮球队到达上海时都戴着Beats牌耳机的情景。所有这些都是因为Beats并非奥运会官方赞助商。正是由于这样的努力，Beats牌耳机成了流行文化中的时尚配件。
案例三：2016年美国体育运动装备品牌“安德玛Under Armour”在里约奥运会开幕前夕，为菲尔普斯Michael Phelps拍摄了主题广告“Rule Yourself”，整个视频没有提及奥运会一次，却拍出了菲尔普斯准备强势回归、势不可当的力量，网络点击率超过1000万次，品牌得到极大的曝光与识别。
营销的本质是建立沟通链接，让陌生的人和商品能够产生联系，并自然沟通。埋伏式营销让我们看到了在建立联系之上，对于运营资源和用户心理的巧妙使用，颇有一番借力打力的武侠味道。以上内容与你分享。
